销售人才甄选六步法(一)课件_第1页
销售人才甄选六步法(一)课件_第2页
销售人才甄选六步法(一)课件_第3页
销售人才甄选六步法(一)课件_第4页
销售人才甄选六步法(一)课件_第5页
已阅读5页，还剩13页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、销售人才甄选六步法(一),聚成华企在线商学院,选将之销售人才甄选六步法（一）讲师：龙平,不做没有意思的事情： 研讨的定位与意义,序言,销售人才甄选六步法(一),头大 腰疼 脚轻,营销决策层E5 销售管理层C8 销售执行层S9,1.自我管理 2.目标的设立 3.绩效的考核 4.薪酬的合理设定 和管理 5.招聘技术的运用 6.流程管控 7.销售人员的有效训练 和培养 8.销售团队的有效激励,销售人才甄选六步法(一),背景A：为何招聘 背景B：现状评估,目录,900万,图表1：所有的销售分公司集体偏离公司的销售目标（10%的企业）,公司决策者出问题,思考1：选择PK努力,图表2：所有的销售分公司集体

2、偏离公司的销售目标（80%的企业）,F分公司业绩最高,部分分公司经理出了问题,销售人才甄选六步法(一),图表3：F销售分公司内部个体业绩出现巨大的差异,不胜任人员,不胜任人员,达标员工,达标员工,分公司内三分之一销售人员业绩长期未到成本线,销售人才甄选六步法(一),当所有的营销招数尝试完以后 就要回过头来想想人的问题了！ 业绩背后的最大影响因素， 就是人的天赋差异！,总结,人才的力量,销售人才甄选六步法(一),什么是成功？,做自己喜欢的事情 并且做到极致,成功,潜 能,天赋,思考2：选择PK努力,销售人才甄选六步法(一),1.人的大脑构造,人没有好坏之分，没有适合不适合,1.悟性高，人际导向强

3、,2.没有悟性的人，做不和人打交道的 工作一样可以获得成功,选择 大于 努力,销售人才甄选六步法(一),2.培训与基因,培训不能 改变 人的基因,培训,选择,选对人 比 培训人 更加重要,基因,没有优良的种子 后天的耕耘 都是徒劳的,销售人才甄选六步法(一),3.天赋,演讲需要天赋 需要与生俱来的激情 需要陌生人的眼光的召唤,自 信 竞 争 成 就,销售人才甄选六步法(一),取悦帮你做出业绩 取悦帮你认识更多人 取悦让你更有机会,酒桌上的取悦,4.小白兔,有价值观 有忠诚度 没有业绩,危害,1.机会成本 2.管理是种 残酷的爱,去掉的前提,学会招聘技术 有储备人才,总结,与其去改造一个不适合的人 还不如重新去选对一个人,选择的智慧,销售人才甄选六步法(一),因 为 公 司 加 入,因 为 上 司 离 去,招 聘 官 决 定 了 人 才 的 选 择,一个优秀的人才， 很难在一个平庸的上司 下面生存下去！ 没有优秀的经理， 招聘会变成徒劳的行动,思考3：加入公司 远离经理,销售人才甄选六步法(一),人才决策准确度的盈亏分析,你

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 商业贸易

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论