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文档简介
如何从销售的历史数据分析中找到提升业绩的方法,一、解决方案,由稍到末，象庖丁解牛一样，对业绩的组成结构进行横向剥解，然后按部门层级从店到处到课到小分类到规格最后到单品进行纵向分解，直至了解到单品（不同规格）的日销售情况，从而找到为各项基础作业（补货、淘汰滞销品、控制库存、促销等）制定决策的依据。 基本逻辑：业绩结构分析模式业绩历史数据层层反剥解最真实的影响业绩的数字反推到具体的作业调整,二、店业绩的结构,店业绩店来客数店客单价 店来客数提袋率入店顾客数 店客单价平均购买单价平均购买数量,三、处业绩的结构,处业绩处来客数处客单价 处来客数购买率入处顾客数 处客单价平均购买单价平均购买数量,四、课业绩的结构,课业绩课来客数课客单价 课来客数购买率入课顾客数 课客单价平均购买单价平均购买数量,五、小分类业绩的结构,小分类业绩小分类来客数小分类客单价 小分类来客数购买率入小分类顾客数 小分类客单价平均购买单价平均购买数量,五、单品业绩的结构,单品业绩被购买次数单价 被购买次数购买率交易顾客数,六、管道的故事,
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