专题11 二手车交易实务.ppt

1、二手车交易实务,二手车交易概述 二手车交易的基本概念 二手车交易的基本特征 二手车交易的基本原则,二手车的市场现状 国内外二手车市场的比较 国外二手车贸易现状 国外二手车贸易特点 我国二手车贸易现状,我们二手车贸易环境分析 信息不对称，市场诚信度低 准入门槛低，竞争加剧 经纪、经营交易不分，行为不规范 评估手段落后，鉴定需改革,二手车贸易模式 二手车交易市场模式 二手车特许经营 二手车超市 二手车拍卖市场 二手车电子商务,二手车评估与鉴定 二手车静态检查 核查证件及牌号 首先查看该车的各种证件及税、规费发票的合法性，核对该车的车牌号、车架号和发动机号是否和该车行驶证相符。进行静态直观检查。 1

2、.观察车身外边是否平滑、流畅，是否重新做油漆。观看车头发动机罩与左右翼子板是否平整、间隙是否均匀（国产车正常应该是46mm）。 2.来回开关车门，检查开启的顺畅度，无音或开启时极为顺手，表示此车没什么大问题。,3.查看行李厢开口处左右两边板金件或后保险杠的结合处时，可翻开行李厢下的地毯，检查该处有无烧焊过的痕迹，如有则证明该车有过撞击。 4.打开发动机罩，先检查一下其内侧，如果有烤过漆的痕迹，表示这片盖板碰撞过。然后可从发动机上方横梁及机体下方两条纵梁或内侧副梁等处查看，如有烧焊、变形或做漆，则该车有可能遭受过碰撞。 5.打开水箱盖，注意观察是否有锈水或异物上浮，如有则表示水箱有锈蚀。检视油尺

3、，如果呈暗褐色或粘稠状，则表示早就该换机油，且表明该车保养较差。 6.检查发动机、水箱、水泵，汽缸盖及冷却系统的其他连接部位，各处均不得有漏水现象，发动机燃油系统，润滑系统及各连接部位，各处不得有漏油现象。,二手车动态检查 在动态中试车 1.启动发动机，检查各部分机件是否运转正常（水泵、压缩机、油泵等）。发动机在怠速状态下，是否有不规则抖动现象或发出异响（沉闷或有金属敲击声就不好），观察尾部排气颜色，如果正常应该是呈淡灰色；如果冒蓝烟，证明气缸密封性较差。 2.检查传动系统，在怠速状态下，踩下离合器踏板，原地挂挡齿轮有撞击声，且难以挂入，证明该离合器分离不彻底。若挂在三挡起步时，发动机不熄火，

4、证明离合器有打滑现象。,3.在行驶中，左右打方向盘检查减震器是否过软或过硬，并松开方向盘看汽车是否有跑偏现象，高速行驶时踩下刹车，检查刹车的制动性能是否存在拖滞现象。 4.检查电器，依次打开大灯、远光，雾灯等，喷一些玻璃水，检查雨刷器工作是否正常，看车窗升起、降下是否顺畅或发出异响，空调冷暖是否运转正常。 最后，由于买车时比较兴奋，所以门锁、音响、保险盒这些地方恐怕都不太顾得上，最好不要忘记，还要认真检查备胎、随车工具等，以免出门坏胎时，没有应急工具。,二手车价值评估 一、现行市价法 市场法、市场价格比较法 通过调查、选择参照物，分析其构造、功能、性能、新旧、地区差别，交易条件及成交价格等，与

5、评估车辆对照比较 找差别及差别反映在价格上的差额，调整及计算被评估车辆价格,1、直接法 市场上能找到与被评估车辆完全相同的车辆的现行市价，并依据其价格直接作为被评估车辆评估价格 2、类比法 找与之相类似的车辆作为参照物，作相应调整 评估价格=参照物价格（1调整系数）,收益现值法 将被评估车辆在剩余寿命周期内预期收益用适用的折现率折现为评估基准日的现值，并以此确定价格 适用于投资运营的车辆 评估值的计算 对未来的预期收益值进行折现 1、未来预期收益不等值时,P,=,A1,+,A2,+,+,An,P评估值 An未来第n个收益期的预期收益额 n收益年期（剩余经济寿命年限） i折现率,现值系数,三、清

6、算价格法 以清算价格为标准，对旧机动车进行的价格评估 一）使用范围 1、破产 企业不能偿清到期债务，依法宣告破产 2、抵押 以所有者资产作抵押物进行融资的一种经济行为 3、清理 对全部财产进行清点、整理和查核，为经营决策提供依据，因资产损毁、报废而进行清理、拆除等经济行为,四 重置成本法 现时条件下购置一辆全新状态的被评估车辆所需的全部成本，减去各种陈旧贬值后的差额作为被评估车辆现时价格的一种评估方法。 评估值=重置成本-各种陈旧贬值 =更新重置成本-实体性贬值-功能性贬值-经济性贬值,二手车选购要点 汽车外观 检查车辆的周正情况 检查油漆的脱落情况 测量每个车轮与车轮罩的距离 检查发动机 检查底盘,汽车性能 售后服务,二手车交易流程,二