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文档简介
Price War Without Border,作者：游走边缘,一场没有界限的价格战,销售产品的四要素,被拒绝的四要素,SWOT 分析,信息供应链： 繁琐但有效的途径,影响价格的若干因素,价格,服务,忠诚,供应商能提供的 原残料不稳定 业务不专业 没有长期战略目光 市场饱和/动乱 没有完整服务体系,客户需要的 廉价优质产品 供应链完整 运输公司服务完善 认证都能提供 忠诚的价格,供应商,采购商,价格的核心：1+1为什么不能等于3？！,信息通畅,终端价格,数据库,营销决策,金字塔采购： 第二梯队没啥不好,始终不在采购范围,长期后备梯队,核心采购,长远目标：每笔业务做好预期利润规划,目标：销售50万,市場定位,成为客户在华独家采购 代理商,在价格竞争的情况下提供较高质量的服务,低价路线，做单是一单,有望3年内稳定客户 群，但要牺牲利润,价格判定,未知客户,报价,低价吸引,售后服务,价值有无,放弃/跟进,属性,产品比较,销售季度预测,价格优势,核心,市场预测,客户反馈,快速反应,指数判定,数据库整合,公司平台,刚进入市场 价格指定偏低,若干月后 抬高单价 建立在较好 的服务上,知悉市场情况后 迅速根据竞争者 和采购商的购买 力度做灵活调整,市场后期，无法 跟上客户需求，直 到退出竞争行列,产品市场饱和分析,时间,学
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