中国配货网-代理投资分析说明

1、汇通天下中国配货网代理投资分析说明2007年3月北京汇通天下信息技术有限公司13目 录一、宏观环境分析21、互联网在中国的快速发展22、电子商务的蓬勃兴起23、中国交通运输事业中存在的供需矛盾24、电子商务是解决问题的有效手段3二、中国物流运输市场分析31、货运信息服务市场容量巨大32、市场高度分散33、市场缺乏信任44、注重地域性45、信息不畅4三、汇通天下公司及中国配货网简介41、汇通天下公司42、中国配货网简介53、公司主要产品5四、分站投资收益评估51、分站收益52、成本和费用测算63、ROI（投资回报率）64、独家代理的收益分析、盈利空间6五、分站运营六大保障7保障一：全套技术方案的

2、支持7保障二：全套产品方案的支持8保障三：全套市场营销方法的支持8保障四：系统、全面的运营培训和指导9保障五：最成功的运作9保障六：最成熟的物流信息网站10六、合作伙伴的工作要求10七、代理条件及流程10致中国配货网合作伙伴：12联系我们：13中国配货网代理投资分析说明一、宏观环境分析 1、互联网在中国的快速发展 20世纪末最伟大的变革莫过于互联网的发展，而互联网给人类社会带来的冲击之大，不亚于人类社会上任何一次革命。在互联网时代，原有的社会经济模式已不再有效，而是让位于一种全新的经济模式，才创造出数以千计的成功的高科技公司（如微软、Intel等），带动了世界经济的快速发展。2、电子商务的蓬勃

3、兴起 据国内最新权威SINA网7月21日报道，中国上网人数突破一亿人，而且每年以1.4倍的速度增长；而一种已经被认可的专家观点认为，在中国，当国内的上网人数超过1000万人时，中国的电子商务就进入实质性阶段。根据这一观点，中国实质进入电子商务的年份是2000年，经过5年的发展，而今已渐成气候。3、中国交通运输事业中存在的供需矛盾随着我国经济建设的突飞猛进，交通运输事业也得到了前所未有的迅猛发展，截止2004年底，全国公路总里程已达190多万公里，其中高速公路3.5万公里，覆盖了近100的县市和99的乡镇，基本形成了四通八达、南北贯通的全国公路网。80与此同时，车辆上升指数也进入了空前涨幅阶段，

4、目前，全国已有各类车辆1300多万部，其中，货运车辆将近700万辆，各类运输企业也多达数万家，遍布全国各地，可谓“交通畅达，运力充裕”。然而，实际状况却与书面统计数据所显示出的结果相去甚远，公路使用率很高，但有效率却不容乐观，其中主要原因是车辆空载现象极为严重。2003，中国物流行业已全面开放，这时就已经有媒体用“撒网捞鱼”这个比喻来形容物流市场的争夺之势，由于空驶返程已经占据了将近一半的运输流量，迫使货运司机利用各种渠道联络配货业务，因而自然形成了一个为“空车配货”服务的中介地带，随之而来的是一批又一批信息中介公司的出现。4、电子商务是解决问题的有效手段我国国民经济发展迅速，运输市场的需求日

5、益旺盛，市场呼唤高时效、高价值物流产品和服务。随着货运物流业对货运信息交流的要求越来越高，越来越频繁，仅依靠传统的无线信息接收机、打电话等方式已经不能满足现在的货运信息交流的要求，尤其是全国大部分呼台进行关停及战略收缩。当前，车辆规模、运输车队及货站联盟体可以说已经初具规模，且在不断增长之中，畅通货运信息必然成为撬动超载和解决空载的有效方法，通过电子商务平台提供综合的公路货运信息服务蕴藏着巨大的市场潜力。中国配货网（），依靠高科技而建立以互联网为基础的信息服务平台和手机短信平台将会革命性的颠覆传统的货物配载行业，从而成长为该行业的主导。同时汇通天下适时推出了

6、辅助网络媒体的纸制媒介物流天下杂志，从而形成更加全面的、立体的信息交流平台；加盟汇通天下合作伙伴大家族是具有长远眼光人士的最佳决策！二、中国物流运输市场分析 1、货运信息服务市场容量巨大来自交通部门的统计资料显示，截止2004年底，全国公路货运车辆约为1300万辆，扣除停运、小吨位以及短途运输车辆外，保守估计，活跃在长途货运业务方面的车辆有700万辆左右；全国约有35万家配载站，每年已有400亿至500亿元的返程运输营业额，有20亿至30亿元的中介利润在市场的中间代理层中流动。2、市场高度分散供需双方难以相互连接。运输服务供需双方很达难成交易（供：司机或运输企业运输服务的提供者；需：货主及厂家

7、运输服务的需求者），参与中长途运输的司机到达异地后，不能够及时找到符合自己要求的回程货物，外地的货主（或代理机构）也很难了解到该司机的运输需求。3、市场缺乏信任市场上关于司机拉着整车货物消失的传言使货主在委托不熟悉的外地司机运输贵重货物时加倍小心谨慎，大大的增加了从事长途运输司机的返程配载的难度。4、注重地域性由于缺乏安全认证体系，人们更愿意相信本地人的信息，客观也造成了各地的货运代理机构只能服务于现对比较狭小的区域，无法满足承运方和货主的需求。5、信息不畅让货运市场看似运力相对过剩、货运信息和运力信息沟通不畅、货车空载率高以及缺乏信用是我国货运市场一直以来存在的现象。中国的货运市场急待一种有

8、效的通路来解决的这些问题。计算机和网络应用日益普及，电子商务在传统货运行业的应用已是必然趋势。中国配货网（）的出现有效的解决了货运市场中供需双方信息不对称、信息通路不畅等问题，及时的满足了货运中的各方的需求（货主、车主、配载站、第三方物流企业、专线公司），为货运各方提供了一个及时、快捷、便利的交易平台。三、汇通天下公司及中国配货网简介 1、汇通天下公司多年的行业经验：数十年的物流咨询行业的经验，多年的物流信息服务经验； 一流的网络平台：；全国发行的物流天下杂志：与中国物流与采购联合会合作，媒体全国发行； 以上这些都构成了汇

9、通天下在行业内独特的优势。2、中国配货网简介 是国内领先的货运物流信息平台，成立于2002，是目前中国最大的公路货运物流信息管理与服务提供商；目前开通全国分站平台将近200家，每天信息流转量达到30多万条，日访问量突破15万人次，吸收会员达二十万名，平均每几秒钟成交一笔生意，是国内最有价值的货运信息交流平台。3、公司主要产品 配货通； 网络车库； 运输市场行情； 运价指数； 其它增值服务产品，如：车辆定位、身份核查 四、分站投资收益评估 1、分站收益 投资回报周期：一般为36个月。 市场容量：目前我国平均每个中等地级地区运营的大货车5万辆左右，从事配货的主体

10、一般都在3000家以上，较发达的城市数量更多。 盈利计算：（以首年有30%配货主体成为会员、30%司机成为会员计算）收益项目单价/会员预计销售量分成分站收益/年配货通会员费1200元/年3000家配货企业60%60%43.2万元网络车库会员费1200元/年5000个车主30%60%108万元增值产品收益30万元总计181.2万元注： 会员产品分成比例：总部40%：分站60%； 各分站主营的两个产品为：“配货通”和“网络车库”，即发展两个产品的收费会员，配货通会员费和网络车库会员费为各分站的基础收入； 会员的入网费是各分站的基础收益，除此之外还有增值产品、广告等更多的收益； 增值产品指：配货网络

11、电话、车辆定位跟踪、车主身份核查等； 上图是以一个中等地级市场为例加以说明。2、成本和费用测算 按正常运营年2006年计： 办公场地租赁费 3万元 通迅 1 万元 人工工资及福利 11.52 万元 办公设备折旧费 1 万元 其它费用 3万元 合 计 19.52 万元 注：以上数据为北京、上海、广州等一类城市运营成本核算标准3、ROI（投资回报率）=（181.2-19.52） 19.52 100% = 8284、独家代理的收益分析、盈利空间 丰厚的收益 产品会员费大量车辆、配货站及厂矿企业入网，从中可获得丰厚的收益；以每个普通会员每年需缴纳1200元会员费计算，各地分站每发展一个会员入网，可获得

12、该年费的60%的佣金。目前我国平均每个中等地级地区运营的大货车5000辆左右，从事配货的主体近千家；即使每个代理地区每年累计有1000名会员入网，即可收取120万元的入网费（会员），所以单是入网费一项代理商每年就能获得70万元以上收益。 增值业务除了主营业务的收益外，各分站代理在增值业务上也能获得很多收入，如：车辆定位跟踪、车主身份核查、配货网络电话（含话费及话机）、配货短信平台等。 广告受益中国配货网作为知名货运信息交流平台，有大量的与之相关的企业、厂矿（如汽车生产厂家，当地大的物流园区、配货停车场、汽车周边产品的）想宣传自己，我们让其在我们的网上做宣传，可以获较大的盈利空间。 无限的商机可

13、免费利用为您开辟的网站用户资源、货运信息（配载站、车主、货主、专线公司、第三方物流企业；找车的信息、找货的信息等），直接获得配货商机而受益，创造企业发展的商机，开拓地区市场。 一次投资、一次销售、终生受益！ 各分站代理的收入比较稳定，只需进行一次投资、一次的销售，以后只要将分站维护好，每年都将有固定的会员费收益，而且随着配货网品牌和知名度的增长、产品会员的普及、产品价格的提升、更多新产品的开发，各分站的收益都将在此基础上大幅的增长。一劳永逸的财富管道！五、分站运营六大保障 汇通天下公司将为合作伙伴提供：一套即时配货交易系统、一个地区网站、地区市场独家代理权、宣传资料支持、技术与营销的培训等强大

14、的技术支持与竭尽全力的帮助。保障一：全套技术方案的支持1、专到位的技术支持代理商经营中所有技术问题由总部统筹负责，并提交给全国各城市代理商共享；总部还会定期举办相关培训，帮助各城市更深入理解中国配货网的产品与技术。专业的技术人员，排除您担心的技术问题。具体如下： 分站后台管理软件、分站网站制作、收费管理、信息报网管理、软件升级 开通产品服务热线电话 在网站上提供产品疑难解答专栏 在分支机构和地区独家代理商处建立推广培训中心保障二：全套产品方案的支持1、主营及增值产品体系 主营产品：配货通、网络车库； 增值业务：车辆定位、网络电话、身份核查、运输市场报告、公路运价指数、广告产品、DM杂志等。不断

15、地完善现有产品,源源不断的新产品开发,保证项目持续性、发展性。2、最新的产品、行业信息支持： 新产品、新技术信息 行业信息（尤其物流行业） 竞争对手信息 当地市场信息总部收集全国相关物流行业的发展动态，整理成有效数据，及时向合作伙伴传递，供其参考，以便合作伙伴更好的掌握行情及市场动态，及时捕捉商机、降低风险。保障三：全套市场营销方法的支持1、广告支持 针对合作伙伴的市场情况，总部对合作伙伴在当地实施的广告和市场活动提供宣传料、宣传方案等支持。 汇通天下将在全国性的物流类的专业媒体上做宣传，如：a.行业媒体：中国交通报、现代物流报、物流商情等；b.综合媒体：人民日报、参考消息等；c.杂志：物流天

16、下等；d.网站：百度、google等搜索网站。2、市场活动支持 市场活动包括产品展示会、新闻发布会、行业推广座谈会、技术研讨会等 市场活动除提供资金支持外汇通天下将派市场、技术支持人员前往协助3、政府关系的支持 协助伙伴进行政府关系公关; 直接打通一些政府关系;4、营销工具和手段的支持 总部会定期根据伙伴的业务发展状况提供一定数量产品彩页、活页夹、演示光盘、试用光盘、POP海报等营销工具（超出规定数量的将收取成本费用）； 针对地区独家代理商配套完整的市场推广方法和考核评估体系。5、物质及精神激励 对月销售业绩前三名代理商的物质及名誉奖励 感谢信及节日礼物 集体代理大会的活动及颁奖6、开展工作所

17、需的物品 发放授权牌及授权书 统一的名片、工作证件及门面牌匾设计 终端用户合同 派车单等保障四：系统、全面的运营培训和指导1、总部设有专业的运营服务团队，将采取各种方式，培训各分站管理和销售人员，使代理商能够在最短的时间内进入工作状态。总部提供的市场指导工作包括地区市场公关计划、人员招募培训与管理、产品销售案例库、技术培训等。对签约合作伙伴的技术和销售人员提供以下培训： 公司形象和品牌 产品知识的培训 售前、售中、售后服务的培训 销售技巧的培训 管理技能的培训2、培训方式 合作伙伴可每年派两人次到总公司来参加为期三天的培训。 一年内汇通天下至少一次派人前往代理商公司举行现场培训。3、公司人员与

18、代理一起销售：对于某些市场，公司可派区域专员与代理一起销售,除掉进货的价格,销售的收入需与按一定比例与公司分成。4、合作伙伴交流 公司每年至少举办一到两次合作伙伴大会，为合作伙伴提供良好的交流机会，以便与共同发展提高。 公司将不断汇集业绩优秀的合作伙伴的成功经验以供各合作伙伴参考，提高合作伙伴的经营管理水平。保障五：最成功的运作 十多年的物流行业信息咨询与服务经验，加之四年多时间的精心打造，到目前为止，中国配货网产品已是业内中最成熟的，且日臻完善。从产品设计、产品种类以及整个产品服务体系都具有自己显著的特色以及显著的优势，展现出了无与伦比的竞争力。保障六：最成熟的物流信息网站 中国配货网是目前

19、中国最大、最领先、最有价值的物流行业服务网站，在四年多的运作中证明了配货网在产品技术创新和开发能力上的独到优势，也积累了许多至关宝贵的经验，让代理商不走弯路，直达成功的彼岸。您的成功是我们最大的骄傲！给您提供最具实力的服务，也是我们最大的荣幸。相信中国配货网，相信自己！六、合作伙伴的工作要求 1、努力建设所在地的会员信息服务网络，收集整理当地即时车源、货源信息，并发布在当地分站上；2、大量发展物流行业收费会员，并完成总部下达的销售任务；3、发展当地物流行业广告客户；4、制定本地货运信息网的发展计划；5、当地的交通、路况等信息的上传；6、给收费会员提供支持援助（包括配货、住宿、停车、救援）；7、

20、对中国配货网进行多途径、不间断地宣传和推广8、考核所发展的会员的信誉等级及上传信息的审核（例如：加盟的是车主会员，需要对其身份证、行驶证、驾驶证、营运证等进行核实） 七、代理条件及流程 中国配货网以直辖市、省会城市、地级城市为单位，设置地区独家代理商，即每个地区只设一家代理商。具体条件与流程如下：1、具有法人主体资格或具有完全能力的自然人；2、有一定的市场运作经验，在当地有一定的影响力及良好的信誉； 3、认同汇通天下的经营理念，想在物流配货行业干一番事业，有远大的抱负和宏伟的目标及长远的投资眼光；4、要有一定的经济基础、管理能力和开拓市场的能力；5、硬件条件：办公场地不少于20平方，具有电话、电脑、打印机等办公设备、上网条件