公司内外部环境分析.ppt

1、影响因素汇总,影响大，变化快,需要更多的管理资料，请到,目录,一、外部环境分析 1、宏观环境分析环境 2、技术环境分析 3、行业壁垒分析 4、竞争对手分析 5、替代品分析 6、供应商分析 7、经销商分析 二、内部环境分析 1、战略环境 2、责任环境 3、协调环境 4、人才环境 5、内控环境 6、激励环境,宏观政策环境,政策法规对公司有一定的影响。如环保与消防立法 宏观经济的走势对公司有影响,简要描述,基本分析,国家在这方面的立法还不规范，一旦加强立法与管制，公司将得到一定的好处，因为公司比别的公司规范； 政府对房地产及汽车行业的扶持与投入，给末带来好的前景；,对公司有影响，但这种影响是长远的、

2、缓慢的；,技术环境,技术是行业中一个比较重要的因素，更好的技术可以给产品带来更高的附加价值； 竞争对手对技术的投入不如我们的多，我们的技术水平领先于竞争对手；,简要描述,基本分析,技术虽然重要，但技术需要强大的市场能力才能够获得生命力； 竞争对手由于在技术上投入不如我们，对手在技术上以模仿我们为主； 技术的发展方向可以归纳为以下几条：水性、环保、便捷性；,技术对公司重要，但是现阶段公司的核心竞争能力无法体现在技术上,行业壁垒（1）,品牌与客户忠诚度会对新的进入者产生一定的进入障碍； 进入气雾剂行业不需要太大的投资； 生产经验、专有技术对新进入者有一定的影响；,简要描述,基本分析,这种障碍只在一

3、定范围内存在，因为公司的品牌在中间商中有一定的知名度，而在最终客户哪里有多少，由于没有没有确切的信息，无法知道； 小规模资金可以进入本行业，无疑会增加本行业的竞争； 人员的流动很快会将占有技术与生产经验带走；,行业壁垒（2）,经销商不需要太多的成本，就可以变更供应商；,简要描述,基本分析,公司生产的产品为小产品； 在厂家竞争中，经销商会得到很多优惠条件，许多竞争对手以更加灵活的结算方式争取中间商； 由于厂家对经销商普遍采用赊销和允许退货，所 以经销商短期内就可以消化库存，很容易改换供应商；,影响行业壁垒的因素正在迅速变化，行业壁垒从技术向销售网络转变，成本在行业壁垒中也是一个非常重要的因素；气

4、雾剂行业是属于进入成本低的行业。随着寻找机会的资本的加入，竞争会逐步加剧！,需要更多的管理资料，请到,行业竞争,行业的集中度比较高 市场是在增长的 行业的产品趋向于同质化，竞争对手采取如下方法与我们进行竞争：低价格、向下一级经销商渗透、灵活、宽松的货款结算；,简要描述,基本分析,前几名的占有率达到80%以上，属于寡头垄断市场类型； 对手增加的情况下，彩虹销售量没有减少，但市场份额减，利润下降，可以看出市场增长率还是较快的，所以认为市场还是在增长的； 竞争对手利用公司的弱点与公司竞争；,行业的竞争状态正在变化，而且日新月异。具体表现在渠道革命、品牌、价格、等几个方面；,替代品,替代产品为水性漆，

5、但还没有大批量投入市场； 公司已经掌握替代产品的关键技术，现在正在试销阶段,简要描述,基本分析,公司在行业中技术是领先的，替代产品对我们的威胁不是十分大；,替代品对行业有一定的影响，对公司的冲击不会很大,需要更多的管理资料，请到,经销商,在有些地区，我们的经销商前三名占有了我们当地销量的大部分； 某些经销商开始以OEM方式经营自己的品牌，经销商的纵向一体化程度不是很高； 经销商对行业信息的把握程度高；,简要描述,基本分析,公司对经销商的依赖性强，公司对渠道控制力度不够； 经销商已经开始有用自己品牌控制渠道的趋势； 经销商对公司的议价能力增强,经销商随着对信息的掌控、纵向一体化的程度增加，需求的

6、个性化，必然会对公司产生很大的影响；,供应商,公司最主要的供应商比较集中； 供应商所提供的产品的差异化程度不高； 供应商比较清楚的掌握了行业的信息；,简要描述,基本分析,供应商变化的程度不是很大，由于我们和供应商的上下游关系，所以供应商也受到行业竞争的影响；,供应商虽然有一定的变化，但是与公司的议价能力没有增强，在议价过程中，公司处于比较有利的地位；,二、内部环境分析,需要更多的管理资料，请到,战略环境,初步确立公司总体战略目标，但尚未形成战略目标体系 各项子战略目标尚在逐步形成，市场战略将对原有经营模式有重大冲击 中高层干部对战略目标认识不统一 未深刻关注目标客户，缺乏细分市场调研 主要关注

7、本部门、短期目标，对于公司整体目标关切度不够，目标执行不够严肃,战略思想尚停留在决策层面，尚未获得管理人员的共识 需要有专门组织对战略目标体系进行研究，论证，逐步丰富。 在市场分析，规划投入严重不足，未能实现市场导向 目标制定程序简单，上下未达成一致认同 客观形势变化后，未及时对目标作出调整,现状描述,简要分析,激励环境,员工激励水平整体偏低，个别部门尚可 员工激励手段不足 主要依靠物质奖励方式 各部门负责人激励授权不足 公司文化对于激励氛围支持不够,激励机制建设不够，没有一套基于绩效考核的激励系统 应考核加大精神奖励形式，建立评优制度，确立内部先进标兵，发挥榜样作用 应大张旗鼓的开展表彰先进

8、，鞭策后进的活动,现状描述,简要分析,需要更多的管理资料，请到,责任环境,中高级干部管理责任意识不强，易推卸责任 主要管理人员对决策参与的主动性不够 关注局部利益胜过整体利益 未建立对下属培养指导的责任意识,未遵循权责统一原则，授权机制需加强 缺乏职业经理人精神 缺乏管理主动性、创造性 过于强调职能化专业分工 市场压力在一、二线传递分解不够 缺乏团队发展眼光,现状描述,简要分析,协调环境,未严格制度管理，过多例外事项，过度使用协调手段 未建立正常例会制度，实现高效协调 平级协调过频，时间占用过多 一般采用口头、临时协调方式，随机进行,制度未及时修订完善，制度建立后执行不严格 业务流程未及时优化

9、 例会制度未正常建立和坚持 无上一级领导参与解决，影响效果 必要时应采用定期协调会方式,现状描述,简要分析,需要更多的管理资料，请到,人才环境（1）,学历结构较为合理 年轻化，平均年龄为30岁 个人业务素质良好，较少出现因业务技能原因的重大事故 员工素质培训尚未系列化 中高层干部稳定性较高，服务期限较长 高素质市场营销人才严重不足 新员工离职率过高,重视学历的同时，应注重实际工作能力 应注意吸纳经历、经验丰富的优秀管理人才 应加大培训力度，完善员工知识技能结构，与公司同步成长 继续加强员工忠诚度培养，形成统一价值观 全面分析新员工离职原因，解决关键问题，使新员工成为高价值贡献者 应通过多种渠道 吸纳人才,现状描述,简要分析,人才环境（2）,人效指标 工作饱满度不一,公司未认真关注人效指标 员工贡献度 岗位分析,现状描述,简要分析,内控环境,内控意识较强，内控氛围建设较好 业务信息交流较为通畅 对经营风险评议、分析有待加强 部分内控流程过于繁琐、僵化,公司上下注重审核把关程序 能严格执行财务相关制度 对于重大业务决策应注重科学流程，加强调研分析，减少经营风险 流程应适时检讨予以合理简化、优化,现状描述,简要分析,