春节经营话术.ppt_第1页
春节经营话术.ppt_第2页
春节经营话术.ppt_第3页
春节经营话术.ppt_第4页
春节经营话术.ppt_第5页
已阅读5页，还剩5页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、,春节拜访开门话术,春节拜访理由,有心，心情舒畅，人人充满爱心 有人，家人团聚时刻，决策人在场 有钱，资金充裕，好促成 有闲，有时间，坐下来谈 有话题，投资市场好，发挥咱的专业特长 有派，公司产说会助推 有势，个人专场做宣传,客户的几种心理,1、过年谈保险不吉利 过年谈分红谈储蓄谈子女教育谈投资理财谈未来规划 2、过完年再说，不急 拜访是为了积累客户，回访老客户结识新客户； 分红每分每秒都在产生，早一天储蓄早一天受益（孩子教育早打算，投资理财选时日。） 3、钱都存起来了 经验：千万不要相信这句话 把存折换个地方存，即安全又稳健，利息高又免税,卖点,压岁钱：子女教育 奖金：个人理财规划 孝敬钱：

2、父母健康养老,1、以红包压岁钱开门,您的孩子这么让人疼爱，过年收了不少压岁钱吧。随着生活水平的提高，压岁钱也越来越多，少则数百元，多则上万元。由于孩子年幼，这笔财富多由父母代为打理，最常见的方式就是存银行，而随着投资渠道的不断增多，压岁钱可以投放到其他领域，既省心又可获得比存银行更高的收益，而风险也不大。你看，我公司专门有一款“少儿成长保险计划”，就可以实现我们提到的希望，将来孩子上大学，就业，结婚都可以用到这些。,2、以过年消费开门,过年过节，商家都搞促销。有的打折，有的返券。能否给人们节日购物真正带来实惠？北京市商业联合会有关专家指出，商场之所以喜欢返券，是因为它表面上看起来很实惠，买一件

3、商品的同时就免费得到另一件，确实吸引了大量客流，提升了人气。但由于返券的使用常常有这样那样的限制，实际上放大了商场的销售量，增加了人们的实际支出。 据了解，一般零售业的毛利率在20%左右，因此返券的额度应该在20%以内，即“满100送20”，如果超出这个范围就意味着低于成本销售。为了保证赢利，商家就会使用各种“障眼法”来降低实际折扣率。 所以，春节慎重消费，不要图一时的便宜，钱全花掉。不如节省一些，找个方式存起来，保值升值，将来是一笔有用的资金，干什么不好呢？,3、以理财开门,2012年，人人谈投资，买黄金，显得特别时髦。告诉你，千万别跟风。投资的风险不是一般老百姓承担的。其实，一些保险产品也具有理财功能。,4、以养老开门,年年岁岁，年龄的增长意味着我们的生活在发生的改变，未来会如何，都需要我们现在做好准备，您看这是款幸福人生就是为我们未来做的准备 不要成为孩子的负担就是我们做家长对孩子最好的爱！,5、以健康开门,健康永远是我们关心的话题，现在社区医疗、乡镇保障的建立都是国家和政府给我们老百姓提供的实惠，可那些保障仅仅是解决我们基本的问题 健康中的很大一部分仍然需要我们自己承

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 研究报告

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论