鹰管理咨询公司创业计划书

1、1 / 38 文档可自由编辑 鹰管理咨询公司鹰管理咨询公司 创创 业业 计计 划划 书书 成员：韩睿智成员：韩睿智 许芷嘉许芷嘉 刘思彤刘思彤 袁昊袁昊 陈飞陈飞 赵晓光赵晓光 第一章第一章 摘要摘要.1 1 第二章第二章 公司介绍公司介绍.1 1 2.1 宗旨（任务） .1 2 / 38 文档可自由编辑 2.2 公司简介 .1 2.3 公司战略 .1 2.4 产品及服务 .2 2.5 公司管理 .2 2.5.1 管理队伍状况.2 2.5.2 外部支持.2 2.6 知识产权策略.2 2.7 场地与设施.2 第三章第三章 市场分析市场分析.2 2 3.1 市场介绍 .2 3.2 目标市场 .3

2、3.3 顾客的购买准则 .3 3.4 销售策略 .4 3.5 市场渗透和销售量 .4 第四章第四章 竞争性分析竞争性分析.4 4 第五章第五章 产品与服务产品与服务.7 7 5.1 服务品种规划 .7 5.2 研究与开发 .7 5.3 实施阶段 .7 5.4 服务与支持 .8 5.4.1 对顾客的服务.8 3 / 38 文档可自由编辑 5.4.2 反馈与调节政策.8 第六章第六章 市场与销售市场与销售.8 8 6.1 市场计划 .8 6.2 销售策略 .9 6.2.1 竞争性分析.9 6.2.2 市场定位.9 6.2.3 销售渠道与伙伴.9 6.2.4 定价方法与定价策略.10 第七章第七章

3、财务计划财务计划.1111 7.1 财务汇总 .11 7.2 资金需求.12 7.2.1 资金筹集方式.12 7.2.2 资金使用计划.12 7.2.3 回报/偿还计划.12 7.3 预计现金流量表 .12 7.4 预期利润表 .13 7.5 预期资产负债表 .14 第八章第八章 附录附录.1515 8.1 鹰管理咨询公司的背景与机构设置 .15 8.2 市场背景 .16 8.3 管理层人员简历 .16 4 / 38 文档可自由编辑 8.4 公司现状 .17 1 / 38 文档可自由编辑 第一章第一章 摘要摘要简介简介 公司成立于 2013 年 3 月，主要从事企业战略管理方向的咨询诊 断。致

4、力于传播管理新理念、新技术、新方法，开拓新境界、新视 野、新思路。贯彻做实做细、专业创新、持续改进的服务方针；秉 承诚信、快速、经验、增值、求真、专业的经营理念；纵横多元世 界，创新服务品牌，坚信第一次就把正确的事情做正确的价值观， 坚持市场导向、客户共赢的战略目标为客户提供优质的服务。欢迎 惠顾！ 经营模式：商务服务 公司方针：做实做细、专业创新、持续改进 战略目标：市场导向、顾客共赢 公司使命：传播新理念，开拓新境界 公司愿景：纵横多元世界，创新服务品牌 核心价值观：第一次就把正确的事情做正确。 核心竞争力：深厚的文化推动力、深远的品牌影响力、领先的理念 辐射力、高效的团队合作力、灵活的运

5、营机制力。 主营行业：管理咨询、管理培训、管理软件、其它服务等 2 / 38 文档可自由编辑 第二章第二章 公司介绍公司介绍 2.12.1 宗旨（任务）宗旨（任务） 我们的目标是将公司建设成为世界一流的管理咨询公司，赶超 麦肯锡和波士顿管理咨询公司。 我们立志在企业、事业单位以及政府部门的管理咨询领域以一 流的服务、合理的价格满足广大用户的需求。 为贯彻我们公司目标的实现，我们决心以诚恳严谨的态度全方 位的为我们的顾客提供一流的服务。我们相信与我们公司合作的单 位都会满意而归，因为通过我们公司的帮助，将会使得它们名利双 收。 2.22.2 公司简介公司简介 鹰管理咨询集团是一家立足国内、放眼全

6、球的知名公司。公司 位于中国的浪漫之都大连。集团以为大型企业集团、事业单位和市 级以上政府部门提供管理咨询业务为主，尤其在战略管理咨询方面 更是享誉全球。公司采用先进的员工管理办法，以吸纳知识界和实 务界的各类精英人才。公司未来将拥有硕士以上学历的职工 150 人， 其中博士以上学历的占所有职工 60%，世界五百强企业和市级以上 政府部门的资深实务专家占员工总数的 30%。集团旗下将在国内设 立北京、上海、广州、重庆设立四大办事处，以满足各方需求。公 司秉承“全心全意为顾客服务”的理念和“团结、进取、求实、创 3 / 38 文档可自由编辑 新”的企业文化竭诚为广大客户服务。 2.32.3 公司

7、战略公司战略 我们作为一个新建的管理咨询公司，根据我们企业所面临的外 部环境和所具备的内部条件，我们公司将拓展性战略作为我们公司 的主经营战略。而我们之所以采用拓展型战略是因为我们企业是新 兴的企业并且具有强劲的发展空间。而拓展型战略具体的战略形式 包括：市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略。 我们企业 根据现状，决定先期采用市场渗透战略和多元化经营战略，等到企 业发展到一定规模之后，我们再采用联合经营战略。 主要步骤是在公司成立初期在市场上采取渗透战略，即：实现 市场逐步扩张，成本领先战略、差异化战略、集中化战略三种最有 竞争力的战略形式向现有市场提供新的更周到的服务。 在市场和客 户

8、群稳定后采用联合经营战略。即：实现两个或两个以上独立的经 营实体横向联合成立一个经营实体或企业集团的拓展战略。通过实 施该战略有利于实现企业资源的有效组合与合理调配，增加经营资 本规模，实现优势互补，增强集合竞争力，加快拓展速度，促进我 集团公司规模化经济的发展。 4 / 38 文档可自由编辑 2.42.4 产品及服务产品及服务 鹰管理咨询公司以为大型企业集团、事业单位和市级以上政府 部门提供咨询服务为基础，主要的业务领域为战略研究。 2.52.5 公司管理公司管理 2.5.1 管理队伍状况 鹰管理咨询公司采用先进的管理机制，吸纳了大批知识界和实 务界的精英人才。 2.5.2 外部支持 鹰管理

9、咨询公司拥有合作企业中 20%的财务支持，作为回报我们 长期担任这些企业的资深管理咨询顾问。 2.62.6 知识产权策略知识产权策略 鹰管理咨询公司的战略研究拥有多项知识产权，且已经申报国 家知识专利，受国家法律保护。 2.72.7 场地与设施场地与设施 集团公司总部位于大连理工大学附近，可以吸纳更多高新技术 人才。 第三章第三章 市场分析市场分析 3.13.1 市场介绍市场介绍 本公司选择的是管理咨询行业战略管理方面参与竞争。 根据中国统计年鉴 ，2009 年，我国国内生产总值 34.05 万亿 5 / 38 文档可自由编辑 元，管理咨询业的营业额却只有近 1000 亿元，咨询业占的比例仅有

10、 0.29%，而且这 1000 亿元中还包括移民、留学服务和部分广告收入 等。根据估计，真正面对企业战略、管理咨询的营业额不超过 200 亿元，只占国内生产总值的万分之六。同时，据业内公司的初步估 计，2009 年中国管理咨询业全行业增长保守估计超过 50%，部分公 司的业务量增长超过 100%。管理咨询业是中国最具发展潜力和发展 最快的产业之一。 目前国内对管理咨询服务的需求不断增加，而市场上的大多数 企业只注重视市场数量不重视服务质量，我公司刚成立没有响亮的 品牌，但是我公司把顾客放于第一重视质量，又拥有一批专业资深 人才，我公司定能进入此领域 目前的中国管理咨询业尚处于起步阶段，但随着近

11、几年国外管 理咨询公司在中国市场攻城掠地，麦肯锡、安达信、波士顿、普华 永道等国际著名管理咨询公司已在中国安营扎寨，中国一部分管理 咨询公司如北大纵横、合君咨询、派力营销、新华信、汉普咨询等， 开始在市场的激烈竞争中脱颖而出，中国的管理咨询业从起步就充 满了竞争。 3.23.2 目标市场目标市场 我们的目标市场是工业、没有知名度，建筑业、批发零售业等 领域中的中小型企业。 我们公司刚成立，虽然有一支高素质的团队，但是没有知名度， 6 / 38 文档可自由编辑 难于迅速打开市场。 但是我们的服务价格较低，服务质量有保障，也有较强的针对 性，能够为企业解决战略难题，为企业提出具有建设性的对策，帮

12、助企业把好市场脉搏，赢取市场先机。我们有能力激发他们的购买 欲望。 3.33.3 顾客的购买准则顾客的购买准则 本公司采用公共关系，广告，网络推广、公共关系等宣传方式 来吸引潜在顾客。 目前购买我们公司的顾客主要是陷入困境中的中小企业，他们 付不起高额的诊断费用，而我们公司服务质量有保障，诊断针对性 强，能帮助企业解决实际问题，诊断费用又明显低于其他资询机构。 3.43.4 销售策略销售策略 产品组合：根据客户的需要制定产品组合； 定价策略：成立初让顾客体验，让顾客定价； 销售渠道：直销、通过电话推销、及建立分销系统； 促销手段：广告、营业推广、公共关系 3.53.5 市场渗透和销售量市场渗透

13、和销售量 渗透手段：通过为认证企业提供认证客户服务，不断拓展和延 伸对企业的服务，作为培育市场的主要手段积极参与省局职能范围 7 / 38 文档可自由编辑 能的评价活动(许可证企业质保能力评价、质量信誉评价等)，作为 咨询公司宣传的手段。 销售量：以销售额为指标。制定五年计划如下表： 年份预计销售额（万 元） 预计市场占有率 （%） （大连） 20125004 201310005 2014300010 2015500015 20161000025 第四章第四章 竞争性分析竞争性分析 鹰管理咨询公司是一家新成立的大型咨询公司，我们本着“服 务于大众” 的宗旨，本着“做大，做强，从而更好地服务于大

14、众” 的目标，由于有一名英明的经理，高效的运作团队，强大的诊断咨 询师以及和一所高等院校有合作背景，人才的高素质使得本公司在 成立之后迅猛发展，很快地占据了一定的市场份额。 我们咨询公司的发展，除了有一定的硬件软件设施以外，我们 也有成功的秘诀和对此付出的努力，我们会借助一些媒体进行宣传， 很多人可能对咨询公司这个名字不太了解，甚至没有听说过这个领 域，所以通过我们的宣传，让人们知道它，了解它，激发起一些人 8 / 38 文档可自由编辑 的兴趣，尤其是一些经营比较困难的公司的高层人士，因此近几个 月以来，来我们公司进行咨询诊断的公司数量增多，这也就印证了 “酒香也怕巷子深”只有宣传到位了，让消

15、费者有了良好的印象， 才能达到一定的效果。由于本咨询公司是大连市为数不多的咨询公 司之一，因此在本市还是有一定的市场份额和知名度的，这也保证 了在市内竞争压力比较小，但毕竟本企业还是新成立的企业，还缺 乏一定的发展历史和底蕴，所以面对那些知名的咨询公司，比如麦 肯锡，清华同方，北大纵横等，我们管理咨询公司并不占优势，甚 至和它们比劣势非常明显，最近随着那些知名的管理咨询公司扩展 业务的需要，有时候会把广告打到这里来，加之如今互联网的普及， 人们足不出户就可以知道很多信息，而我们那些竞争对手名头比我 们响得多，回头客也很多，所以本公司尽管取得了一定的市场份额， 但所面临的压力还是比较大的，还是需

16、要不断努力，积极进取和发 展，从而能在激烈的竞争中站得稳脚跟，毕竟只有两年的发展，和 那些老字号比我们还是“小孩子” ，需要“尽快成长” 我们作为诊断咨询公司，提供对公司的诊断咨询服务，这也是 本公司的主要服务领域，服务并非独一无二，面临的竞争对手并不 像食品，医药行业那么多，但是对手都比较强大，我们的竞争优势 就在于提供的诊断咨询价格费用和那些名牌咨询公司相比较低，而 我们公司有长期发展的战略，就是不断吸引人才，尽量做到“加人 不加价” ，我们还和一两家国际 500 强的公司有咨询合作关系，通过 他们的品牌效应，我们也不断打出自己的品牌，而有一家公司对我 9 / 38 文档可自由编辑 们的诊

17、断咨询工作非常满意，还在它们公司的广告宣传中有一段对 本公司小小的介绍，这无疑能为我们公司的发展起到很好的促进作 用。我们的低成本加广告效应的战略，是如今发展的方法。除了提 供诊断服务以外，本公司还提供一些产品，比如说一些纪念钥匙扣， 刊物等，这也让本公司的发展策略目标是“不仅仅是一家咨询公司” 在做好主业的情况下，做一些副业，能让品牌的宣传更加深入人心， 从而更有利于公司的品牌效应。 分销商问题上，我们公司并没有太多的分销商，毕竟我们提供 的是服务，并非产品，但这不代表没有公司为我们宣传，上面提到 的那个 500 强企业，就在其广告中提到了我们公司，除此以外，我 们还和这个城市很多领域的商铺

18、都有联系，合作推出了很多优惠套 餐，比如用一些会员卡能在本公司享受一定的优惠，还和该城市的 公交公司合作，长期在一辆公交车的车身上做本公司的广告，我们 还把公司的名片印好后放置在很多商场，酒店的前台，让客人能多 关注我们公司一点，相比于我们的宣传，很多竞争对手，尤其是国 外的麦肯锡，波士顿咨询公司宣传的都比较少，更别说有优惠套餐 等等措施了，北大纵横等国内的咨询公司倒是有一些相关产品比如 北大方正，因此相比于国外的咨询公司，北大纵横和清华同方对我 们的威胁更大一些，我们做出的 SWOT 也充分说明了这一点，所以我 们要首先立足于本省，等发展到了一定程度，有稳定的顾客了，残 能把市场放得更远一些

19、。 我们的服务两年以来都保持良好，我们对员工的要求就是工作 10 / 38 文档可自由编辑 业绩永不止步，绝对不能自满，所以我们的服务两年以来都被所有 的顾客打了好评，还有两家国外的企业来本公司做企业诊断满意后 和我们签订了合作协议，这对于我们的发展信息是一个很大的提升， 让我们决策层在做决策时可以适当把市场放得更远一些，朝着百年 企业的目标不断迈进。竞争者尽管也取得了很好的业绩，但我们会 对他们的战略进行深入的研究，取长补短，来发展本企业，从短期 来说，我们很难撼动很多竞争者的优势地位，只能靠不断吸引回头 客来壮大本企业，而顾客的好评是我们继续发展的基础，我们以后 的工作目标就是不断超越，争

20、取做得比竞争对手更好，并努力去保 持顾客的好评，这点要做到还是有一定难度，但本企业的不断快速 发展使得这个目标成为可能。 通过以上的分析，我们公司发现，竞争无处不在，前面是和一 些老牌的咨询公司的竞争，后面还有一些新成立的咨询公司，它们 也是我们潜在又不得不去重视的竞争对手，毕竟有了我们发展的经 验，它们完全可以通过经验去发展赶超我们，所以我们不能只盯着 强大的竞争对手，而是要面面俱到，重视每一个对手，情敌乃兵家 大忌。 竞争策略或消除壁垒 至于竞争策略，我们会在总结本公司的成功经验，来不断面对 竞争，要和众多的竞争者来竞争国内的市场并不困难，因为我们很 多顾客都来自本省，本公司才去稳步发展的

21、战略，先立足于本省， 11 / 38 文档可自由编辑 培养出一定的忠实顾客之后在尝试着向外扩张，但从另外一个方面 来讲，扩张战略也是难免的，毕竟我们的目标是做大做强，只有去 和那些竞争对手进行竞争了，我们才能发展更快一些，对公司的总 体发展是有利的，所以本公司在发展的同时也在不断筹措资金，通 过吸引投资等方式，让做大做强成为可能 在贸易壁垒方面，本公司遇到得比较少，不仅是因为国外政府 还未对本公司和本行业增加壁垒，而且我们的咨询师都比较有能力， 已经在制定相应的应对措施了，未雨绸缪，只有把一切困难都想到 了，在真正困难到来时才会更加从容不迫，而壁垒也是本公司发展 壮大必须要面对的问题，尽管现在

22、还是次要矛盾，但我们应该深深 明白，壁垒是我们面对的“另一个竞争者” 第五章第五章 产品与服务产品与服务 我公司提供以下方面的服务：战略咨询 目前，我们的战略咨询服务正处在初期阶段。2013 年 3 月我们 首次开发了服务，此后我们团队借鉴西方大型咨询公司的经验，对 公司的企业咨询服务进行了升级。 针对中国企业当前环境下的特殊需求，本公司提供的公司战略 咨询解决方案重点针对企业核心竞争力提升、业务多元化方向和方 式、国际化发展方向和步骤、业务流程再造或优化、公司治理结构、 集团管理模式和区域规划等重点、热点问题。 12 / 38 文档可自由编辑 5.15.1 服务品种规划服务品种规划 我公司创

23、业团队中已经拥有一批高学历、阅历丰富的高级专门 人才，在募得风险投资后，公司拟面向国内外招聘优秀的企业咨询 师，从而壮大公司的实力。相信拥有众多优秀人才的鹰管理咨询公 司，必将获得客户的青睐。 鹰管理咨询公司致力于向顾客提供更加高效的经营管理问题解 决方案。针对不同的客户，公司将提供个性化的服务。我们的目标 是：让我们的客户相信，企业咨询我们更专业。 许多市场中存在的因素都有助于我们提出基本相似的服务标准。 但是，我们在市场营销方法上与竞争者不同，理由是我们公司拟采 用差别定价法，即根据公司的规模、业务的大小两个维度制定企业 咨询费用的征收标准。除此之外，结案后，三个月内公司将对本次 咨询服务

24、的实施效果进行评估，并提出改进建议。客户若再次选择 我们公司提供咨询服务，我们将给出一个优惠的价格。 5.25.2 研究与开发研究与开发 我们的研究与开发业务是在公司几位创始人的领导下进行的。 其主要目的是通过市场来实现向顾客提供最高收益。我公司将设立 研发部，以保证公司对市场的敏锐度，我公司将积极吸收咨询业的 先进经验，并对业内的经典案例进行总结，提出具有特色的、高效 的解决方案。 13 / 38 文档可自由编辑 5.35.3 实施阶段实施阶段 鹰管理咨询有限责任公司作为一家新成立的咨询公司，与世界 知名咨询公司还是存在很大的差距。我公司目前用心对待每一位客 户，根据客户面临的问题，有针对性

25、的提出解决方案。 展望未来，鹰管理咨询公司将锐意进取，致力于成为一家服务 中国企业并辐射世界的咨询公司。为此，公司将不断招募英才，并 做好人才的培养，目标是形成具有国际竞争力的专业咨询师团队。 为了成为世界性的咨询公司，公司将按照世界一流的管理咨询公司 的标准严格要求自己。公司将不断吸收国内外先进咨询公司的经验， 并对吸收来的经验进行“本土化”的改造，为我所用。 5.45.4 服务与支持服务与支持 5.4.1 对顾客的服务 我们的顾客都认为服务是他们最关心的事情。他们常常对我们 所提供的服务发表意见。我们建立了服务支持程序，向全体顾客提 供热线服务。 鹰管理咨询公司现主要面向中国企业提供战略咨

26、询服务，争取 成为国内有一定影响力的咨询公司。 5.4.2 反馈与调节政策 我公司提供全面的售前和售后技术支持与服务。售前活动主要 由位于现场的企业咨询师来完成。售后活动主要是通过设在陕西省 西安市的客服热线来完成的。有了这两种服务体系保证了我们提供 14 / 38 文档可自由编辑 的个性化企业诊断方案可以成功应用，并使顾客满意。这能保证公 司能快速并有效解答顾客问题。我公司主要采用电子方式进行服务 与支持的，这样可以有效地节约时间，降低日常开支。这些服务包 括：使用电子邮件，传真反馈和电子邮递技术服务，还包括产品更 新或改革方面的自动电子邮件确认服务。必要时，企业也将派企业 咨询师深入服务企

27、业对企业方案的实施提供服务支持， 第六章第六章 市场与销售市场与销售 6.16.1 市场计划市场计划 我公司的市场计划主要从过去的、现在的、未来的三个方面进 行描述： 过去的市场：我公司主要从事于战略研究方向，由于我国中小 型企业的不断发展，而相对的大型企业的减弱，致使我公司在激烈 竞争的环境下的市场份额有所下降，所占比例不到 3%； 现在的市场：竞争在日益的加剧，成本在不断的增加，价格在 下降，市场也无从转移，要面对如此众多的营销问题，我们必须对 自身进行诊断，以寻求最优的方案，解决自身在市场方面的不足， 以扩大我公司的市场份额； 未来的市场：随着中小型企业的增加以及政府政策的鼓励，其 竞争

28、也在日益加剧，要寻求更好地发展也必须为自身量身打造一套 战略，以提升自身的竞争力，因此我公司的前景十分可观，未来的 市场份额有望突破 5%。 15 / 38 文档可自由编辑 6.26.2 销售策略销售策略 6.2.1 竞争性分析 我公司生存在一个弱肉强食的市场经济社会中，与我们竞争的 不仅有同行业现有之间的竞争，还有替代品的竞争、新产品的竞争、 供应商讨价还价的竞争、购买商讨价还价的竞争，因此正对如此之 多的竞争对手，我们首先应该对自身的产品进行准确地定位，然后 需设置一定的壁垒以预防新产品给我们带来的竞争压力，同时我们 更应该生产具有差异化的产品和提供差异化的服务，这样就会使我 们在竞争不会

29、落于下风。因此针对我公司的实际情况我们应该采用 上门服务为主、电话服务为辅的营销策略，做到一心一意为客户服 务，同一时期一个团队只为一个客户服务的理念。 6.2.2 市场定位 就市场定位而言，我们能利用我们不断创新的服务方式来满足 不同顾客的要求， 以及采用多层次的销售策略： 我们的销售步骤分具体分为以下几步： 首先是市场渗透，将我们的服务方式推广给一部分顾客，再由 这部分客户推广给广大群众，既由一部分带动所有； 第二步我公司采用上门服务为主、电话服务为辅的营销策略， 不管是什么业务，只要属于公司研究的范畴，我们都会积极与客户 合作获得客户的满意度； 16 / 38 文档可自由编辑 第三是发展

30、合作伙伴关系，我们坚持与客户发展合作伙伴关系 的方案，走以合作创业务，以业务创收益的道路。 6.2.3 销售渠道与伙伴 我们的销售渠道包括以下几种： （1）分销商 确定分销商是我们市场计划中的重要环节。我们将首先选择那 些从前就已经建立起来的销售渠道，这些销售渠道相对来说人员专 业性强、队伍稳定、热情高。这样不仅能够提升销售率，还能创建 更多的销售团队。 （2）直接销售 直销（Direct Selling） ，直销指以面对面且非定点之方式，销 售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接 收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所 之外直接向最终消费者推销产品的经

31、销方式。直销的魅力之源其实 可以简单归结为三点：双赢体制的贯彻、温馨的直销文化和巨大的 适应能力。 双赢体制的贯彻， 当今的市场已经演变成一个买方市 场。一个生产型企业要成功，必须抓住两点：研发和市场。市场离 开研发就失去了基础，研发离开了市场就失去了翅膀，而要做好市 场，最主要的一个因素就是员工，如何激励销售人员的积极性、创 造性和认同感是营销学的一个重要课题。双赢体制就是所有解决方 案的一个共同理论基础。 在这一方面我们公司是做得比较好的，我 17 / 38 文档可自由编辑 们积极与消费者寻求合作伙伴关系，最终达到双赢的目的。 （3）国际市场 我们公司是做战略研究方向的，因此我们公司经常一

32、些大公司 有业务往来，我们不仅需要国内市场的支持，我们更加需要国际市 场的支持，作为一个战略研究公司，只有与国际大型公司相接轨， 我们才能真正做出自己的风采，做出自己产品的差异化，以在激烈 竞争的环境中寻求生存的一席之地，并且我公司本着要么不做，要 做就要做到国际化的战略方针，时刻关注国际大型公司的变化，掌 握事实上的主动。 （4）电子化市场 随着电子商务在商品交易中的不断发展，电子信息化逐渐走进 了我们的生活，而作为一个与国际大型公司都有业务往来的战略研 究公司，我们也必须在电子化市场中占据主动，并把这一主动转化 为实际市场占有率，这样不仅能增加我们的市场份额，还能为我们 进军国际其他领域创

33、造良好的条件。对于我们公司来说，我们创作 网上电子化平台，建立公司网站，以及其他电子化服务。在消费者 进入我公司网站后会自动为每一客户生成一个账号，以为客户后记 得登陆创造捷径。 6.2.4 定价方法与定价策略 我公司主要采用以下定价方法和定价策略： (1) 定价法 18 / 38 文档可自由编辑 成本导向定价法即成本加成定价法，其计算公式为 ：单位产品 价格=单位产品总成本(1+目标利润率) 需求导向定价法 即反向定价法，即企业依据消费者能够接受的 最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产 品的批发价和零售价。这种定价方法不以实际成本为主要依据，而 是以市场需求为定价出发点

34、，力求使价格为消费者所接受。 价值导向定价法，根据客户对公司产品的价值认知确定价格。 (2) 定价策略 渗透定价策略，即企业把其创新产品的价格定得相对较低，以 吸引大量顾客，提高市场占有率； 满意定价策略，即消费者或客户满意的价格； 产品捆绑定价，即将我公司的战略研究与客户的需求进行捆绑 所取得价格； 会员积分式定价，即我们公司可以办理会员卡，客户可以通过 消费取得积分，积分可以获得优惠的价格。 第七章第七章 财务计划财务计划 7.17.1 财务汇总财务汇总 财务预测是基于对过去几年的财务状况进行整理，汇总，得出 公司的财务现状。其基本假设是财务核算所处时间、空间、环境等 所做的合理设定，是财

35、务核算的基本前提。它能为财务预算提供可 19 / 38 文档可自由编辑 靠的信息，同时也为财务报告提供价值信息，也是企业预测未来的 重要依据。 7.27.2 资金需求资金需求 7.2.1 资金筹集方式 （1）权益资本筹资：公共集体筹资、优先股筹资、有限认股权 和认股权证的筹资 （2）长期负债筹资：长期借款筹资、债券筹资、期权筹资 （3）租赁筹资 7.2.2 资金使用计划 完成课题项目： 20000 元 购买设备：30000 元 租赁办公场所：24000 元 流动资金投入：20000 元 7.2.3 回报/偿还计划 我们公司属于新兴产业，投资回收期较短。预计于第二年年末 就可以实现盈利，以后逐年

36、递增。经董事会同意，公司成立前三年 不进行股东分红，将所有利润用于公司的扩大发展。以后视情况而 定。 20 / 38 文档可自由编辑 7.37.3 预计预计现金流量表现金流量表 4 月5 月6 月7 月8 月9 月 10 月 11 月 12 月 总计 月初月初 现金现金 0 149 ,73 8 171 ,96 2 194 ,18 7 213 ,79 1 249 ,48 1 291 ,55 0 333 ,62 0 375 ,68 9 - 现 金 销 售 收 入 79, 992 97, 992 97, 992 106 ,99 2 116 ,99 1 125 ,99 1 125 ,99 1 125

37、,99 1 135 ,99 0 1,01 3,92 2 应 收 款 收 入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 现 金 流 入 股 东 投 入 现 200 ,00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 21 / 38 文档可自由编辑 金 借 贷 收 入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 其 它 现 金 收 入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 现金现金 流入流入 小计小计 279 ,99 2 97, 992 97, 992 106 ,99 2 116 ,99 1 125 ,99 1 125 ,99 1 125 ,99 1 135 ,99 0 1,01 3,92 2 生 产 /

38、 采 购 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 现 金 流 出 销 售 提 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 22 / 38 文档可自由编辑 成 销 售 推 广 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 税 金 4,4 00 12, 131 12, 131 14, 752 17, 665 20, 286 20, 286 20, 286 23, 198 145, 135 场 地 租 金 0 0 0 9,0 00 0 0 0 0 9,0 00 18,0 00 员 工 薪 酬 19, 000 19, 000 19, 000 19, 000 19, 000 19, 000 19, 000 19,

39、 000 19, 000 171, 000 办 公 用 品 及 1,6 67 1,6 67 1,6 67 1,6 67 1,6 67 1,6 67 1,6 67 1,6 67 1,6 67 15,0 00 23 / 38 文档可自由编辑 耗 材 水、 电、 交 通 1,6 67 1,6 67 1,6 67 1,6 67 1,6 67 1,6 67 1,6 67 1,6 67 1,6 67 15,0 00 固 定 资 产 购 置 1,3 03 1,3 03 1,3 03 1,3 03 1,3 03 1,3 03 1,3 03 1,3 03 1,3 03 11,7 23 开 办 手 续 费 0 0

40、 0 0 0 0 0 0 0 0 借 贷 还 款 支 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 24 / 38 文档可自由编辑 出 其 它 支 出 ( 差 旅 费) 102 ,21 9 40, 000 40, 000 40, 000 40, 000 40, 000 40, 000 40, 000 40, 000 422, 219 现金现金 流出流出 小计小计 130 ,25 5 75, 767 75, 767 87, 388 81, 301 83, 922 83, 922 83, 922 95, 834 798, 077 净现 金流 量 149 ,73 8 22, 225 22, 225 19,

41、 604 35, 690 42, 069 42, 069 42, 069 40, 156 215, 845 月底 现金 余额 149 ,73 8 171 ,96 2 194 ,18 7 213 ,79 1 249 ,48 1 291 ,55 0 333 ,62 0 375 ,68 9 415 ,84 5 25 / 38 文档可自由编辑 7.47.4 预期利润表预期利润表 项 目 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合 计 平 均 售 价 99 99 999 9 999 9 999 9 999 9 999 9 999 9 999 9 999 9 金融咨

42、询与资 金管理 销 888899991078 26 / 38 文档可自由编辑 售 数 量 月 销 售 额 79 99 2 799 92 799 92 799 92 899 91 899 91 899 91 899 91 999 90 779 922 平 均 售 价 90 00 900 0 900 0 900 0 900 0 900 0 900 0 900 0 900 0 销 售 数 量 02233444426 金融咨 询与资 金管理 月 销 售 额 0180 00 180 00 270 00 270 00 360 00 360 00 360 00 360 00 234 000 一、主营业 务收

43、入 79 ,9 92 97, 992 97, 992 106 ,99 2 116 ,99 1 125 ,99 1 125 ,99 1 125 ,99 1 135 ,99 0 1,0 13, 922 27 / 38 文档可自由编辑 加：其他收 入 0000000000 减：主营业 务成本 生 产/采购成 本 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 营业税 金及附加 (按 5.5%计 算) 44 00 539 0 539 0 588 5 643 5 693 0 693 0 693 0 747 9 557 66 变 动 销 售 费 用 销售提 成(业 务收入 的 10%) 0. 00 0.0 0 0

44、.0 0 0.0 0 0.0 0 0.0 0 0.0 0 0.0 0 0.0 0 0.0 0 固 定 销 售 费 用 宣传推 广费 0100 00 100 00 100 00 100 00 100 00 100 00 100 00 100 00 800 00 28 / 38 文档可自由编辑 场地租 金 2, 00 0. 00 2,0 00. 00 2,0 00. 00 2,0 00. 00 2,0 00. 00 2,0 00. 00 2,0 00. 00 2,0 00. 00 2,0 00. 00 18, 000 .00 员工薪 酬 19 ,0 00 19, 000 19, 000 19, 0

45、00 19, 000 19, 000 19, 000 19, 000 19, 000 171 ,00 0 办公用 品及耗 材 1, 66 7 1,6 67 1,6 67 1,6 67 1,6 67 1,6 67 1,6 67 1,6 67 1,6 67 15, 000 水、电、 交通差 旅费 1, 66 7 1,6 67 1,6 67 1,6 67 1,6 67 1,6 67 1,6 67 1,6 67 1,6 67 15, 000 固定资 产折旧 1, 30 3 1,3 03 1,3 03 1,3 03 1,3 03 1,3 03 1,3 03 1,3 03 1,3 03 11, 723 开

46、办手 续费 0. 00 0.0 0 0.0 0 0.0 0 0.0 0 0.0 0 0.0 0 0.0 0 0.0 0 0.0 0 管 理 费 用 其他费 用 10 2, 21 9. 40, 000 .00 40, 000 .00 40, 000 .00 40, 000 .00 40, 000 .00 40, 000 .00 40, 000 .00 40, 000 .00 422 ,21 9.0 0 29 / 38 文档可自由编辑 00 财 务 费 用 利息支 出 0. 00 0.0 0 0.0 0 0.0 0 0.0 0 0.0 0 0.0 0 0.0 0 0.0 0 0.0 0 二、利润总

47、 额 (5 22 62 .5 0) 269 66. 50 269 66. 50 354 71. 50 449 20. 56 534 25. 56 534 25. 56 534 25. 56 628 74. 61 305 213 .83 减：所得税 费用（按 25计算） 674 1.6 3 674 1.6 3 886 7.8 8 112 30. 14 133 56. 39 133 56. 39 133 56. 39 157 18. 65 893 69. 08 三、净利润 (5 22 62 .5 0) 202 24. 88 202 24. 88 266 03. 63 336 90. 42 400

48、69. 17 400 69. 17 400 69. 17 471 55. 96 215 844 .75 税 金 43 99 121 31. 121 31. 147 52. 176 64. 202 85. 202 85. 202 85. 231 98. 30 / 38 文档可自由编辑 .5 6 185 185 435 644 894 894 894 103 7.57.5 预期资产负债表预期资产负债表 单位：万元 第一 年 第二 年 第三 年 第四 年 第五 年 第一 年 第二 年 第三 年 第四 年 第五 年 资产 年 初 年 末 年 初 年 末 年 初 年 末 年 初 年 末 年 初 年 末 负债和 所有 者权 益 年 初 年 末 年 初 年 末 年 初 年 末 年 初 年 末 年 初 年 末 流动 资产 流动负 债： 货币 资产 3 0 3 0 3 0 6 1 6 1 9 5 9 5 1 3 0 1 3 0 1 7 0 短期借 款 0000000000 应收票 据 0000000000 应付 票据 0000000000 31 / 38 文档可自由编辑 应收账 款 0000000000 应付 账款 0000000000 预付款 项 0000000000 预收 款项 0000000000 应收利 息 000