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文档简介

1、主讲：孟昭春,战胜盲点篇,成交高于一切,成交高于一切 找对人一网打尽 说对话一剑封喉 心态好战胜盲点 工具妙系统为王,决策者,技术把关者,使用者,教 练,四 个 购 买 影 响 者,系统为王,1 工具系统 把营销员武装到牙齿 麻雀变凤凰 2 管控系统 提成制是营销管理者懒惰的表现 过程好，结果就好 3 海、陆、空传播 博客营销、平面媒体、广播电视等 侵略式，覆盖式,没有经过正确培训的业务人员是公司最大的成本。 业务人员的执行力就是企业的推动力。,改变一念之差就可层层突破,请看,有两 个人,请看,老妇人年轻女子,请看,概念：盲点,一个人在看见、或在选择性认知中有失盲的现象，因而只能看到有限的可能

2、性，排斥了对某些信息的感知。,人类认知心理的三个概念,概念：集注/排斥,当我们认定在我们认为是“真理”的观点、信念或态度上时，我们就会对相反的或不同的信息设置“盲点”，因而也就“排斥”了对它们的感知。既积极，也妨碍。,人类认知心理的三个概念,概念：网状激活系统,是保持警觉或意识的网络系统，在不同意识程度下能够发挥不同的作用。,人类认知心理的三个概念,快乐,痛苦,盲点理论,人类认知心理的三个规律,选择认知盲点 集注时认定一个事物 追寻目标盲点会被打开,追求快乐，逃避痛苦,设备维修公司业务员的销售策略,设备科长,技术科长,车间主任,生产副厂长,厂长,技术交流会,决策成交,小结：,1、人人都有盲点，销售从拒绝开始。 2、理性商品要感

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