SYB-第八步.ppt

1、2020/10/31,（SYB）创办你的企业,1,第八步制定利润计划,无论社会制度如何 追求利润是任何一个企业的目的!,2020/10/31,（SYB）创办你的企业,2,第八步制定利润计划,走完前面的七步，你应该对你的企业的构思充满了信心。你的产品/服务有销路而且也能筹集到足够的启动资金。但问题是： 你的企业一旦创办起来能获得利润吗？能获取多少利润？能否长期地获取利润呢？,2020/10/31,（SYB）创办你的企业,3,讨论一个案例：“张刚和他的食品厂” 张刚先生在成都郊区刚创办了一家小食品厂。他向市内超市提供食品，他计算出原材料成本为2.5元，单位售价为5元。开业已几个月了，产品也基本上尽

2、产尽销，而且经常加班加点，但他不但没有赢利，而且赔了一部分的钱，最后不得不停业！ 问题出在哪呢？ 请学员按组讨论，派一名代表发言。,2020/10/31,（SYB）创办你的企业,4,问题出在：,张刚先生不清楚他生产的食品的成本是如何组成的，更不清楚他的“盈亏平衡点”在哪，他不知道他的企业是否能赚钱？应该赚多少钱？能否长期赚钱？ 这些都是由于他在企业创办之初，没有确定一个切实可行的“利润计划”，只是“推着走”。赚钱了，是运气好；赔钱了，是“走背字”。 那么，利润计划包括什么内容呢？实际上，利润计划的内容就是你最关心的几个问题。,2020/10/31,（SYB）创办你的企业,5,问题的实质在于懂得

3、如下的道理：,你的商品价格如何确定制定销售价格 一段时间里（12个月吧）能回笼多少钱预测销售收入 卖出商品之后是赚了还是赔了做销售成本计划 要保证企业运转中不因缺钱而搁浅制定现金流量计划 有了目标，让我走好第八步！,2020/10/31,（SYB）创办你的企业,6,制订利润计划的基础成本,成本-你为了获取利润而先行垫付的资产,2020/10/31,（SYB）创办你的企业,7,成本是什么？包括什么内容？,要制定一个“切实可行”的利润计划，就要了解成本，了解成本的组成。而控制成本是一个企业领导者首要的任务，它关系到你的企业盈亏，甚至是存亡的大问题！,2020/10/31,（SYB）创办你的企业,8

4、,产品/服务的成本构成如下列诸项所示：,原材料及附料 工资和职工福利 办公费 销售费用（广告等） 房屋租金 律师和会计事务 水、电、气 燃料 维修 折旧（按规定提取） 银行费用 保险费用 营业执照 费 其他应计入成本的项目（租赁设备的租费等）,2020/10/31,（SYB）创办你的企业,9,成本按其性质、用途划分，可分为： 固定成本、变动成本 内含成本、外显成本 实际成本、帐面成本 增量成本、沉淀成本 可控成本、不可控成本 ,2020/10/31,（SYB）创办你的企业,10,固定成本与变动成本： 固定成本企业的固定支出，不因产品/服务量的变化而变化，或不成比例变动。如租金、保险、计时工资、

5、执照费、折旧等等。 变动成本随着产品/服务的量的增加而递增的成本。如材料支出、计件工资、销售费用等。,2020/10/31,（SYB）创办你的企业,11,有一个特殊的固定成本是固定资产不断贬值而造成的也称为“折旧”。也就是说你当初的“投资”打入产品/服务的固定成本，在一定期限之内以折旧方式收回投资。,2020/10/31,（SYB）创办你的企业,12,按我国的税法，固定资产的折旧率对小企业来说如下表所示：,微小企业计算折旧时，可以不考虑残值。,2020/10/31,（SYB）创办你的企业,13,如何进行固定成本的预测：,将企业的支出中不随产量变动而变化的支出因素，或不成比例变动的支出因素，列为

6、“固定成本”。 计算出企业的固定成本的总额。如各项证照费、设备折旧、租金、保险、计时工资、一定的废品支出、低值易耗品价值、管理性支出、贷款利息等。,2020/10/31,（SYB）创办你的企业,14,如何进行变动成本的预测：,将你的支出中所有随产量变动而变化的支出因素，列为“变动成本”。如，材料费、计件工资、销售费用等。 什么是单位变动成本？ 单位变动成本=变动成本满负荷工作量 什么是单位收益？ 单位收益=单位售价单位变动成本 单位变动成本、单位收益、固定成本总额，以后在计算“盈亏平衡点”时要用。,2020/10/31,（SYB）创办你的企业,15,注意两个区别：,1、固定成本与投资（固定资产

7、）的关系： 固定资产摊入成本是通过“折旧”的方式，而折旧是不随着生产变化而变动的。因此，固定资产的折旧是固定成本。 2、变动成本与流动资金的关系： 流动资金的支出项目，有可能形成固定成本，有可能形成变动成本。如，证照费、业主的工资、贷款利息虽由流动资金支出，但它属于固定成本而不属于变动成本；而材料费、销售费用等，就形成变动成本。,2020/10/31,（SYB）创办你的企业,16,如何确定价格？,我们现在已经知道了什么是成本，成本是怎样构成的；也知道了成本应划分为固定成本和变动成本。下一步，我们就要根据我们的成本来确定我们产品或服务的销售价格，完成企业“利润计划”的第一个基础内容。,2020/

8、10/31,（SYB）创办你的企业,17,利润计划1、制定销售价格,2020/10/31,（SYB）创办你的企业,18,1、确定商品价格：,你卖出的产品成本如果是100元钱，而售价是120元，你赚了20元，所以说： 商品价格=成本+利润 我们可以看出：与商品价格有关的因素是成本和利润。固而，确定商品或服务价格有两种基本方法：,2020/10/31,（SYB）创办你的企业,19,1、成本导向定价法： 包括：成本加价法、目标利润定价法,2、竞争导向定价：,包括：竞争价格比较法、流行标准定价法、低价渗透法,我们只介绍：成本加价法和竞争比较法,2020/10/31,（SYB）创办你的企业,20,（1）

9、成本加价法,所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比的利润就成了你的产品/服务的定价。 例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的 利润出售，定价该多少呢？,答案：定价为（1+20%)*20元=1.2*20=24元,2020/10/31,（SYB）创办你的企业,21,读黄亮和李燕的故事（二十四）预测折旧费读黄亮和李燕的故事（二十五）预测一件工艺品的成本 并请注意 黄亮一个月制作1200件工艺品的总成本中每一件的材料费是： 400+60+120=580元 580元/1200件=0.4833元/件 这就是变动成本,2020/10/31,（SYB）创办你的企业,22,注意：,对于书上的故事，其

10、变动成本仅为材料成本，但实际中，雇工工资、生产用电、生产消耗等等，均为变动成本。一定要根据实际情况区分成本属性，准确划分。,2020/10/31,（SYB）创办你的企业,23,成本加价法的定价步骤： 1、确定生产或采购成本 2、确定生产厂出厂价或出货价（生产企业价格） 3、确定批发价（批发商价格） 4、确定需求价格（市场价格）,2020/10/31,（SYB）创办你的企业,24,做P88练习18学习更多有关折旧、成本和价格的知识,习题1：讨论苏秋莲的案例，读后请学员发言。 习题2：读题目，请学员讲一讲陈立华的物品折旧率。 习题3：把题中的第一句话改为： 陈立华认为他达到满负荷生产能力后，每月可

11、制作并出售10扇钢门。,2020/10/31,（SYB）创办你的企业,25,习题2中的陈立华的物品按5年折旧，那么折旧率是20%，他的折旧/每月是 3250+250+450+800+1000+3000=8750元 8750元/5/12月=146元/月（不计残值4%） 习题3: 月经营成本是5485元 制作一扇钢门的成本是900+548.5=1448.5元 如果陈立华最高能加价25%,每扇门的最高价格是1448.5*(1+0.25)=1810.6元=1800元(取整数) 数据如何得出,请学员自行研究.,2020/10/31,（SYB）创办你的企业,26,月总经营成本：5485元(按10扇门计，从

12、灌气费至办公费),350+100+600+100+60+1700+1500+146+25+4+700=52855285+200=5485注意：要考察市场上同类产品的价格！,2020/10/31,（SYB）创办你的企业,27,(2)竞争比较价格,制造产品/服务价格的基础是成本核算。但在加价时还要考虑加百分之几最合适，这就要看竞争对手们的定价了，同时还要看消费者的承受价格。当然是拿市场现行价格（包括对手的批发价）来和自己的出厂价作同类比较。注意：必须是同类价格相比较。 读故事（二十六）价格比较：注意商贩的毛利计算方法。创业者学员要做好练习19制定你的产品或服务的销售价格,2020/10/31,（S

13、YB）创办你的企业,28,竞争比较价格法的定价步骤： （1） 确定需求价格（市场价格）； （2） 确定批发价（批发商价格）； （3） 确定生产厂出厂价（生产企业 价格）； （4） 确定生产厂目标成本。,2020/10/31,（SYB）创办你的企业,29,（3）确定企业的盈亏平衡点,通过上面的学习，我们已经知道了如何确定商品或服务的价格，同时，知道了如何确定固定成本和变动成本。接下来，我们就要看一看，生产或销售多少，企业才能“保本”，既进行企业的“量本利”分析。 在市场价格确定的情况下，企业的盈亏取决于销量与成本的关系。,2020/10/31,（SYB）创办你的企业,30,如何确定企业的盈亏平衡

14、点？,1、做图法 2、公式法,2020/10/31,（SYB）创办你的企业,31,固定成本,总成本线,销售线,变动成本,盈亏点（利）,金额（本）,数量（量）,0,A,B,A、B：表示当销量达到A时，销售收入达到B时，企业（或某项产品、服务）达到盈亏平衡点。,2020/10/31,（SYB）创办你的企业,32,盈亏点（销售数量）=企业固定费用总额/单位收益 单位收益=单位售价-单位变动成本,公式法：,2020/10/31,（SYB）创办你的企业,33,应注意的问题：,关键和基础在于正确划分变动成本和固定成本。 盈亏点只是一种趋向，或着说，是一个“区间”，不是一个绝对值。,2020/10/31,（

15、SYB）创办你的企业,34,经营中的两大成本：,前期投入资金分摊； 房租； 固定薪金； 税费 经营材料消耗； 经营费用； 奖励提成。,固定成本,变动成本,2020/10/31,（SYB）创办你的企业,35,黄亮和李燕的盈亏平衡点分析：,固定费用合计： 5060065203020=785 单位变动成本： （40060120）1200=0.4833 单位收益： 1.50.48=1.02 盈亏平衡点： 7851.02=769.60（件）,2020/10/31,（SYB）创办你的企业,36,例题1：陈立华的创业,固定成本：房租、工资、保险、电话费、注册费、办公费、广告费、折旧、维护费。 700+320

16、0+25+100+4+600+100+146+60=4935元 变动成本：材料费、灌气费、电费。 90010（扇门）+200+350=9550元 单位售价：1800元 单位变动成本：955010 （扇门） =955元 单位收益：1800-955=845元 达到平衡点时的产量为4935845=5.84（扇）,2020/10/31,（SYB）创办你的企业,37,例题2：,盈亏平衡点 = 50000/ （4 2.2）= 27778 盒 27778盒 /365 = 76 盒/天 即每天平均出售76盒饭才不会亏损.如果平均每天能卖100碗则盈余:(100-76) *（4-2.2）=43.20元 对盒饭店

17、业主来讲，靠的是增加销售量以及降低成本来获利。凡预计达不到盈亏平衡点以上的生意是不能做的！,例：某盒饭店一年的固定成本总额为50000元（含房租、水、电、煤气、工资、折旧等等）盒饭每盒出售单价4元，盒饭可变成本2.2元。求盈亏平衡点。并作盈亏平衡分析。,2020/10/31,（SYB）创办你的企业,38,利润计划2、预测销售收入,2020/10/31,（SYB）创办你的企业,39,2、预测销售收入,在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销售收入。尽可能早日达到盈亏点的销量。不同企业的不同销售预测都均可采用以下步骤： （1）列出你的产品、服务的清单。 （2）预测一年中每个月的产品销售量，而数据来

18、自你的市场调查。 （3）为你的每项产品制定价格。 （4）用销售单价乘月销售量计算该项产品的月销售额。,2020/10/31,（SYB）创办你的企业,40,读黄亮和李燕的故事（二十七）预测销售收入：看他们的销售预测：,预测销售量时要记住：开业头几个月销售量不会高，而后也不能对销售量作过于乐观的估计。 创业者学员要做好P90练习20，预测你的销售收入。,2020/10/31,（SYB）创办你的企业,41,制订“预测销售收入”的原则：,1、一定根据你市场调查的结果，进行预测。 2、一定要根据你实际的生产或销售能力。 3、一定要实事求是，既不高估，也不过于保守。 4、一定要注意你的产品或服务的“季节性

19、”。,2020/10/31,（SYB）创办你的企业,42,利润计划3、销售和成本计划,制订销售和成本计划是依据“责权发生制”,2020/10/31,（SYB）创办你的企业,43,什么是“责权发生制”,责权发生制，也叫“权责发生制”，是以货物是否售出或劳务是否提供为标准，它与企业是否收到现金或银行存款的时间没有关系，同时，企业发生的支出，要视相应的收入何时实现才计入成本予以确认，它与企业是否实际支付没有关系。,2020/10/31,（SYB）创办你的企业,44,1、含税销售收入 =销售数量 *商品单价 2、净销售收入= 含税销售收入 流转税（增值税或营业税） 3、企业经营成本 = 原材料 + 工

20、资 + 促销费用+ 保险费用 + 维修费用 + 水电煤费用 + 电话费 +租金费用 + 折旧和摊销 + 其它 4、利润 = 净销售收入 企业经营成本 5、个人净收入 = 利润 个人所得税 附加税费,2020/10/31,（SYB）创办你的企业,45,3、制定销售和成本计划,预测销售收入并确定成本，二者之差是为“利润”。 读故事，看懂朱砂泥作坊的销售成本计划。 作这个销售成本计划的素材是： （1）三月至十二月的销售计划和含税销售收入额（见上一页表格）。 （2）增值税税率为6%，应纳增值税=不含税销售收入*6% （3）例如三月份销售量为300，产品税前单价1.50元（1.59/1.06=1.5）则

21、销售额=300*1.50=450元 应纳增值税6%，则应缴税款450*0. 06=27元 把300只产品的27元增值税打进单价，27/300=0.09元 所以实际销售单价定为1.50+0.09=1.59元 300只产品的含税销售额为300* 1.59=477元,2020/10/31,（SYB）创办你的企业,46,教材46页表的左上角,3月的含税销售收入477元；增值税27元；扣除增值税的净销售收入=477-27=450元4月、5月以后至12月可类推,2020/10/31,（SYB）创办你的企业,47,教材46页表中间,3月份卖出300个，原材料价=3000.4833=145元，其余依次类推。,

22、2020/10/31,（SYB）创办你的企业,48,解释教材46页表右下角的数据来源：,利润=净销售收入-总成本 =14850-12635=2215元=3月至12月利润之和 纳税基数=利润+工资（都是二人的收入） =2215+6000=8215元 个人所得税=8215*0.05=410.75元 （2人平均收入在5000元以下按5%纳个人所得税） 附加税费=流转税*（1%+3%）=891*0.04=35.64元 个人净收入=2215+6000-410.75-35.64=7768.61元 （改正46页个人净收入，改7804.25为7768.61元） 读懂了教材46页上的表格做P91练习21学习更多

23、有关销售和成本计划的知识。,2020/10/31,（SYB）创办你的企业,49,讨论练习32的习题1、习题2,习题1答案60000-38000-4750=17250元 习题2答案32000-8500-3250-2800=17450元 习题3表格修改为：,替陈立华作销售与成本计划（6月12月） 创业者学员要做P92练习22，你的销售和成本计划！,2020/10/31,（SYB）创办你的企业,50,2020/10/31,（SYB）创办你的企业,51,利润计划4、现金流量计划,制定现金流量计划是依据“收付实现制”,2020/10/31,（SYB）创办你的企业,52,什么是“收付实现制”,收付实现制是

24、指以收入与支出实际的发生期为标准确定本期的收入与支出，而不论该收入和支出是否归属本会计期间。,2020/10/31,（SYB）创办你的企业,53,4、制定现金流量计划,你的企业任何一个月，甚至每一天都不能出现现金短缺。为避免出现这种可导致企业倒闭的危机，为防患于未然，你必须制定现金流量计划。计划中一旦发现现金流量负值时，就能预先采取防范措施加以补救。 “现金流量计划”，作为一个全面揭示你的企业现金流入和流出的信息的计划报表，它可以让创业者、贷款人或使用者了解、评价和预测一个企业目前和未来获取现金的能力、偿债能力和支付能力；评估和判断一个企业所获取利润的质量。如一个企业虽然获取利润的能力很强，但

25、现金流量出现失衡，这个企业也会失败，甚至破产。,2020/10/31,（SYB）创办你的企业,54,现金流量计划是考察一个企业的盈利稳定性、支付能力、偿债能力的重要信息来源。 读故事（二十九）现金流量计划 ：了解工艺品作坊的现金流量计划。,2020/10/31,（SYB）创办你的企业,55,可支配现金=月初现金销售总收入贷款业主投资 现金总支出=采购工资营销费用保险维修费用煤水电费用贷款本息固定资产支出其他费用支出 月底现金=可支配现金现金总支出 月底现金=下月月初现金,2020/10/31,（SYB）创办你的企业,56,教材47页现金流量计划部分简表,2020/10/31,（SYB）创办你的

26、企业,57,接上页,2020/10/31,（SYB）创办你的企业,58,从上一页表上可以看出三月、四月出现现金流量的短缺。 三月份短缺约700元，看来投入1700元解决不了问题，准备借钱！ 再看12月份月底现金为4112元。但并不是利润，有头三个月未领工资缺额1800元，来年初应交税金1337.39元（891+35.64+410.75=1337.39），只能剩下4112-1800-1337.39=974.41元。 每个月月底现金即为下一个月的月初现金。 再做P94练习23：学习更多的现金流量计划,2020/10/31,（SYB）创办你的企业,59,读练习23的习题1，请学员作答 做练习23的习

27、题2，作修改： 他现有7000元现金开办他的企业。他还有一幢价值10万元的房产。利用你在为陈立华制定现金流量计划。 7000元够不够开办陈立华的企业？如果不够，他还需要贷款多少钱？ （提示：有10万元的房产，足可取得2万元的抵押贷款）,2020/10/31,（SYB）创办你的企业,60,练习23答案：习题一,1、4月份流入企业的现金量是4250元 2、5月份流出企业的现金总量是2645元 3、业主可以在4月份购买新设备，因为3月底，月底现金最多。而4月份正常运转只需2654元，同时，4月还有当月销售收入流入企业。 4、因为根据他的现金流量计划，几个月来未出现现金负值，说明现阶段企业运行正常。因

28、此，只要投入第一个月的资金1500元，企业就可以运转了。,2020/10/31,（SYB）创办你的企业,61,2020/10/31,（SYB）创办你的企业,62,5、资金来源,启动资金不足（当然经过了仔细的预算，甚至考虑到了现金流量可能出现缺口的问题），并且对企业的发展十分看好，就敢于借钱！ 向谁借？一般向亲友借钱；向供货商赊欠或向银行借贷。 读故事（三十）借钱：黄亮和李燕怎么借钱怎么修改他们的现金流量计划,2020/10/31,（SYB）创办你的企业,63,工艺品工场三月份现金缺口近300元，于是申请借贷1000元，借期10个月，月息1%。从而在现金流量计划上止住了现金缺口。 借了1000元

29、钱得以修改现金流量计划，但要付贷款利息增加了成本，所以要重新修改销售和成本计划。 创业者们：你们觉得这么做很麻烦对吗？不要怕麻烦。黄亮和李燕就是榜样，我们跟着他们修改计划进而为我们自己做好计划。为创业打好扎实的基础！,2020/10/31,（SYB）创办你的企业,64,现金流量计划（修改）见教材50页,2020/10/31,（SYB）创办你的企业,65,(接上页),2020/10/31,（SYB）创办你的企业,66,(接上页),2020/10/31,（SYB）创办你的企业,67,为什么4月份的可支配现金是1009元？,因为月初现金有293.5元， 600个工艺品现金销售一半300个，得300*

30、1.59=477元 上个月卖掉300个中的150个是这个月收回的应收帐款为150*1.59=238.5元 三项之和 293.5+477+238.5=1009元 上表中漏掉一行“开办费350元”请插入,2020/10/31,（SYB）创办你的企业,68,根据修改后的现金流量计划，应该把贷款利息打入成本得到了修改后的工艺品作坊的“销售和成本计划”（见教材51页）,2020/10/31,（SYB）创办你的企业,69,6、申请贷款,你如果必须贷款开办企业，那么你应具备如下条件： （1）你有半数以上的自有资金。 （2）你有一个很有成功希望的创业计划，因 为你的市场调查很深入而且数据可靠。 （3）你有一个

31、可信的还贷计划。 （4）你能获得担保或由自己提供贷款抵押。,2020/10/31,（SYB）创办你的企业,70,天津市申请小额担保贷款的条件：,一、资格审定 1、再就业优惠证 2、工商执照 3、有参加“创业培训”的经历并取得合格证书 4、有切实可行的创业计划（书） 具备以上条件的下岗失业人员有资格申请小额担保贷款,2020/10/31,（SYB）创办你的企业,71,二、借款人须提供“反担保” 反担保的方式： 1、财产抵押 2、企业或自然人提供担保 3、三人以上的联保方式 三、担保中心、贷款银行根据情况，确定是否给予“担保”或“发放贷款”。,2020/10/31,（SYB）创办你的企业,72,创

32、业者学员：做好P96练习24.你的现金流量计划 如果你打算贷款，做P97练习25筹集你开办企业所需的资金,2020/10/31,（SYB）创办你的企业,73,第八步小结：制订利润计划,（1）计算自己产品/服务的成本，参考竞争者的定价确定自己产品/服务的价格。 （2）制定12个月的销售预测。 （3）制定销售成本计划，看是否能够盈利。特别注意你的销售预测既源于真实的市场调查而且相当保守。 （4）制定现金流量计划，审视自己是否有足够的流动资金。 （5）进一步认识销售成本计划与现金流量计划的不同：,2020/10/31,（SYB）创办你的企业,74,第八步小结：盈亏平衡点、销售预测、销售与成本及现金流量,盈亏平衡点是判断你的企业何时开始赢利的关键，也是你核