网络营销1.ppt

1、网络营销,授课教师：张艳,课程学习要求,结合本课程特点，平时作业要求如下： 1、个人博客 要求：博客要求大家在新浪博客上重新注册开通，博客内容根据个人喜好选择一个专题，如网络营销、摄影、手工等等，不再以心情日记为主。每个同学针对自己的博客进行博客营销。最终的成绩评定依据博客访问量和博客的关注人气。,2、企业网站诊断分析 要求：同学们最好在开学初就选择一家企业网站进行跟踪分析，考查其在网站内容设置、网站结构、内容更新、搜索引擎优化等方面做得如何，最后以论文的形式完成企业网站诊断分析报告。,3、网站盈利模式分析 要求：选择一个网站（最好是有特色的）分析该网站是如何盈利的，每次课堂上由两名学生分别通

2、过PPT进行展示介绍。,4、网站推广方案的设计 要求：可选择一个网站或者虚拟一个网站结合网站的业务设计推广方案。,5、平时作业和考勤 要求：平时作业取平时小作业的平均成绩；考勤评分标准：旷课一次扣2分，请假一次扣1分，作业缺交一次扣2分。,网络营销绪论,视频推广、微博发布、论坛引爆、博客猜测、新闻推动等一切，看似都来自网民自发的运动，但其实背后都有一条主线，一个潜伏的推广团队在引导，最精致且传播最广的视频来自推广团队，甚至当地媒体的报道、网络媒体的跟进，也是来自推广团队的预先爆料其实一且都早已布局好，而你在不知不觉中，成为了事件的推动者之一，而一个成功的策划，成功的引爆了口碑。,网络营销决不是

3、发个帖、造点噱头那么简单，它是一门网络舆论传播的引导学问，它的最高境界就是将影响化为无形，以润物细无声之势，让你接受并传播之。,转发微博：奥巴马奶奶竟然穿着中国品牌的保暖内衣,网络世界就是这样，在它里面推广， 与传统媒体存在很大不同。你或许 花了很多钱，但推广效果为零；也 许不花一分钱，却能推广出一个财 富的世界。,一、网络营销完全可以成为一个零成本平民化的活动,一个茶叶网店的推广,什么东西可以在网上卖呢？,任何东西,网上推销助听器？,这就是网络营销的魅力，只要你的东西确实不错，你所要做的是如何不用那么传统的广告方式去推广你的产品，而是用网民最能接受的方式，去赢得他们的信任。,网络营销是什么？

4、,网络营销就是不仅要在网上卖东 西，更要让网民们对你的产品建 立口碑和信心，网上卖的只是一 部分，吸引网民到现实生活中去 购买你的产品，将是另一部分。,网络营销中的一个突出特点长尾,谁在网络上更有市场？,便宜的东西,贵的东西,聚划算、打折、团购,奢侈品网站,二、莫陷入推广黑洞,花钱买不来影响力 魅族的排队摆拍秀让炒作的痕迹明显,莫陷入点击和评论的陷阱 大规模利用水军来制造虚假的影响力，在网络营销中已经成为一种常见的现象。,花钱删不完负面信息,花钱删不完负面信息 用删帖的方式在网络上犯众怒，纯属花钱买罪受。,三、真正零成本蝴蝶效应,卖蚊子的案例 家蚊标本，可供学术研究、装饰、收藏，每只六元。本人

5、售出的蚊子标本，一律全手工，不借助任何工具击毙，故不能保证完整性。如果要花蚊子，可能要等很久，花蚊子六十元一只。此蚊子无任何用，就是可心恶心人。客户若有特殊要求，如通过杀虫剂及蚊香、电蚊拍、苍蝇拍等工具获取，本人也可以满足，但请加上30%的材料损耗费。 轰动性 无效性,网络推广是把双刃剑,网络推广不是恶搞，不是恶性炒作， 不是运用一些恶性的、非常不好的 方式来进行推广。,网络推广是什么？,就是渗入到网民自觉接受的网络传播途 径之中去，在他们去了解信息的每一个 网络途径之中埋伏好并隐蔽起来，等着 网民进入伏击圈，然后将他们的消费欲 望引入自己的地盘，让他们为你的财富 积累打下基础。,打好这场伏击

6、战，你必须知道： 网民最愿意知道什么？ 网民最愿意得到什么？ 网民最容易被什么引诱？,网络营销课程内容,网络营销理论基础,网络营销方法体系,网络营销实践与管理,搜索引擎,会员制营销,网络广告,Email营销,价格策略,网络产品,网营促销,渠道建设,效果评价,亚马逊公司网络营销经验分析,http:/A 我们要创建一个 前所未有的事物。 贝索斯,亚马逊公司的创业史,经理人,辞职,网上零售业,图书？,1995/8 卖出第一本书,1998福布斯 称最大网上书店,2000年销售额 80亿美金,亚马逊公司的烦恼,“普遍困境” 金钱投入 业务亏损,亚马逊公司的扩张策略,圈地运动,亚马逊公司的网络营销策略,1、新服务功能随科技发展而进步 高质量的综合书目数据库 方便的图书检索系统,亚马逊公司的网络营销策略,2、速搜索、购买与送货的快速,搜索快速,订购快速,送货时间快速,亚马逊公司的网络营销策略,3、实实惠的折扣政策 为什么亚马逊可以给顾客比较大的折扣？,亚马逊公司的网络营销策略,4、全全方位提供服务,读者书评,互动,安全,营销网络,品牌塑造,Your store服务,对亚马逊经营战略和业绩的,S.P,F.T.P