2015 硒旺硒维康新媒体营销规划-欧赛斯

1、硒旺网络整合营销策划15/8/15我们的对手在做什么硒维康百度推广硒维康EPR文库、新闻硒维康EPR论坛、知道硒维康微信微博运营善存百度推广善存EPR文库、新闻善存EPR论坛、知道善存微信微博运营我们的对手在做什么 小结1.硒旺的竞争对手们在网络营销上都有所动作，力度都不小2.它们的网络推广手段主要为百度推广、网络口碑、微信微博运营等3.目前网络影响力上来说，硒旺相比竞争对手们是较为薄弱的4.建议增强微信微博运营的力度，做好口碑营销，进行sem百度推广，打造高权重网站，以尽快超越竞争对手他山之石可以攻玉硒旺该这样做 1SEM百度推广 2网络口碑 3高权重网站覆盖微信营销微博营销54SEM百度推

2、广6亿网民您的客户一定都在其中按需投放通过关键词锁定目标顾客点击付费按照潜在客户的点击计费百度推广按效果付费覆盖面广针对性强能覆盖全吗？能找准对象吗？每分投入花得值吗？推广：企业的推广信息展现在搜索结果页搜索：网民在百度搜索自己关注的关键词21补硒 成交：通过沟通了解，双方达成交易点击：用户点击推广信息进入企业网站43首页三甲+各页右侧首页左侧+各页右侧各页右侧出现形式的决定因素：推广信息的竞争力、出价、网民的搜索意图分时段投放分地域投放保障每一分投资发挥最大作用设置每日预算详尽统计报告 百度推广关键词 示例：补硒拓词健康礼品补 充 人 体所需维生素矿物质保健品营养品硒旺亚健康人群必备延缓衰老

3、增强免疫网络口碑传播欧赛斯的EPR营销单纯的新闻发稿简单知道、文库、论坛发布直白的网络广告传播它是一种机制：循环过程有依据、有目的、有策略地实施网络口碑营销欧赛斯依托自主发开的业内领先的网情监控系统，为厂商提供实时的信息监控和和专业的网络口碑情况分析报告，随时掌握用户口碑情况以及竞品动态，进而有针对性地制定口碑营销解决方案，实施有效的营销策略和科学地检验营销效果，避免盲目的广告投入和浪费。实施口碑建设- 新闻营销- 社区营销- 知道营销- 定制解决方案- 放大优势- 弥补口碑弱点- 揭示对手软胁口碑分析结果- 用户关注焦点- 口碑弱点- 竞争品牌情况网络监控系统- 网络新闻- 知道- 社区BB

4、S它是一种策略：关键性服务门户网站行业网站养生保健类 医药健康类 行业类 保健品类百度360 搜 搜 谷 歌如何制造具有热点效如何结合易如何更通俗如何结合不如何结合当专项策略于网络自发易懂地诠释产品优势同类型的博客创作特点前社会最新创意小组应的和话题性传播的特热点点结合网络特征，策略性地实施口碑营销基于欧赛斯在网络营销领域的专业程度，特别是丰富的汽车行业网络营销经验，将客户的传播目的与互联网的传播特性充分结合，有策略地制定和实施网络口碑营销，使营销效果实现最大化。它是一种优势资源：欧赛斯营销平台拥有丰富运营经验的规模团队大量知名品牌的成功案例专业的服务团队庞大的媒体资源、配置全面的技术平台、专

5、业的规模化运营团队的三维优势，奠定了欧赛斯在业内 的领先地位全面的产品配置网情监控系统信息索引技术强大的媒体资源超过500网络媒体超过1万的社区BBS超过2000家的网络媒体它是一种整合营销：BBS社区Topic聚合News新闻Blog 博客Group圈子人群网情监控平台高 文化内涵 等等Video视频SNS互动活动Wiki搜索营销欧赛斯拥有包括新闻营销、社区营销、知道营销、搜索引擎引销、文库营销等在内的丰富的产品线，整合性的网络口碑营销使资源使用得以优化，营销效果趋向最大化。策略重心：整合多种网络营销优势资源， 主动跟进网络最新流行趋势， 线上线下媒体相结合，在充分了解和把握自身产品与竞品情

6、况的基础上，策略性地开展整合性的网络口碑营销，创造卓有成效的网络营销成果。EPR内容策略延缓衰老、增强免疫等保健功效、安全健康 、纳米保健品前端科技产品:有效 理性满足品牌:品牌宣传推广 、历史、活动 品牌故事、企业文化、受众反馈情感 感性健康、情感满足、社会认同和谐硒旺EPR传播通道整合网络媒体资源NEWSBBSWIKI文库通过合理有效的整合网络媒体资源来进行口碑推广，更有效的在消费者心中建立起硒旺良好的品牌形象，达到维护和提升品牌形象的目的。推广平台方面以新闻、论坛、知道和文库为主阵地新闻问答文库论坛 28新闻营销媒体选择媒体类别媒体示例权威门户重点区域门户行业网站新闻源新闻话题方向示例

7、新闻标题 中国时代已经到来，硒旺纳米硒技术引领当代保健新方向 全球首个纳米硒技术成果，延缓衰老，增强免疫，人类时代钟声已经敲响，亚健康人群补硒刻不容缓 硒旺纳米硒胶囊，时代健康美丽新希望 不老神话的，60岁奶奶不老童颜的问答新闻文库论坛问答营销媒体选择同一问题同时发布在三大问答平台问答营销流程 第一步：提出问题 流程图 第二步：利用马甲进行回复 第三步：设置最佳答案问答营销方向示例 问答标题1、什么是纳米硒？2、哪个牌子的硒效果最好？3、硒旺纳米硒胶囊真的可以抗衰老吗？4、最近感觉自己特容易累，经常生病，皱纹也多了，怎么办？5、硒旺纳米硒胶囊在保健品中是最好的？问答新闻文库论坛论坛营销 重点发

8、布|实现网站信息高效曝光论坛版块内信息帖置顶、加精，短时间提升帖子浏览量 广泛转载|制造网络高覆盖除重点发布的论坛(版块)外，覆盖符合内容创意的其他主流媒体及相关版块定期回复、提升帖子在版块内的位置，利用大 规模的人际扩散形成二次乃至三次以上传播效应 版块加精或置顶示例 借助与媒体合作关系，选择重点+广泛传播方式进行品牌信息扩散。论坛营销话题方向 热点爆炒 结合热点发布热门话题，话题中植入硒旺 专业知识贴：资深行业费者深度分析或消 有传播价值， 有趣好玩，如搞笑漫画和段子 体验贴：以消费者的角度出发，发布产品体验内容（健康养生、效果好） 争议帖：扬长避短，引发讨论论坛营销渠道选择+热门论坛垂直

9、社区特定社区覆盖大众网民覆盖目标受众覆盖特定人群qq健康保健论坛qq 养生论坛qq天涯、猫扑qq 门户论坛qq 中老年论坛qq 女性论坛论坛营销示例 论坛标题 每天坚持吃硒旺纳米硒胶囊，3个月后神奇的事情发生了！ 我妈说我缺维生素矿物质，你们给我鉴定下，我该吃点什么呢？ 女人30开始担心自己变老,亲们救救我吧！ 纳米硒PK有机硒，无机硒，完胜！ 晒一晒我每天用的保健品，就是这么任性就是这么土豪新闻问答论坛文库文库营销媒体选择覆盖目前网络上的主流文库平台文库营销要点 直接阐述硒旺的产品、核心技术、适用人群，功效功能等等 PDF 格式WORD 格式PPT 格式TXT 格式 文库最好在28页， 不宜

10、过多也不宜过少 当代人养身保健指南（ 在文章中软性植入硒旺）文库营销示例现代人如何实现健康养生生活？先简单说明健康养生的重要性再回顾以往的健康养生条件与知识的缺乏，并引出随着科技的进步，保健品行业取得巨大的进步，在文中体现以硒旺为代表的纳米硒延缓衰老，增强免疫力的保健产品已经得到越来越多人的追捧最后总结分析现代化养现代人如何实现健康养生生活？高权重网站高权重网站信息发布网站发布目的：扩大市场机会。高权重网站营销页面建立1、至少20个高权重网站（百度PR值超过4的站点）建立营销子页面，覆盖至少100个关键词2、利于搜索引擎抓取，增加网站外链,进一步提高搜索覆盖面高权重网站信息发布深圳市远望谷信息

11、技术股份B2B网站发布参考:（阿里巴巴、网、中国供应商网、马可波罗网、资源网）、中国制造网、资源网、经贸网、世界工厂网、八方高权重网站信息发布远望谷网发布示例：高权重网站信息发布远望谷马可波罗网发布示例：高权重网站营销页面建立百度搜索表现形式举例：高权重网站营销页面建立关键词罗列1、地域关键词：上海保健食品企业、美国、 等多地区注册保健食品企业等；、欧盟2、行业关键词：医药保健品、健康养生品牌、微量元素补充品牌等；3、专业修饰语：中国最专业保健食品公司、中国最具影响力的硒元素保健品公司、中国最先进纳米保健品技术企业；4、产品相关：纳米硒胶囊、硒旺胶囊、nano-se胶囊等。微信运营|欧赛斯 w

12、1为什么要做微信营销？1、大势所趋，移动互联网是全球趋势2、海量用户，逾五亿用户群精准对接3、超低成本，网络辅助超低传播成本4、功能强大，公众平台强大接驳展现 为什么要做微信营销1、大势所趋，移动互联网是全球趋势大势所趋，移动互联网是全球趋势业内预测，未来可能70%都是移动互联网市场，随着3G网络的普及，以及智能手机的快速发展，越来越多的用户将通过手机获取资讯。据腾讯数据统计，2015年微信已覆盖90%以上的智能机用户。 为什么要做微信营销2、海量用户，逾五亿用户群精准对接CNNIC调查显示：65.80%的微信用户填实地区 46.61%使用真实姓名 35.34%使用真实头

13、像 77.46%的微信用户添加的是QQ好友 手机则以60.15%的比例成为添加微信好友的第二大方式。 海量的用户基础 精准点对点沟通由此可见微信营销的4大特征 快速的推广效应.极大地便利于企业品牌推广 可信的朋友圈子 为什么要做微信营销3、超低成本，网络辅助超低传播成本微信营销，以超低推广成本实现大规模精准用户覆盖。 为什么要做微信营销4、功能强大，公众平台强大接驳展现通过微信的开放平台，微信营销可以实现传统APP具备的全部功能，包括网页浏览，企业资讯，品牌信息，优惠促销，抽奖活动，以及预订支付等全部功能，达到品牌推广，商品销售等作用和价值。 |欧赛斯 2从消费者角度解

14、读微信营销| 欧赛斯 我们先从消费者的需求变迁谈起需求3.0消费者更在意品牌需求4.0消费者还希望与品牌的情感沟通 情感营销 消费者对品牌有更多情感方面的诉求需求2.0消费者选择质量好的商品 着重于产品的性价比 需求1.0消费者主要根据价格选择商品情感营销，不仅仅是在文字上，更体现在行动上如何理解品牌的情感营销？p品牌的情感营销不是故作姿态，而是从企业的文化理念、产品功能等方面体现其是拥有情感的品牌；p品牌的情感营销也不仅仅是润物细无声，而应该在行动上给予消费者更多平等的情感交流的机会。欧赛斯 那么硒旺是否具备情感营销的基础呢品牌层面硒旺一直专注

15、纳米硒技术，是全球纳米硒技术的领导者，致力于向消费者传递健康保健的理念，由此就具备了情感营销的基础。产品层面硒旺纳米硒胶囊帮助消费者延缓衰老，增强抵抗力，有补气养血等等功效，给大家带来了健康的生活，有效的预防了多种疾病，减轻甚至解决亚健康问题，因此也具备了情感营销的产品基础。人从杜蕾斯的小杜杜再到M豆的红黄小豆， 人格化定位日益明显，而情感营销就是建立在人格化定位的基础上， 硒旺的情感营销是以鲜活的爱生活、爱健康 爱养生、更爱安全有效的保健； 爱年轻、爱美丽 爱精力充沛、更爱高品质的养生之道；格我不是什么我是硒旺， 我只是对生活多一度热爱， 你是我的小苹果， 怎么爱你也不多。 化因此销售促进客

16、户服务品牌提升标是传承集团的品牌文化为销售引导流量扎根微信，与用户互动沟通以人格化定位为基础，打造有血有肉的品牌形象，通过鲜活的人格特征让受众感知，并辅以强有力的情感营销来奠定整个传播的基调，逐步完成品牌提升、销售促进、客户服务等目标。我们的微信目 |欧赛斯 3 微信运营策略双号运营服务号订阅号订阅先行，服务随后服务号的核心关键词是服务和电商，因为本身的开发端口更多，用户可以完成从浏览、支付、体验等一体化过程；而订阅号重在话题推广，是企业给受众做信息推送的广告平台，现阶段订阅号足以满足需求。品牌解读品牌关于公司的企业文化、实力、荣誉等介绍。内置定位功能，推送与受众最近的

17、实体店信息，方便受众购买。企业微网站，对产品进行分类展示， 能让受众快速了解并体验。品牌介绍实体展厅微商城生活解读生活灵感创意养生 互动墙，每天一条官方灵感，用户可以互动，增强粘性。 分享创意的生活主张，为生活添加些许新意。 传递健康品质生活，养生保健主题。家-解读家客服订购会员业务咨询、产品选购等对接服务。用户可通过在线订购或VIP到店服务会员卡服务，或更多VIP专属特选。情 感营销与用户沟通， 增强情感归属强化品牌背书， 增强品牌信任品牌定位内容支撑活动支撑产品宣传客户服务注入健康养u融入“养生”与“健康”的元素的微信主题活动； 配合重大的品牌活动的推广，拉近与受众的距离。u生元素，传递养

18、生之道的主题，拉动与用户之间的直接互动；协助品牌内容的传播。用养生与健康的主题包装产品，触动用户购买为用户提供温馨的客户服务，引动用户购买uu明确“养生”与“健康”的定位。uuu情感营销情感营销沟通和参与这就是硒旺的微信营销策略倡导生活态度与品牌同行增加沟通的方式方 法，增加互动游戏的次数，增强用户体验。倡导健康养生的态度，品牌不是自说自话，而是倡导一种生活态度； 邀请消费者一起体验健康养生的生活。保持现有品牌基调，注入更多情感化的行为元素，呈现个性化、有情感的健康专家、健康管家的品牌形象； 拉近与用户的距离，营造消费者与品牌同行的氛围。营销方法活话借客点进行融合。服营销为微信粉丝提供高质量的

19、客户服务，体现品牌人性化关怀和沟通。势营销及时了解最新社会性话题，娱乐、时令、热点等诸多方面话题，与品牌、产品特题营销将品牌或产品喜闻乐见且据传播力的内容，进行合理推送，吸引粉丝讨论。动营销制造有吸引力的微信活动，通过多个渠道推送，吸引消费 者参与，拉 动粉丝增长。|欧赛斯 4 微信执行规划执行类目日常运营内容日常文案、活动内容推送互动活动客服管理系统智能客服系统会员管理和优惠券话题规划微信的风格定型 官方微信日常维护时代养生专家(吸粉）中国时代先导者(吸粉+维护） 中国家庭的健康管家(粉丝转化）紧贴节日、热点进行话题炒作，通过活动增强用户粘性微信KOL大号推广，扩大品

20、牌曝光度。聚焦话题，强化品牌记忆点日常内容品牌故事产品展示悦享生活养生之道健康管家日 常 内容从“养生生活主张”、“ 产 品展示”、“ 品 牌故事”、“ 悦 享生 活 ” 等角度进行话题维护， 结合产品特点 做 文 章。| 欧赛斯 常规运营 八月 九月 十月主题 活动微信开发活动微信开发活动关注有奖关注有奖老人节世界视觉日国际电影节爸爸节世界清洁地球日世界发展宣传日高血压日双亲节国际左撇子日世界扫盲日七夕节重要节日节节 国际教师节国际青年节中秋节教师节主题内容 时代到来，全民健康养生，硒旺作为时代的先导者，为大家提供使用有效的养生之道，成为中国人的健康管家。欧赛斯 ww

21、内容举例健康是大家非常关注的事情，但现代人普遍存在亚健康问题，这与我们的生活饮食习惯密切相关，缺什么补什么， 错什么更正什么？硒旺，您的健康管家！硒旺，为您的生活带来希望！健康欧赛斯 热点捆绑颜值”吃饭的年代，青春、健康、阳光的小鲜肉们得到大家的强烈喜爱。其实， 变得更健康更年轻并不难，只要你养成好的生活习惯，学会保健养生的方法，慢慢的就是像他们一样“人人争当小鲜肉|欧赛斯 品牌植入通过漫画的形式， 漫画内容主要围绕健康养生的方法和效果，用娱乐化的方式让大众理解及有意向养成日常保健的习惯， 软 性 植入 硒 旺 纳米硒胶囊。连

22、载| 欧赛斯 节日结合#七夕节 美美哒#活动概述：七夕，和自己最爱的人一同度过，一定要美美哒！男的帅，女的靓怎么做到呢？除了靠梳妆打扮，最重要的身体内 在健康、年轻啦。秀出你的七夕靓照美照！参与方式：话题分享、晒照抽大奖1、关注“硒旺”官方微信；2、以#七夕节美美哒#为话题上传美照，并将活动分享朋友圈截图给“硒旺”；抽取幸运粉丝，获得丰厚奖品。| 欧赛斯 节日结合#国际青年节活力满满#活动概述：现代人因为生活习惯等诸多原因，常常有亚健康的毛病，在国际青年节让我们立志脱离亚健康，过活力满满的生活！参与方式：话题讨论1、关注“硒旺”官方微信；2、微信

23、回复“硒旺”，说出你的健康，就有机会获得惊喜大奖！|欧赛斯 节日结合#中秋节 硒旺送大礼包啦#活动概述：中秋节和家人一起过，好不容易回趟家庆团圆，你给老爸老妈爷爷奶奶准备了什么礼物和心意呢？参与方式：话题讨论1、关注“硒旺”官方微信；2、微信回复“硒旺”，说说你给爸爸妈妈爷爷奶奶准备的礼物和心意表达，就有机会获得惊喜大奖！| 欧赛斯 节日结合#老人节 这位爷爷奶奶倍儿棒 #活动概述：谁说老人家就不能帅气、阳光、健康、精神满满，各各方面倍儿棒？活动方式：分享你身边或是你所知道的的老人让你感觉“倍儿棒”的瞬间，照片文字皆可，就有机会摇大转盘，抽大奖啦

24、！活动篇配合节假日做有奖活动，以形式简单、操作便捷为首选吸引受众参与，回馈少量礼品或者购物券，促进用户到店消费。欧赛斯 活动篇刮刮卡| 欧赛斯 活动篇微投票|欧赛斯 活动篇羊年刮羊如何参与活动（1）如已关注卡佛琳的粉丝只需回复关键字“我要刮羊”即可参与；未关注者，需先关注卡佛琳微信公众号再参与活动（关注成功后，系统自动跳出活动的图文信息）2、如何帮朋友刮（1）打开朋友分享至朋友圈的刮羊活动图文信息后，必须先要关注了卡佛琳微信后才能帮朋友刮（帮朋友刮完之后，系统自动跳出提示信息：你也试试吧，看看iPhone6是不是属于你） 。 智能客服会员管理未分组人群关于硒旺优惠信息老用户信息导航其他会员管理产品信息智能回复女性用户新用户日常招呼关键词应答男性用户客服咨询点对点信息推送进行了解用户属性,并针对用户回复，人工进行分组管理。微博内容规划创建#硒旺+关键字#硒旺官方微博日常规划包括：原创内容+非原创内容（互动转发）两大类。原创内容根据推广信息可分为四大类品牌信息与最新动态段子类内容区分更强，品牌产品信息更集中，易搜索，易传播微博活动分为3大类推广活动常规活动根据节庆，假日来安排活动形式和特定奖品，推出专题活动考虑到市场行为的变化情况，预留出约1/