08高职药品营销教案首页

1、精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-贵州轻工职业技术学院教案首页任课教师：罗満建课程名称： 药品营销 适用班级： 08高职制药2009 2010 学年第 1 学期授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级08高职班级班级时间2009时间年月日时间年月日班级班级班级时间2009年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节第一章

2、绪论 1-1市场营销概述教学目的1、 让学生明白学习本门课程的重要意义2、 掌握市场营销概念、内容3、 了解市场营销的发展教学重点、难点重点：市场营销概念、目标、核心难点：潜在需求、欲望、需要的讲述教学方法案例讨论、讲授结合教具PPT教学过程1、 案例导入学生在营销岗位上带来的职业前景2、 结合案例简述本门课程重要性3、 总结市场营销的实用性作业布置P10页 2题课后小结学生对本门课程有一定兴趣、好奇授课班级及时间班级08高职班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间2009年11月17日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节1-3市场营销的发展

3、第二章 药品市场营销环境分析教学目的1、 理解营销观念发展的几个阶段2、 掌握市场营销环境的特点3、 熟悉宏观环境的内容教学重点、难点重点：市场营销环境的几个特点、人口、经济环境难点：基尼系数、恩格尔系数教学方法案例讨论、讲授结合教具PPT教学过程1、 案例导入GMP对药厂的影响、引入经济环境概念2、 讲授本门课程3、 总结宏观环境对药厂经济活动的影响作业布置P26页 二、1、3课后小结授课班级及时间班级08高职制药班级班级时间09年11月17日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节2-2 微观市场营销环境分析 2-3

4、分析市场营销环境的分析方法教学目的1、 掌握微观市场营销环境的主要内容2、 理解市场营销环境分析的方法教学重点、难点重点：微观环境中营销中介、公众难点：机会-威胁分析方法教学方法案例讨论、讲授结合教具PPT教学过程1、 案例导入批发商回款对企业影响 、引入微观环境概念2、 讲授本次课程3、 总结本次课程、让学生思考个人成长与企业成长的相似性作业布置P26页 二、4、5课后小结授课班级及时间班级08高职制药班级班级时间2009年11月24日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节第三章 医药消费者的购买行为分析3-1 医药

5、消费者的行为模式教学目的1、 掌握医药消费者行为模式的特点2、 理解医药消费者行为影响因素教学重点、难点重点：医药消费者行为模式的特点难点：文化与亚文化因素的区别教学方法案例讨论、讲授结合教具PPT教学过程1、 案例导入购买药品与购买衣服的异同、引出医药消费者的购买行为特点2、 讲授本次课程3、 讨论亚文化对购买行为的影响作业布置P44 二、1、2课后小结授课班级及时间班级08高职制药班级班级时间2009年12月1日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节3-2 情景影响因素3-3 购买行为类型教学目的1、 理解情景购买

6、行为的影响因素特点、原因2、 掌握购买的决策过程教学重点、难点重点：购买行为发生的五大部骤难点：性格影响中的几种类型教学方法案例讨论、讲授结合教具PPT教学过程1、 案例导入药店位置在购买中的重要性、消费者在购买中有时犹豫、决断的情景2、 讲授本次课程3、 讨论针对性格中的几种不同的消费者、店家应采取哪些方法作业布置P44页、一 二、1、2课后小结学生对心理学方面的知识贫乏、因而对情景影响因素理解有些困难授课班级及时间班级08高职班级班级时间2009年12月1日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节第十章 药品分销渠道

7、策略教学目的1、 掌握相关的名词术语2、 理解常用的几种药品销售渠道的优缺点、掌握主渠道的用途3、 理解处方药与非处方药营销模式上的区别教学重点、难点重点：代理商、中间商等术语的内涵、主渠道的作用难点：几种 营销渠道优缺点教学方法案例讨论、讲授结合教具PPT教学过程1、 案例导入新药的推广过程、说明渠道的重要性2、 讲授本次课程3、 分组讨论克咳胶囊应走什么样的渠道较为合适作业布置几种 营销渠道优缺点课后小结学生对回款与扩大销售额之间的矛盾理解不透彻授课班级及时间班级08高职制药1班级班级时间2009年12月8日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月

8、日时间年月日时间年月日课题或章节十一章 药品促销策略教学目的1、 掌握药品促销的概念及几种分类2、 了解药品促销组合的理论过程3、 掌握影响药品促销组合选择的因素教学重点、难点重点：药品促销的概念、四种组合的意义难点：药品促销的理论过程教学方法案例讨论、讲授结合教具PPT教学过程1、 案例导入星力百货、一树促销手段、说明促销的重要性2、 讲授本次课程3、 讨论克咳胶囊应选择什么样的促销组合作业布置简述影响药品促销组合选择的因素课后小结对药品促销的作用与意义能理解、对影响因素较为模糊授课班级及时间班级08高职制药1班级班级时间2009年12月8日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月

9、日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节十一章 药品促销组合 第二节人员推销、第三节营业推广教学目的1、 掌握人员推销、营业推广的概念、作用2、 理解人员推销、营业推广特征、优缺点、适用范围教学重点、难点重点：市场代表、商务代表区别、人员推销、营业推广的技巧难点：绩效评价、及效果评估教学方法案例讨论、讲授结合教具PPT教学过程1、 案例导入医药代表在实际运作的作用、结合人员推销的效用2、 讲授本次课程3、 讨论处方药、非处方药使用人员推销有何异同作业布置P186二、1、3课后小结能理解两种组合的优缺点、对营业推广中手段不胜了解授课班级及时间班级08高职班级班级时间09年

10、12月15日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节十一章 第四节 广告 第五节 公共关系教学目的1、 掌握广告、公共关系的功能、特征2、教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日

11、时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级

12、班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间

13、年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班

14、级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月

15、日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及

16、时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作

17、业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难

18、点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或

19、章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时

20、间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日

21、班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日班级班级班级时间年月日时间年月日时间年月日课题或章节教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后小结授课班级及时间班级班级班级时间年月日时间年月日时间