21商品陈列管理常识.ppt_第1页
21商品陈列管理常识.ppt_第2页
21商品陈列管理常识.ppt_第3页
21商品陈列管理常识.ppt_第4页
21商品陈列管理常识.ppt_第5页
已阅读5页，还剩6页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、商场陈列管理常识,系列之二十一,按市场定位而定： A、车的动线 主通道 B、人的动线 副通道 C、商品的动线 巷道 （顾客、厂商、员工、访客） （购物车的宽度）,商场布置设计动线规划,1、收货区 1、加高层 2、库存区 2、货架（商品的家） 3、暂存区 3、促销墙 4、退货区 4、端架（副通道） 5、外仓 5、端头（主通道） 6、物流中心 6、堆头 7、冷冻库 7、边篮 8、吊带 9、收银区,商品陈列存放销售位置与方式,1、愈少愈好，快进快出。（资金成本） 2、标示清楚，资料齐全。（易于管理） （季节区、促销区） 3、整齐清洁、排列规范。（易于取用）,库存区陈列存放原则,4、回转快，重量大的商

2、品置于下层。 5、千万别把自己变成厂商的仓库。 6、季初季末变化大，仓库就是指标股。 （看得到、拿得到、进得来、出得去，太太的好厨房）,库存区陈列存放原则,1、眼道、口道、耳道、手道、四面着手； 2、三度空间，立体思考，正面、侧面、反面、上面、下面； 3、成功的好商人，市场竞争、毛利、库存、损耗、销售额； 4、ABC法则，A级给顾客，B级处理好，C级不出现；,商场陈列销售思考重点,5、垂直陈列，重量大、包装大的商品置于底层； 6、有舍有得，样品永远是最好的，钓鱼总要下点又好又香、色、香、味俱佳的鱼饵吧！ 7、组织陈列，按性别、年龄、样式、价格、品牌、颜色、尺寸、口味、功能、毛利、回转、规格、体

3、积、重量、销量、季节、市场、特色。等因素，有效排列，易于顾客选择，刺激购买欲望；,商场陈列销售思考重点,8、黄金高度，80CM140CM铭记在心，（大部分妇女的高度是150CM170CM） 9、陈列方式，阶梯陈列，渐进拆箱，内空外满，正面迎客，垂直陈列立正敬礼，宁缺毋滥，按实际功能状况而定； 10、陈列货架上的商品数，未经采购同意，不可任意增减，至于陈列方式与排面大小，可视实际状况经总经理批核之后，弹性变更，藉以提升营业额；,商场陈列销售思考重点,11、厨房理论：白米饭是基本功，务必要做好，至于菜色，按顾客口味调整，并经常变化，求新求变，不断更新，再好的菜也有吃腻的时候； 12、货架按高度可淀粉为库存区、展示区、销售区。黄金高度三者兼而有之，加高层与货架上层则有库存区和展示区的功能，多加利用； 13、使用说明，安全考量，销售技巧，功能讲解，都是商场陈列销售需要注意的事项；,商场陈列销售思考重点,14、“没有空气”紧密的陈列，“一白遮三丑，干净的陈列，先进先出，顺时钟旋转，亦是重点要求； 15、若无特别促销商品，自由品牌永远是最佳选择，无比较性，无批评性，更无不诚实的困扰。 （气氛好，人气旺，五颜六色，好不热闹，漂亮的大客厅）,商场陈列销售思考重点,1、累积今日的快乐轻松，将是明天的痛苦负担； 2、顺势运气，人气士气和气，三

人人文库> 全部分类> 专业文献 > 生活休闲

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论