营销师考试《理论知识》选择题训练3

1、姓名：_ 班级：_ 学号：_-密-封 -线- 营销师考试理论知识选择题训练3考试时间：120分钟 考试总分：100分题号一二三四五总分分数遵守考场纪律，维护知识尊严，杜绝违纪行为，确保考试结果公正。61、以下不属于俄国人的谈判风格的是（ ）。a、爱喝酒、爱吸烟、爱跳舞和爱运动b、办事拖拉，做事断断续续，效率特别低c、不容易改变自己的看法d、不懂得如何在交易中以少换多，压降价格62、赠送（ ）是指企业通过邮寄、在商品包装中或以广告等形式向顾客附赠一定面值的该物品，持券人可以凭此物在购买某种商品时免付一定金额的费用。a、优惠券 b、优待券 c、抵用券 d、折扣券63、不仅有共同的事业，有感情的依赖

2、，而且在思想上有共同的认识和共同的信念，这是人际交往的（ ）阶段。a、相遇感知 b、表面接触 c、亲密水平 d、知心水平64、销售示范中的大忌的是（ ）。a、在示范前对产品的优点强调过多，从而使顾客的期望过高b、示范如果失败，会比不示范更加糟糕c、销售人员在示范过程中极力表现自己d、在示范过程中只顾自己操作，而不去注意顾客的反应65、国外的销售专家认为，在实际销售过程中80%的异议都应该采用（ ）。a、转折处理法 b、冷处理法 c、合并意见法 d、委婉处理法66、根据销售风险的性质和原因，可将其划分为（ ）。a、自然风险和人为风险 b、局部性销售风险和全局性销售风险c、有形风险和无形风险 d、

3、时间性风险和空间性风险67、在市场营销学中，一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客构成了（ ）。a、客户群 b、市场 c、客户 d、目标市场68、以下约见地点中，对营销员各方面要求最高的是（ ）。a、工作地点 b、家庭住所 c、社交场合 d、海滨、公园69、买主先问卖主两件产品多少钱，再问其中一件的多少钱，然后以这个差价为基础商买第二件产品。这种询问临界价格的方式叫做（ ）。a、规模购买试探 b、可怜试探 c、让步试探 d、合买试探70、市场营销思考问题的出发点是（ ）。a、目标市场的大小 b、所能提供产品的功能特征c、消费者的需求和欲望 d、企业的各种资源状

4、况71、（ ）在心理学中也称为人格，是指个人带有倾向性的，比较稳定的，本质的心理特征的总和。a、自我观念 b、知觉 c、个性 d、动机72、单一商品展览又称为（ ）。a、纵向展览 b、横向展览 c、小型展览 d、微型展览73、劳动者可以随时通知用人单位解除合同的情况是（ ）。a、劳动者不能胜任工作 b、劳动者患病或因工负伤c、在试用期 d、经过试用期后30天内74、如果本方的谈判实力强于对方，或者说与对方相比，在谈判中处于相对有利的地位，那么我方应该采取的报价策略是（ ）。a、我方先报价 b、我方后报价c、看对方反应而定 d、谁先报价都无所谓75、产品线上平均具有的产品项目数是（ ）。a、宽度

5、 b、长度 c、深度 d、关联性76、（ ）指商品进入仓库储存时所进行的商品接收、卸货、搬运、清点数量、检查质量和办理入库手续等一系列活动的总称。a、商品入库 b、入库管理 c、发货管理 d、订货管理77、我国实行并逐步完善宏观经济调控下主要由（ ）价格的机制。a、企业制定 b、市场形成 c、政府制定 d、商人制定78、编制费用预算的基本原则是（ ）。a、在坚持调查费用有限的条件下，力求取得最好的调查效果b、首先保证最好的调查结果再考虑费用c、尽可能使得费用最小化d、使用适量的调查费用获得一般的调查效果79、（ ）是指当事人双方互负对待给付义务的合同，即一方当事人所享有的权利是另一方当事人所负

6、有的义务，反之亦然。a、双务合同 b、单务合同 c、有偿合同 d、无偿合同80、市场调研的主要任务是（ ）。a、了解企业的盈利状况b、收集、评估、传递管理人员制定决策所必需的各种信息c、发掘顾客的需求及需求变化d、了解竞争对手的策略81、当驱使力发生作用并寻找相应刺激物时，就成为（ ）。a、动机 b、诱因 c、知觉 d、反应82、（ ）是指人类思维过程和流向的逻辑程序。a、逻辑思维 b、逻辑归纳 c、逻辑准备 d、逻辑演绎83、市场营销组合因素通常都是由市场营销人员来决定的，所以他们也时常被称为（ ）。a、宏观环境变量 b、微观环境变量 c、可控变量 d、不可控变量84、消费需求很小的上升或下降都会引起用于生产该消费品的机器设备的需求的大幅度变化，经济学家称这种现象为（ ）。a、需求衍生 b、弹性需求 c、乘数效应 d、马太效应85、在商务谈判中，首先提出留有较大余地的价格，然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况，通过给予各种优惠来逐步软化和接近买方的市场和条件，最终达成成交的目的，这种报价术是（ ）。a、西欧式报价术 b、美国式报价术 c、日本式报价术 d、亚洲式报价术参考答案：61、d62、b 63、d 64、d 65、b66、a 67、b 68、c 69、d70、c 71、c 72、a 73、c74、a 75、c 76