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文档简介

1、,商业计划书的编写,商业计划书的主要组成部分,摘要 公司(业务)介绍 市场分析 竞争性分析 产品与服务 市场与销售 财务分析及风险分析 附录,商业计划书包含的内容 1,商业计划书摘要部分 用简明的语言说明编写计划书的目的,商业计划书包含的内容 2,1 宗旨（任务） 2 组织（公司）简介 3 组织的战略 3.1 A产品及服务 3.2 B产品及服务 3.3 客户合同的开发、培训及咨询等业务 4 技术 4.1 专利技术 4.2 相关技术的使用情况（技术间的关系）,5 价值评估 6 公司管理 6.1 管理队伍状况 6.2 外部支持 6.3 董事会 7 组织、协作及对外关系 8 知识产权策略 9 场地与

2、设施 10 风险,组织（公司）介绍,商业计划书包含的内容 3,1市场介绍（目前市场规模，如顾客总数，总销售量，产品平均价格，期望的市场发展和改变等） 2目标市场 3顾客购买准则（地点、年龄、性别、收入，谁是最终使用者等） 4销售策略（销售渠道，销售的方式等） 5. 市场渗透和销售量,市场分析,1 竞争者 谁是竞争者（详细情况业务，在市场上的优点，如市场占有率，品牌宣传、价格、产品类型和服务、还是产品质量，你将如何应对？），竞争者的力量（强、中、弱）， 2 竞争策略或消除壁垒,竞争性分析,商业计划书包含的内容 4,商业计划书包含的内容 5,1 产品品种规划 2 研究与开发 3 未来产品和服务规划

3、 4 生产与储运（生产技术、设备，仓库， 货物运输等） 5 包装 6 实施阶段 7 服务与支持,产品与服务,商业计划书包含的内容 6,1 市场营销计划 2 销售策略 2.1 实时销售方法 2.2 产品定位 3 销售渠道与伙伴 4 销售周期 5 定价策略,市场与销售策略 （根据4P原理）,6 宣传（促销，广告） 6.1 贸易展览会 6.2 广告宣传 6.3 新闻发布会 6.4 年度会议/学术讨论会 6.5 国际互联网促销 6.6 其他促销因素 6.7 贸易刊物、文章报道 6.8 直接邮寄,商业计划书包含的内容 7,1 财务汇总 2 财务年度报表 3 资金需求（总投资价值、自有资源， 银行贷款，其他资源） 4 预计收入报表（设想的价格应为中等） 5 资产负债预计（利润和损失预测） 现金流量预测 收支平衡分析,财务计划,风险分析,风险类型（自然风险、市场风险、政策风险、其他风险） 什么样的风险最有可能影响你的业务，风险来源 风险管理战略 如何应对不同的风险？ 你的风险管理费用是多少？,商业计划书包含的内容 8,附录： 1 组织（公司或项目）的背景与机构设置 2 市场背景 3 管理

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