统计分析案例

1、统计分析案例 统计分析案例之一 在一家财产保险公司的董事会上，董事们就最近公司的发展战略问题展开了激烈讨论，其中一个引人关注的问题就是如何借鉴国外保险公司的先进管理经验，提高自身的管理水平。有位董事提出，xxxx年公司的各项业务与去年相比没有太大增长，除经济环境和市场竟争等因素外，对家庭财产保险的业务开展得不够，公司在管理方式上也存在问题。他认为，中国的家庭财产保险市场潜力巨大，应加大扩展在这方面业务的力度，同时，对公司家庭财产推销员实行目标管理，并根据目标完成情况建立相应的奖惩制度。董事长认为该董事的建议有一定道理，准备采纳。会后，他责成财务部经理尽快拿出具体的实施方案。 财务部经理接到任务

2、后感到有些头痛，它不知道该从何处下手，不知道如何确定推销员的具体销售目标。如果目标定得过高，多数推销员完不成任务，会使推销员失去信心；如果定得过低，将不利于充分挖掘员工的工作潜力，提高公司的业绩水平。她首先把公司xxxx年的一些主要业务数据搬了出来，如表a，看了看有关的保险业务状况。 表a 公司xxxx年的主要业务数据 保险项目 保险金额（亿元） 保费收入（万元） 赔款及付给（万元） 企业财产险 19042.1 332148.6 149303.2 家庭财产险 1250.1 36035.9 13260.9 机动车辆险 7161.0 900886.6 502605.3 船舶险 3646.8 325

3、16.4 29410.9 货物运输险 4373.8 103719.4 40278.6 卫星及核能险 249.2 4504.1 5038.9 建筑、安装工程险 849.7 16656.3 6575.0 其他险 746.4 29111.6 15234.1 合计 37319.1 1455578.9 761706.9 但这些数据对制定销售目标提供的信息有限。他从公司几千名业务员中随机抽取了160人，对他们的月销售额作了统计。结果如表b 表b 公司160名业务员月销售额统计数据 （单位：千元） 25.05 17.48 13.80 25.29 15.42 16.22 21.09 17.93 26.51 2

4、2.28 8.81 22.38 23.40 17.93 18.64 15.56 13.22 21.72 17.52 17.75 24.26 17.57 21.66 25.53 23.94 17.07 21.19 17.97 18.69 22.65 9.64 17.57 18.73 12.37 15.48 17.14 17.16 18.02 15.43 15.88 11.05 15.64 26.74 25.83 16.98 21.25 21.31 32.40 17.57 13.85 19.05 15.64 14.52 26.07 18.78 17.31 8.40 18.24 13.61 23.2

5、7 25.64 17.61 21.81 14.26 17.79 15.13 15.88 14.87 18.96 15.84 19.27 15.46 14.78 26.70 15.76 18.22 18.29 17.39 14.16 21.92 12.96 15.77 18.28 17.84 17.61 17.25 21.64 13.51 19.25 23.50 21.16 17.70 14.92 26.93 15.82 21.53 13.97 18.33 11.43 15.15 17.25 23.16 15.08 17.66 21.53 17.34 15.34 23.45 19.35 23.7

6、6 13.33 17.75 21.42 27.76 15.86 19.46 14.61 18.42 31.34 17.62 17.25 15.71 13.25 31.16 17.16 17.41 21.88 18.51 17.43 24.xxxx年以来，我国的啤酒生产企业一直是群雄割据、各自为战的局面。各地都有自己的生产企业，它们受到地方主义的保护，企业规模小，经营业绩不隹，抵御市场风险的能力差。近几年来，这种格局正在被打破，国内的一些啤酒巨头，如青岛啤酒、燕京啤酒等，开始进行跨地区的大规模重组，对市场进行重新整合，逐步扩大企业的生产规模，形成新的市场竟争优势，比如，青岛啤洒目前在国内已有48

7、家生产企业。 啤酒的生产和销售所需的时间相对也比较短，库存量比较低。原因是啤酒在短时间内可能会变质，而库存费用和生产费用相对也比较高。要减少库存量，又要保持较强的市场竟争能力，就需要对生产和需求量的变化作出迅速反应。这就要求对需求量作出科学的预测，以作为制定下一年度生产计划的依据。 宁波一家啤酒生产企业现正着手制定xxxx年的生产计划，这就需要对市场需求量作出预测，作为制定计划的参考依据。经理室要求财务部负责测算工作，并提出预测数据。计划财务部认为企业最近十五年的销售数据对预测有用，于是找来企业历年的销售数据如下表： 序 号 年 份 季 度 （单位：万吨） 合 计 一 二 三 四 1 1995 6 7 9 8 30 2 1996 9 12 13 10 44 3 1997 13 14 17 13 57 4 1998 15 18 19 14 66 5 1999 18 xxxx年平均每年啤酒销售的增长量是多少？若按此增长量，xxxx年啤酒销售量将达到多少万吨？ 2、这些年平均每年啤酒销售的增长率是多少？若按此增长速度增长，xxxx年啤酒销售量将达