拉活儿互联网物流平台 商业计划书

1、 拉活儿融资计划书 01020304050607项目简介市场介绍 议程Agenda项目优势团队介绍财务计划融资计划项目近况 1PARTONE项目简介PART ONE项目简介 拉活儿是一个：互联网+同城配送互 联网+跨城、跨省配送整合在一起的货运物流平台（我们希望他有一天是全中国最便宜、最快、最大、最全的）。 拉活儿平台简介主要服务于有同城、跨城、跨省配送需求的企业、大客户、个人，解决传统配送过程标准低、速度慢、成本高、信息不透明等痛点。 PART ONE项目简介 庞大的 专车团队 最便宜的运费 最优质的服务 最高效的管理 PART ONE项目简介 我们的愿景无车承运人”在物流界是个热词，何谓“

2、无车承运人”？ 在美国有一家企业采用了这样的模式，叫罗宾逊，是以127.5亿美元营 收排名位居世界500强第220位的美国最大物流公司，没有车，没有地 产，却整合了超过6.3万家承运商。 罗宾逊在美国的成功就做了三件事，第一是调整了不合时宜的管制和 法律；第二是去澄清无车承运人这个定义；第三是把无车承运人作为 轻资产。 快速成长为中国最大的“无车承运人”而且是集大成者！ 2PARTTWO项目简介PART TWO市场分析 市场规模1.8万亿10万亿中国同城配送市场需求中国跨省配送市场需求PART TWO市场分析 行业痛点传统第三方物流公司及平台无法满 足日益增长的个性化配送需求,特 别是广大人民

3、日益增长的货输刚需： 在下班后能享受快速上门取件服务， 而且运费最低，速度最快。 部分企业为了提升派送服务质量、速度等被迫选择自建物流（会面临车损、油耗、车辆维修、车队管理、配送方案、用时短以及司机的住宿、五险一金等一系列痛点）及依靠第三方的小物流平台（服务差、速度 慢）或众包（风险大）。 成本高： 运费居高不下找车难找货难无保障缺少个性化速度慢标准低PART TWO市场分析 哪个行业最难融资？B2C 物流A高度成熟快递外卖跑腿C2C 物流 B2B 干线物流整车零担 B2B 城市配送最后1-3公里德邦-新邦-盛辉-宝供天地华宇-佳吉快运B？最大痛点!商家网点PART TWO市场分析 提到2B货

4、运APP您只会想到这些？市场现状我们的目标：全部打通所有业务及平台 SAAS 同城 城际 PART TWO市场分析 提到2C货运APP您只会想到这些？市场现状众包模式谁能提供最好的最后三公全部打通所有里服务，谁就将统治了最后三公里，谁就将统治整个物流界！ 我们的目标： 业务及平台同城派送 同城物流 PART TWO市场分析 “城市配送”现状及问题第一个城配过去在大家脑海里面可能是一个比较边缘化的，路边摊。第二个特征我觉得就是很乱 1、没有管理的主体 2、准入门槛很低 3、没有标准，价值标准、服务标准、安全标准，什么也没有。市场现状第三个特征散。 我们有的企业想通过众包、合同物流或者三方物流的玩

5、法来解决城配，但很难。但是后来发现这么散的需求搞不定，没有任何一家企业能够做到你的车 （以后是纯电动物流车）辆遍布全城，如果你想要它的时效高、服务好，你必 须是永远是离货最近的那个车去接。所以说物流平台就显得尤为重要！ 例如：我们现在的平台可以让离货（小件）最近的达达、美团、百度这样的快递小哥第一时间将货拿到区一级的集中地（需要跨区的情况），再由闪 送、人人快运这样的司机群去配送。 PART TWO市场分析 你知道吗？来自国家的数据如下：市场现状PART TWO市场分析 那么占货运市场一半份额的零担业务呢？市场现状3%排名前20的物流企业仅占全国市场份额的PART TWO市场分析 全国几百万至

6、千万的小“专线”群体，承担每年1-3万亿零担货运市场的95% 市场现状专线主营：两个城市之间干线运输业务的零担货物运输公司PART TWO市场分析 我们城际物流市场现在面临的问题：各类货主如何找到“专线”物流商家、通过同城物流或平台将货物快速的送到物流集散中心呢？特别是可以提供个性服务的平台呢？ 市场现状各类城际货运物流商家如何找到千家万户的客户（传统的B端，能快速增加新的C端客户吗？）呢？提高客户的投递体验呢？又如何高效的匹配和运转呢？ 各类物流公司，谁能提供2C端的最好客户体验，谁将主导今后的物流市场！PART TWO市场分析 故现如今在共享经济+ 平台经济的大环境下： 物流平台就变得尤为

7、重要，特别是集大成的物流平台，能提供个性化服务的特别稀缺！市场现状 3PART THREE项目优势PART ONE项目简介 我们如何来做？构造独一无二的商业模式！打通城际物流同城物流同区C2C同区B2C同区B2B摆筐者专线小车物流车小货车 （专车、顺风车）面包车 大货车跨区C2C跨区B2C 跨区B2B中货车零担PART ONE项目简介 项目投资亮点！打通同城物流城际物流1、时效性高！很好的解决了行业痛点！2、软件好用，易上手！ 3，增加老百姓和企业主的快速上门取件的体验，增加物流、配送小哥的收入！ 4、竞价模式，B端客户运费可以做到最便宜！跨区C2C 跨区B2C4-8 能做到小时内送到 跨区B

8、2B同区C2C同区B2C能做到 同区B2B2小时内送到 主动匹配，能送货上门给到专车、零担物流承运者！ PART ONE项目简介 为啥是我们来做？且一定成功强烈的社会责任！客户量和司机量增速稳定的情况下， 交易额增长必将快而迅猛！ 有一套成熟的，经过3-6个月验证的商业模式, 交易额 商业模式同城、跨城、跨不是简单的钓鱼模式，而是拖网捕捞！我们有全国最好的： 互联网+同城平台，互联网+跨城平台+跨省平台 省大平台 上下游资源我们拥有丰富的上下游资源 交易平台上线即可形成商业闭环，且交易模式简便 一定成功的优势：快速增加物流和配送小哥的收入和改善生存环境！PART THREE项目优势之商业优势

9、产品模型放弃传统的按 照距离、体积、重量等收费模式，提出全新的按需收费概念，企业主在平台发出需求，可直接对接司机群。还可以快速开启竞价模式， 也只有这样才能将企业复杂的货运需求同步给司机，且让企业主享受到最大的实 惠：最低的运费。 距离计费按需计费按需计费体积计费重量计费PART THREE项目优势之模式先进 模式先进（同城物流）从A到B点运输替换掉传统公 司, 通过线上支付、线下执行， 形成 O2O 闭环 A 发货方A 发货方C 第三方物流公司盈利模式：5-10% B 司机库送货到客户手中 B 司机库送货到客户手里 返点PART THREE项目优势之先进模式 先进模式（跨城，跨省物流）一键式

10、“比价功能”解决重复电话多家询价的效率问题 盈利模式：3-5% 代用名更好的用户体验 更全的专线覆盖数量免费的推广方式 及时性折扣信息发布返点PART THREE项目优势之智能运输 拉活儿平台不仅能做到同城、跨城、跨省货物运输资源无缝对接，而且我们的专车团队还能全程实时监控、智能推荐路线、智能推荐卸货地点 智能运输招聘临用司机、货车配送结束智能报告，甚至在未来的任何运输当中，货车自发车起到卸货时，行车过程中车厢的全程温度、实况都可以做到实时监控及存档 PART THREE项目优势之精准匹配 拉活儿平台不仅能做到一键比价，还能主动匹配、推送、建议、竞价！ 精准匹配精准匹配的概念是企业以最快的速度

11、、最短的时间找到性价比最高的优秀动力。精准匹配概念是拉活儿团队提出的最新概念。 精准匹配的简单含义: 即对司机的经验、行业、优势进行细分类。让各行业有经验的司机快速为自己熟悉的行业服务。从而增加企业效率、服务质量、降低运动和司机收入，稳定社会。 PART THREE项目优势之安全 货物安全010302OPTIONOPTIONOPTION零风险 PART THREE项目优势之价格优势 地理位置价格优势开启快速竞价模式长期稳定不断地降低物流成本，形成依赖！共享经济PART THREE项目优势之服务优势 信誉排名荣誉体系精进自己宠坏客户激励体系(随机） 岗前培训 （司机群）不断地提供更好的服务，永无

12、止境！平台的强大管理、服务能力 4PART FOUR 团队介绍PART FOUR团队介绍 公司创始人肖凡CEO工作经验20年丰富的工作经验，曾就职于西门子、HONEYWELL、 JCI、科陆电子等上市公司，担任负责过公司管理（总 经理）、市场、运营、营销等工作，一级物流师；有丰富的物流知识和行业管理经理及资源； 曾独立操盘过上亿人民币的重点项目。有丰富的项目 运营、操盘经验。 PART FOUR团队介绍 核心技术研发管理团队毕业于江西理工大学机械电子及其自动化专业,13年IT 行业经验。 在云智衣橱（形象设计互联网先驱）担任研发总监期间，带领团队完成公司核心产品战略规划和设计研发工作。 对形象

13、设计的核心技术色彩数字化分析进行了深 入的研究，成为公司首席色彩技术专家，终身荣誉讲师，并取得了相关专利。 袁志刚CTO PART FOUR团队介绍 核心技术研发团队刘甘明 web前端工程师刘子亮 web前端工程师朱其乐 UI设计师 安徽工业经济学院毕业 主要负责产品的界面和交互设计 拥有丰富的设计经验与交互经 验。 刘羽芳 web前端工程师桂林电子科技大学毕业 专注研究原生， javascript，在团队中主要负责地图模块的开发。 王光林 java开发工程师武汉轻工大学毕业 熟 悉 spring， springmvc， mybatis等框架开发web项目， 在团对中负责拉货app接口开发与维

14、护。 华东交通大学毕业 擅长原生javascript，熟练运用jQurey,Angularjs,Boots trap等框架，在团队中主要负责拉活儿司机端APP 的实现与维护。 华东交通大学毕业熟悉掌握原生 javaScript，jquery和html+css布局。 对 angularJS，ionic， weX5等前端开发框架有较多的项目经验。在团队中主要负责拉活儿客户端的订单处理模块。 PART FOUR团队介绍 核心顾问团队袁振南学士 陈胜功 博士硕士研究生导师汪文勇 硕士生导师王旭 硕士学士 拥有美国Oregon1998年中山大学软件工程系毕业 2007创立脱兔下载 2010开发syncb

15、ox私有云 2013年远云网络开始打造一款全新路由器：WIT-FII 智路2015年，私有人存储设备WIT-FLEX经历两年研发。 Health&电子科技大学计算机科学与工程学院硕士生导师 主要从事计算机网络和软件工程研究开发工作 获国家科学技术进步二等奖1 项，获部省级科技进步奖3项， 科学技术进步奖2项；获部 级优秀教材奖1项。 北京航空航天大学自动化科学与电气工程学院副教授 Science University工商管理硕士（2005），清华大学硕士（1991）和北航学士（1988）学位（计算机工程与科学领域） 拥有超过20年的软件开发和管理经验。 主要科技成果有：汽车不检测系统、数字图像

16、处理在骨科诊断中的应用、容错计算机技术及应用、数字式全球定位监控系统、车载GPS定位系统、远程心电监控系 统、GSM定位、监控与应用等。 5PART FIVE 财务计划PART FIVE财务计划 这是一份非常保守的财务计划只要我们更加努力，随着A轮资金的顺利到位；相信我们的增速会更快！万元(人民币）年销售额25000 20000 15000 100005000 02017年2018年2019年 万元(人民币）2017年销售额（2千万左右）900 800 700 600500 4003002001000 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 6PART SIX 融资计划 PART SIX融资计划融资规模：1000万人民币 出让股份：20%（依据融资协商为准） PART SIX融资