2010东风日产天籁周年版新车上市发布会最终策划方案-75p_h

1、 东风日产天籁之音庆世博交响月东风日产天籁周年版新车上市发布会最终策划方案东风日产良志专营店东风日产鑫通专营店2010年 5月16日 NISSAN目录核心思考体系活动流程流程描述 细节策划活动视觉执行保障应急方案活动预算活动执行列表 NISSAN核心思考体系创意思路活动设计目的决定调性调性决定思路思路决定设计设计决定效果 NISSAN核心思考体系活动目的把握调性，突出天籁的独有特点，提升品牌形象 介绍东风日产天籁的品牌及产品特色，形成与竞争对手的差异化营销强化东风日产在受众心目中的知名度和美誉度 活动目的体现东风日产的国际化风格，营造现场气氛 NISSAN核心思考体系整体思路AV是发布会的灵魂

2、亮点实现主持人是调性的体现主持人现场布置 简洁、大气的现场整体布置风格，充分体现东风日产的品牌理念。 选择符合东风日产的品牌形象的优秀 主持人，能充分把握活动的统一调性。 细节把握现场AV 无论是嘉宾的手腕花、礼品，还是到节目的选取，极尽展现东风日产的文化和品牌形象 视觉配合：将日产标志通过电脑灯的操作形成五彩图案， 在会议厅内旋转，以强调品牌效果。 视觉体现：通过观看AV短片，给来宾以强悍的视觉冲击力，加深记忆印象。 NISSAN核心思考体系活动主题东风日产天籁之音庆世博交响月东风日产天籁周年纪念版新车上市发布会主题阐释：1、“天籁”，突出天籁车型以及其文化内涵；2、“世博”，以世博为契机宣

3、传新版车型； NISSAN核心思考体系基本信息东风日产天籁之音庆世博交响月-东风日产天籁周年纪念版新车上市发布会活动主题新车亮相 / 品位演出 / 现场交流活动构成活动时间2010年5月29日兰州水车公园活动场地客户,媒体,专营店领导及员工参加人员 NISSAN核心思考体系场地推荐一水车园位于兰州市滨河路西段，它 的东面是中山桥，西面是“黄河母亲”雕塑，北可望白塔山公园，南面有白云观景点，是滨河路旅游线上重要的一处公园景点，由双轮水车、围堰、水磨坊服务室和游乐区 组成。 兰州水车公园地理条件优越， 交通便利，距华夏文明的黄河母亲 河仅2公里。 兰州水车公园拥有成功举办各类峰会的经验，深受海内外

4、知名的一致赞扬。优美自然的生态环境、其更举办过奥运兰州站的点火 仪式，是本次活动的最佳首选. 兰州水车公园 NISSAN目录核心思考体系活动流程流程描述细节策划活动视觉执行保障应急方案活动预算活动执行列表 NISSAN活动流程活动主体流程PART A亮相PART B演出PART C交流关键词：冷餐会、互动体验 关键词：古筝、小提琴、模特 关键词：签名墙、播放宣传片、亮相仪式 内容：互动交流 内容：品味演出 内容：新车亮相 NISSAN活动执行流程5月10日5月17日前期场地联系。 5月21日首次与广告公司商讨活动细节+客户邀约 5月26日第二次与广告公司商讨活动细节+商讨冷餐会菜单+节目前期彩

5、排 5月27日活动物料准备到位+活动细节最终确定+明确人员分工 5月28日活动人员动员会 NISSAN活动流程活动执行流程10:0010:30活动物品、礼品、餐会所需物品、物料等进入场地 10:3012:30活动场地布置 13:0018:00东风日产车型展示（活动前期预热，积累人气） 18:0019:00活动准备工作就绪，检查活动细节，迎接客户到场 19:0019:30来宾签名、入场 19:3019:35主持人开场 19:3519:45女子乐坊演奏 19:4519:50专营店领导致辞 19:5020:00东风日产天籁宣传短片 20:0020:05古筝演奏 20:0520:25新车亮相+小提琴伴

6、奏+车模 20:2521:00主持人宣布冷餐会开始，由技术人员进行新车介绍，来宾可自由赏车，由销售顾问负责一对一的讲解 21:00活动结束 NISSAN目录核心思考体系活动流程流程描述细节策划活动视觉执行保障 应急方案活动预算活动执行列表 NISSAN流程描述签到及礼仪安排（亮点一）内 容时 间描 述来宾签到30分钟所有来宾到场后，由礼仪引导至签名区，签名区由礼仪递上签字笔，每位来宾在特制的签到墙上留下珍贵的签名，贵宾由礼仪 系上独有的手腕花。礼仪 采用专业模特，体现出活动的高品质，着装摒弃以往的传统旗袍，而采用美丽大方的礼服，增加活动的气氛。 NISSAN流程描述领导致辞内 容时 间描 述领

7、导致辞10分钟讲话 : 待定运行 : 礼仪引导嘉宾上台背景 ：嘉宾登台时雄壮的音乐打造现场气氛 NISSAN流程描述宣传片（亮点二）内 容时间描 述宣传片5分钟准备东风日产天籁的宣传片，利用场景布置中的大型投影幕，向与会来宾展现出东风日产天籁的品牌及文化形象。大型的投影屏幕给来宾以视觉冲击力。 NISSAN流程描述新车亮相（亮点三）内 容时 间描 述新车亮相古筝+模特5分钟大屏幕宣传短片播放完毕，在来宾沉浸在视觉的冲击力后，余兴未尽，配合激昂的背景音乐。音乐达到，所有灯光效果集中于遮掩新车的冰纱上，突然冰纱垂下，烟机等配合渲染效果。冰纱垂下瞬间，新车旁的古筝响起，配合模特的现场POSE，演艺品

8、致天籁。以供媒体拍摄宣传。 NISSAN流程描述新车亮相（亮点四）内 容时 间描 述新车亮相小提琴+业代讲解10分钟悠扬小提琴声响起，在悠扬的演奏 始讲解天籁车型的亮点（以V6发动机和良好、舒适的操控性为主要讲解点。配以适当的语速讲解车型。） NISSAN流程描述新车亮相（亮点三）新车亮相时，由小提琴配合车模演艺东风日产天籁的品牌诉求与文化内涵， 整体环节与新车亮相衔接紧密，同时配合一定的灯光效果，突出新车，表演者与天籁浑然一体而不喧宾夺主。 NISSAN流程描述冷餐会内 容时间描 述冷餐会新车介绍60分钟发布结束，主持人宣布冷餐会开始，来宾可自由赏车，自由交流。其间专业销售人员进行技术讲解，

9、整个过程中小提琴演奏不断， 让客户享受冷餐会的同时，了解、熟悉周年纪念版天籁车型。（邀请4名专业调酒师现场进行花式调酒表演，为来宾制作精美的鸡尾酒。） NISSAN流程描述鸡尾酒会为了营造现场轻松和谐的氛围，方便来宾的会后交流，现场为来宾准备少量的鸡尾酒品尝，同时安排专业的花式调酒师现场表演。 NISSAN目录核心思考体系活动流程流程描述细节策划活动视觉执行保障 应急方案活动预算活动执行列表 NISSAN细节策划手腕花为了体现来宾的尊贵，向每位与会的来宾提供一个手腕花，增加活动的气氛，让来宾体会到高品质的服务感受。 NISSAN细节策划礼品所有来宾到达后签到时，由工作人员向每位来宾赠送一份精美

10、的纪念品，并提供东风日产的资料袋。充分体现东风日产对来宾的亲切关爱和周到服务。 NISSAN目录核心思考体系活动流程流程描述 细节策划活动视觉执行保障应急方案活动预算活动执行列表 NISSAN活动视觉签名区签名区位置签名区设置在展厅外，搭建6*3米的大型签名背景墙，签名背景墙前方设置不等 高的梯步，方便来宾签名。 设置方式由于签名墙设置于签到处的一侧，采用木制结构，画面。服务签名墙前方配备2名身着晚礼服的礼仪，提供周到细致的服务。 NISSAN活动视觉会场区舞台区主舞台主舞台中央采用大型的投影屏幕（4*3米）1000流明投影机，根据活动的具体时间流程变换不同的背景画面；屏幕两侧设置冰纱特殊造型

11、，可投射电脑灯图案； 背景右侧前方设置讲台；背景左侧前方设置展示车辆，车旁配合古筝，亮相前车 辆和古筝由弧型的冰纱遮挡；舞台上铺设灰色地毯。 来宾区来宾区四周设置少量的沙发供来宾休息；来宾区右侧设置餐台，餐台处设置欧式 帐篷；所有来宾在活动进行时可随意走动、交流，营造冷餐会的轻松和谐的氛围。其他设施来宾区的左侧设置灯光、音响、视频的控制台。 NISSAN活动视觉其他设置其他设置指示系统从公园入口到活动场地的各角落设置明显的指示系统，导示来宾的行动方向。 NISSAN活动视觉平面规划（以水车公园内为例）背景墙 灯光冰纱造型控制台音响灯光冰纱帷幔鲜花路引入口 古筝灯光灯光讲台喷泉喷泉嘉宾观礼区餐台

12、 NISSAN目录核心思考体系活动流程流程描述细节策划活动视觉执行保障 应急方案活动预算活动执行列表 NISSAN执行保障活动执行管理东风日产 广宣部门 设计 制作 AV资源财务 三维平面采购搭建运输喷绘印刷执行租赁场地文案演出审核收付款物品制作摄影摄像策划 NISSAN时间项目活动流程备注17:00-18:00现场 舞台布置现场桁架（搭建完成）音箱调试完毕、烟火等全部到位负责人：广告公司检查人：安科玮18:00-18:20现场道具（桌椅、资料）、水、刀旗、等物料、道具全部到位客户签名墙搭建完成负责人：广告公司18:20-18:40汽车现场摆放汽车摆放到位-音乐会彩排（音箱调试）负责人：广告公

13、司检查：李进18:40-18:50音乐调试播放企业音乐18:40-18:50演员到位主持人、演员到位（准备就绪） 负责人：张波检查：安科玮18:50-19:00资料摆放到位汽车资料-摆放到客户桌上负责人：陈建东 省建元 陈佳检查人：杨晓洁19:00-19:30媒体、邀约客户签到播放迎宾曲-媒体接待 负责人： 钱凤龙杨媚客户签名墙-签到广告公司礼仪检查人：杨晓洁19:30-19:35开场开场歌曲 19:35-19:40主持人串场有请东风日产良志专营店总经理上台讲话马总讲话各店各自准备讲话稿 NISSAN执行保障项目管理项目管理搭建管理聘请专业搭建公司进行搭建，由张波直接管理，确保工程质量。AV管

14、理聘请公司进行音频效果、灯光、视频组装调试。物品管理由1名人员专门负责物品管理，包括物品、组装、现场看管。人员管理由张波负责礼仪、摄影、摄像、演出人员的培训及现场协调管理。礼仪人员要经过严格的培训方能到岗。 NISSAN目录核心思考体系活动流程流程描述细节策划活动视觉执行保障 应急方案活动预算活动执行列表 NISSAN应急方案 现场设置保安人员，及时处理突发。现场安全工作分配： 安全控管1名； 保安总负责人1名； 活动场地外围站位2名； 保安人员工作时间自14:00至18:00，所有人员离开现场为止。 确保场地电力资源安全，保证活动的顺利进行。 NISSAN目录核心思考体系活动流程流程描述细节

15、策划活动视觉执行保障 应急方案活动预算活动执行列表 NISSAN活动预算序号媒体名称发布日期版面费用（元）内容1西部商报5月14日彩色20000东风日产天籁之音庆世博交响乐天籁周年版发布会2西部商报5月28日彩色200003甘肃电视台人车在线5月17日-5月23日每天23：05次日14：18重播6分钟专题或15S广告频次：14100004兰州音乐交通广播5月23日-5月29日15S频次：14070005太平洋汽车网5月1日-5月31日800字软文+图片5000合计62000元 NISSAN活动预算项目 数量 单价 总价 天籁型录 300本 1元 300元 横幅喷绘 1条 300元 300元 主

16、题展板 1个 560元 560元 背景板 1个 500元 500元 易拉宝 6个 150元 900元 总计 2560元 NISSAN活动预算项目 数量 单价 总价 冰纱帷幔 4200元 800元 干冰机 2200元 400元 舞台 12000元 2000元 音响 6600元 3600元 灯光 8500元 4000元 总计 10800元 NISSAN活动预算项目 数量 单价 总价 广告费用 162000元 62000元 物料费用 12560元 2560元 主持人 1人 1000元 1000元 乐器演奏 10人 400元 4000元 食品+酒水 100100元 10000元 媒体红包 10300元

17、 3000元 设备租赁 110800元 10800元 调酒师 4600元 2400元 模特 101000元 10000元 礼仪 10800元 8000元 礼品费用 10080元 8000元 总计 121760元 NISSAN拟邀媒体人员媒体名称类型邀请（职务）联系方式甘肃日报党报徐先荣（主编）8159861兰州日报廖伟（主编）8466618兰州晨报市民报马宁（主编）8153411兰州晚报金强（主编）8489246西部商报刘建章（主编）8159305鑫报周荣（主编）2131181甘肃汽车网网络王宏亮（主编）8613655易车网网络王蕊丹（主编肃都市频道电视台牛腩（制片人

18、市快报电视台陈艺文（制片人NISSAN活动物料物料名称 用途 责任人 活动海报 活动信息展示市场部 主题展板 活动开展主题信息市场部 易拉宝 活动信息说明市场部 单页 活动信息宣传市场部 宣传横幅 活动信息宣传市场部 邀请卡 参加人备忘销售部 车辆车贴、专用车牌 活动和产品信息宣传市场部 试乘试驾登记表 参加人备忘销售部 警示牌 活动现场安全提示销售部 急救包 活动过程紧急处理售后部 车辆检查表 试乘试驾车辆检查销售部 相机/摄像机 参赛现场记录市场部 礼品 赠送给试乘试驾活动参与者市场部 NISSAN活动表格工具市场部活动绩效评估表活动名称

19、 活动时间 活动地点 集客人数 吸引来店量 订购台数 说明 预估 实际 预估 实际 预估 实际 场地物料费用 广宣费用 礼品费用 说明 预估 实际 预估 实际 预估 实际 总体活动评估 制表人 NISSAN活动表格工具活动后续客户开发表客户姓名 编号 日期 活动当天客户感受 活动意见及建议 活动后一周内否来店或 来电 活动后是否订购 订购车型 颜色 销售顾问 填表日期 跟踪时段 NISSAN目录核心思考体系活动流程流程描述细节策划活动视觉执行保障 应急方案活动预算活动执行列表 NISSAN活动销售目标1、当月来店批次100批次;新增有效意向客户75批次，留有有效资料客户数80名.2、当月新赠订

20、单数、力争30以上；当月来店批次有效意向客户留有资料客户数订单数量 月）10080753015 NISSAN活动执行列表执行文档目录执行文档目录活动流程主持人串讲词场地预订确认书彩排指导书费用预算表活动执行人员联络表活动专项合同外协人员须知项目进程表活动总结报告物料筹备分工表付款书现场流程控制台本活动影音资料现场AV控制台本演出脚本 NISSAN活动执行列表活动前具体工作事项工作人员分工，确认项目负责人活动前所有工作人员沟通会准备相关文档、资料准备活动物品外协人员邀请熟悉活动流程准备所有与活动相关人员的联系提前去场地查看情况活动前具体工作事项 NISSAN活动执行列表活动中具体工作事项活动现场

21、布置活动流程彩排活动现场协调工作人员间保持良好沟通，如有问题及时做出相应调整出现问题，及时与客户沟通现场活动流程控制活动中具体工作事项 NISSAN活动执行列表活动后具体工作事项总结出现的问题及经验，召开内部会议活动资料整理，及时做出活动总结报告盘点剩余物品入库与客户开总结性会议活动后具体工作事项 NISSAN心动礼遇足球盛典深度试驾东风日产良志专营店东风日产鑫通专营店2010年 5月16日 NISSAN活动背景新一代奇骏及逍客在进入09年以来销量稳步提升，为继续保持热销的势头，销 售部特给予奇骏及逍客试驾现场新的销售政策，进一步提升商品的性价比，为专营店提升奇骏及逍客销量和市场份额创造了最佳

22、的条件。入夏后汽车销售市场的回暖，将会带来新的人气，新的销售契机。因此，试乘试驾的活动需要为消费者带来新的体验，新的感受。活动目的展示东风日产奇骏、逍客优良的操控性能，让消费者进一步了解奇骏、逍客产品的 优势，从而推动销售通过展厅内的互动活动，调动消费者参与活动的积极性和互动性通过给消费者现场签单的优惠，拉动销量 NISSAN活动主信息心动礼遇 足球盛典 深度试驾活动主题7月10日活动时间活动地点什川镇活动形式试乘试驾 车辆、人员安全，现场布置，人员分工，促进提升销量活动关键点活动主要内容 现场设置摆放物料，增加游戏环节，吸引客户的关注度。 深度试驾来吸引客户的来店 NISSAN活动关键点试驾

23、活动是本次活动的关键点，对比试驾会， CRV 汉兰达。让客户真正体会到奇骏、逍客的优越操控、舒适性。奇骏、逍客良好的操控性能、舒适性试乘试驾足球盛典游戏环节奇骏天窗投球 逍客射门等惊喜好礼参加试驾客户均可得到一份2010南非世界杯纪念礼品 NISSAN活动内容（4个阶段）项目时间内容及重点前期预热阶段 6月1日7月10日 媒体宣传 着重电台、报纸、网站宣传， 配合短信） 店头宣传 店面布置以深度试驾主、从物料及展厅布置要充分体验新天籁、奇骏 的尊贵。配合销售人员话术及宣传资料。试驾活动 7月10日 对比试驾活动执行 试驾计划阶段 7月1日7月10日 前期客户邀约计划和置换有礼活动 后期跟踪宣传

24、阶段 7月11日7月18日 媒体宣传 以报纸报道为网站、软文） 意向客户跟踪 前期预热宣传NISSAN东风日产奇骏/逍客燃烧足球盛事史上最牛球迷竞选活动借助总部强势活动进行“心动礼遇 亲历南非足球盛典”促销活动奇骏、逍客球迷观察员（史上最牛球迷）”竞选活动，要求参赛者必须到专营店完成试驾，届时将吸引大量参赛者到店，专营店需 要配合安排试驾，另专营店可以从中筛选目标客户进行销售跟踪。吸引客户试驾，试驾后试驾后，专营店向参赛者颁发 “驾驶验证牌照号”（认证码）登记参赛者资料，从中筛选目标顾客进行后续销售跟踪。广告以亲历南非世界杯为主，吸引关注度。 NISSAN媒体排期序号媒体名称发布日期版面内容1

25、兰州晨报6月9日1/2版彩色活动前期预热2兰州晚报6月23日1/2版彩色心动礼遇 足球盛典深度试驾3西部商报7月2日1/2版彩色心动礼遇 足球盛典深度试驾4兰州音乐交通广播6月1日-7月10日15S 400频次心动礼遇 足球盛典深度试驾5甘肃电视台人车在线6月3日-6月9日6分钟专题或15S 广告心动礼遇 足球盛典深度试驾6太平洋汽车网6月1日-6月30日800字软文+图片心动礼遇 足球盛典深度试驾 NISSAN活动拟邀请媒体人员媒体名称类型邀请（职务）联系方式甘肃日报党报徐先荣（主编）8159861兰州日报廖伟（主编）8466618兰州晨报市民报马宁（主编）8153411兰州晚报金强（主编）

26、8489246西部商报刘建章（主编）8159305鑫报周荣（主编）2131181甘肃汽车网网络王宏亮（主编）8613655易车网网络王蕊丹（主编肃都市频道电视台牛腩（制片人市快报电视台陈艺文（制片人NISSAN试驾客 NISSAN场地布置规划运营（包括场地休闲娱乐区及道具试驾区布置）奇骏、逍客试驾挑1.活动主题背景画出口3.奇骏、逍客车辆展示区战区3.车辆展示区3.车辆展示区出口4.活动奖品说明展3.车辆展示区3.车辆展示区架 入口及出口2.奇骏、逍客展架接待区休息及业务协谈区休息及业务协谈区序号物料1主背景板2奇骏

27、、逍客展架（亮点功能说明）3车辆展示区4活动奖品说明展架 5VQ发动机车系介绍背景板6游戏说明展架7主题网络活动宣传展架8现场指示系统9太空舱10活动帐篷 NISSAN竞技游戏规划：游戏名称： 游戏车型：运球帷幄奇骏游戏名称： 游戏车型：动感射门逍客体现功能特点：1.超大型开阔天窗 2.超大车内空间设计游戏方式：体现性能特点：体验逍客良好的操作性游戏方式：参与者驾驶逍客从预先设定好的起点线到达终点线；在最短刹车距离刹车后，以车头触碰终点线前的大充气足球；足球进入前方龙门为胜利；1.奇骏（车内为户外空间模式）在起点打开天窗， 工作人员协助在车外分别将5个充气达足球通过天窗运送给车内参与者；参与者

28、将充气足球放置在行李空间后，驾驶奇骏运送足球到达终点；成功将5个充气足球从车上移到指定位置，为完成游戏整个过程需在1分钟内完成；1.2.2.3.若出现以下情况，则视为挑战失败：3.1.2.超越终点线停车；足球没有进入龙门；（入球的评判标准与正式赛事一致）4. NISSAN试乘试驾准备及执行流程试乘试驾车辆准备试乘试驾注意事项说明介绍试乘试驾的流程路线及安全须知试乘试驾人员证件检查及保证书签名检查试驾人员的驾驶证请试驾人员填写安全协议书按照既定行驶路线行驶在不同路况强调不同的车辆特性销售人员驾驶、客户试乘帮助客户就位，确保客户乘坐舒适客户试驾联合活动信息强化告知在试乘试驾过程中应向消费者着重推荐

29、奇骏、逍客的良好的操控性能客户满意问卷调查 NISSAN试驾品鉴现场流程序号 时间 项目 内容 人员 奇骏逍客品鉴区 1 9：00-9：30 活动现场 现场布置、工作人员、车辆全部到位 （媒体人员、公务采购人员试驾试驾完后，填试驾调查表并签名） 工作人员及外聘人员 舒适体验点： 基于D平台的静音性、减震性 顺畅动力及灵敏操控性、安全性 座椅良好的包裹性、支撑性、柔软度带来的乘坐舒适性 体 验 方 式 ： Option1: 封闭场地的试乘试驾 Option2:短途试驾 9：30-10：00 签安全协议 客户到场，签到、领取试驾号码牌 10：00-11：00 活动注意 事项宣读， 介绍车型 活动注

30、意事项宣读，以及介绍车型 工作人员 2 11：00-12：30 封闭试驾 现场工作人员客户进行封闭场地试驾 40位 12：30-13：30 午餐 与客户午餐 13：30-14：30 竞技游戏 动感射门 运球帷幄 20位 14：30-16：00 短途试驾 工作人员安排客户进行短途试驾 20位 NISSAN试乘试驾活动注意事项注意事项：将安全保障放在首位活动开始前需仔细勘查场地，做好路线指引标记活动开始前试驾车辆准备到位每个参与者全程扎安全带签订参赛安全承诺书。 NISSAN活动物料责任人物料名称用途活动信息展示活动海报市场部活动开展主题信息主题展板市场部活动信息说明易拉宝市场部活动信息宣传单页市

31、场部活动信息宣传宣传横幅市场部参加人备忘邀请卡销售部活动和产品信息宣传车辆车贴、专用车牌市场部活动安全说明安全承诺书销售部参加人备忘试乘试驾登记表销售部活动现场安全提示警示牌销售部活动过程紧急处理急救包售后部试乘试驾车辆检查车辆检查表销售部参赛现场记录相机/摄像机市场部赠送给试乘试驾活动参与者礼品市场部 NISSAN一对一支付营销活动收集奇骏、逍客的销售线索，并对各种渠道获得的意向客户进行赛选，通过各种方式对其进行一对一的持续沟通，从而吸引来店并最终促进成交。通过分类，筛选的工作，DM、EDM、SMS短信等单项沟通形式，引起意向客户的关注， 设立专人进行致电咨询，外呼跟进；到店邀请等的双向沟通，鼓励客户购车或对有够买意向的客户，至少1年内有购车计划， 购车预算在20-35万的客户进行一对一跟踪。对有置换意向的客户进行跟踪，提高成交转化率。邀请部分大客户进行推荐 NISSAN物料预计费用项目 数量 单价