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文档简介

1、 团队建设及规划 招聘：人员是一个团队的关键所在，在人员方面需要做到几点1、 坚持发招聘广告，打招聘电话。对于态度不好又有负能量的组员及时处理掉，严格的执行公司人员考核制度来晋升及淘汰，组建一条既满编又团结积极的团队。2、 新老员工的比例。我们团队会以新员工为主，应届生及行业经验少的占多数。新人心态好而且工作激情相比老员工会更加充沛更有冲劲，可以带动团队氛围。老员工虽不占多数但关键在于精，具备进入公司后有对自己的职业发展目标的晋升与为高额提成努力的精英。其可以快速的出产能，也能辅助新人尽快进入角色中来。3、 男女配置比例上尽量均匀。正所谓男女搭配，干活不累，而且男女各有优势，相辅相成。培训：业

2、务技能及产品知识是业务员开展业务的基础4、 统一培训产品知识及业务技能，逐个市场问题的分析，以及公司产品对比同行产品的优势，提高对行业的认知度，公司的产品销售及对客户的开发都有明确的方向。培训提高员工的业务技能，包括基础展业以及电销话术等方面，让新员工更快的掌握销售方法，确定自己的方向。5、 以老带新，分两个小组PK的模式，由两位业务技能及业绩较为突出的老员工带领，使其提高老员工的管理意识，促进小组之间的良性竞争带动团队里的活跃气氛。让每个人都能发挥各自的长处。6、 树标杆，榜样的力量是无穷的。没有标杆，就没有亮点：没有亮点就接近终点。一个团队要有竞赛，竞争的氛围！ 管理：无规矩不成方圆，高效

3、的管理是提高产能的必要因素。7、 立规矩：主张什么、反对什么、倡导什么，哪些有所为，有所不为。只有有所不为，才能有所作为。8、 追踪、辅导、分解目标使组员明白什么时候该做什么，现在自己的工作方向及状态，督促其完成自己的目标及任务。要求组员每天写工作计划，填好客户跟踪表，积累客户提高成交率。从而提高团队的业绩完成目标得到相应的荣誉。9、 开展团队各项活动，加强团队的责任感、荣誉感、使命感。10、 制定团队的奖罚措施，对于产能高的、进步大的组员给予一定的奖励，同时惩罚没达成任务的组员。团队的目标 团队的人力目标 第一周要求人力达成6人，以新人为主。第二周要求人力达成8人，招聘有同行经验的为主。 第三周要求人力达成满编，团队人员到齐。第四周争取10+2的编制，储备人才。 业绩目标 周交单量放款目标第1周25件30万第2周25件30

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