房地产经纪人《经纪实务》模拟题（3）

1、姓名：_ 班级：_ 学号：_-密-封 -线- 房地产经纪人经纪实务模拟题（3）考试时间：120分钟 考试总分：100分题号一二三四五总分分数遵守考场纪律，维护知识尊严，杜绝违纪行为，确保考试结果公正。一、单项选择题1卖点与项目定位的不同在于（ ）。答案（ ）a卖点具有个性化b卖点必须得到客户认同c卖点能够展示d卖点能够吸引人2房地产营销现状分析内容叙述有误的一项是（ ）。答案（ ）a应阐明影响未来房地产市场的重要的宏观环境趋势b应提供目标市场的资料c人文地理是分析的主要内容之一d分析目标客户群的特征和购买行为，并按一定的因素进行市场细分3房地产代理业务流程包括（ ）个环节。答案（ ）a10b1

2、1c12d134研究房地产地产市场环境主要采用（ ）。答案（ ）a市场分析方法b市场细分方法c建筑策划方法dswot分析方法5房地产项目定位的核心内容是（ ）。答案（ ）a对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣b通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售c通过对市场消费者的分析，拟订建筑设计任务书d产品定位客户定位和形象定位6某房地产开发商新建“广场”，广告宣传是“阳光的运动的”。这属于房地产项目定位中的（ ）。答案（ ）a产品定位b客户定位c形象定位d市场定位7房地产市场调研侧重消费者的（ ）的研究分析。答案（ ）a消费习惯b消费偏好c生活模式行为模

3、式d消费观念8消费者的生活方式属于市场细分因素中的（ ）。答案（ ）a地理因素b人口因素c心理因素d行为因素9下列关于定金的说法错误的是（ ）。答案（ ）a支付定金是保证合同履行的必要条件b收受定金一方不履行约定债务，应当双倍返还定金c定金合同自签订之日起生效d定金的数额不得超过主合同标额20%10狭义的房地产服务业是城市房地产管理法中所称的房地产中介，不包括（ ）。答案（ ）a房地产经纪业b房地产估价业c房地产培训业d房地产咨询业11不列关于均价的说法正确的是（ ）。答案（ ）a均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系b一般来说整体均价是在分栋分期均价的基础上建立起来的c均价制定要求考虑

4、房地产本身的成本及市场供求关系d在均价确定过程中，重点市场比较楼盘不应少于8个12开展广告攻势的先决条件是（ ）。答案（ ）a项目区位b楼盘档次c产品定位d资金实力13下列不属于销售阶段常用的市场调查方法是（ ）。答案（ ）a实地调查法b座谈会c成交客户问卷调查d二手资料调查14具有“灵活展露重复性强成本低竞争少但不能选择受众创造力受到局限”特点的广告媒体是（ ）。答案（ ）a报纸：b电视c杂志d户外广告15房屋交易的实质是房屋产权的交易，因此成交的前提条件是（ ）。答案（ ）a拥有房屋b有土地使用证c有房地产权证d产权清晰16以下有关房屋理财的说法不正确的是（ ）。答案（ ）a房屋理财操作复

5、杂b房屋理财通过租金差价获取利润c房屋理财增加了经营者和业主的风险d房屋理财涉及银行业务17相对而言，经纪机构与委托人之间有较长期稳定的合作关系的是（ ）。答案（ ）a居间b代理c行纪d租赁18在市场推广的强销期是以突出（ ）为主。答案（ ）a物业主题b市场主题c广告主题d功能主题19市场细分的要求不包括（ ）。答案（ ）a个别性b可测量性c易受影响性d一致性20对房地产细分市场进行需求预测时，项目预测的主要内容不包括（ ）。答案（ ）a销售速度与价格：b工程建设进度c资金回笼速度d项目销售与 租赁比例21代租代管的出租空置风险由（ ）承担。答案（ ）a经纪人b业主c保险公司d银行22房地产权

6、属转移（ ）是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。答案（ ）a合法性b完整性c真实性d有效性23房地产项目在强销期的推广策略主要是广告推广和（ ）。答案（ ）a产品推广b人员推广c活动推广d形象推广24选择特定媒体工具的第一步应是决定在每种媒体工具上花费（ ）。答案（ ）a多长时间b多少钱c多少人力d多少精力25在美国流行的mls，其实质是（ ）。答案（ ）a将所有房源信息共享b只有业主委托的房地产经纪人拥有业主的联络方式c各个区域的房地产经纪人需要合作d一宗交易只需一名房地产经纪人26房地产销售阶段市场调查的要点是（ ）。答案（ ）a市场推广调查和测评成交客户问卷

7、调查和销售难点调查b竞争项目调查客户需求和接触媒体习惯调查c竞争项目销售信息调查成交客户问卷调查和规划调整d价格调查客户需求调查27（ ）是以有代表性的单位或消费者作为调查对象，进而推导出一般结伦。答案（ ）a普查b重点调查c典型调查d随机调查28产品定位就是（ ）。答案（ ）a形成标准化产品b形成系列化产品c形成差异化产品d形成综合化产品29银行共管账户的方法适用于（ ）。答案（ ）a按揭付款b抵押贷款c一次性付款d分期付款30运用低开高走定价策略的关键是掌握好（ ）。答案（ ）a调价时间b调价范围c调价频率和调价幅度d调价总额二、多项选择题1按建设部颁布的商品房销售管理办法规定，已竣工的房

8、地产项目进入市场销售需要符合（ ）条件。答案（ ）a取得土地使用权证书b持有建设工程规划许可证和施工许可证c拆迁安置已经落实d物业管理方案已经落实e取得房地产预售票许可证2以下（ ）是人口细分中通常考虑的因素。答案（ ）a职业b收入水平c教育程度d人口e家庭类型3房地产企业在品牌战略的执行过程中，可供选择的方案有（， ）。答案（ ）a产品效应b人物营销c客房活动d企业与楼盘品牌互动e企业实力4房地产租赁合同应当具备（ ）等条款。答案（ ）a押金租金佣金及交付方式b租赁用途c当事人姓名住所d维修责任约定e押金租金及交付方式5依据客户的终生价值，可将客户分为（ ）。答案（ ）a咨询客户b初次购买客

9、户c重复购买的客户d潜在客户e推荐购买的客户6房地产交易中，依照法律定，优先购买权有（ ）。答案（ ）a承租人优先购买权b共有人优先购买权c国家优先购买权d业主债权人优先购买权e业主直系亲属优先购买权7建筑队策划方法的特征主要有（ ）。答案（ ）a物质性b经济性c个别性d综合性e观赏性8客源管理应遵循的原则主要有（ ）。答案（ ）a服务原则b有效原则c合理利用原则d重点突出原则e长期沟通原则9房屋销售阶段确定的均价有（ ）。答案（ ）a项目整体销售均价b项目分栋销售均价c项目分层销售均价d项目分阶段销售均价e项目分户销售均价10特许经营具有的共同特点包括（ ）。答案（ ）a（法人）对商标服务标

10、志独特概念专利经营决窍等拥有所有权b权利所有者授权其他人使用上述权利c在授权合同中包含一些调整和控制条款，以指导受许人的经营活动d受许人需要支付权利使 用费和其他费用e具有统一的企业识别系统11包租投资与置业租赁投资相比较的特点是（ ）。答案（ ）a包租投资具有经营收益和保值增值双重保险b包租投资可以自由调整租金水平c包租投资很有可能因经营不善而导致投资失败d包租投资无须承担由于不可抗力因素造成都市房地产灭失的巨大风险e包租投资可以将房屋产权进行抵押贷款，套取资金用于周转12总体定价策略一般分为（ ）。答案（ ）a低价策略b高价策略c中价策略d一般价格策略e预期价格策略13按政府有关规定，不能

11、接受出租业务委托的房地产有（ ）。答案（ ）a违章建筑b房屋所有权权属有争议c共有房屋未取得共有人同意d不符合使用安全标准e房改房14竞争导向定价方法主要有（ ）定价法。答案（ ）a理解价值b随行就市c需求差异d主动竞争e被动竞争15项目策划与销售阶段的工作内容包括（ ）。答案（ ）a项目定位b项目定价c项目市场推广d项目销售e物业开发建议16房地产居间服务的“5s”技巧包括（ ）。答案（ ）a微笑b真诚c博学d机敏e研究17下列属于建筑划方法中的内部条件调查的内容是（ ）。答案（ ）a使用方法b空间形式c场地条件d功能要求e用途18在项目式组织中，可以委派一名营销经理负责开发过程的营销业务，

12、这种项目式经理的优点是（ ）。答案（ ）a能够为开发某个项目协调各方力量b可以直接向总经理汇报工作，参与决定企业经营总战略c能对市场上出现的问题作出快速反应d项目经理是锻炼年轻经理的极好位置e可以协调地区营销工作19新建房地产交易，存在着（ ）等子市场。答案（ ）a期房b现房c保险d抵押e租赁20直营连锁经营有效地克服了零售企业由于店址固定顾客分散造成的单店规模小经营成本高等缺点，使企业可通过统一的（ ）形成规模效益。答案（ ）a销售管理b信息管理c标准化管理d企业管理e广告宣传21按客户的需求类型可分为（ ）。答案（ ）a买房客户b写字楼客户c住宅客户d工业厂房客户e租房客户22房号管理应遵

13、循（ ）原则。答案（ ）a房号管理应由专人负责，销售人员在收取预定款性质的费用前应通知房号管理者，确定房号允许销售后，方可办理收取预定款性质的费用的手续b房号管理者应以客户办理定房手续作为销控房号的标准，任何咨询或诚意表示均不视为成交c发生交易（即客户办理定房手续）后，房号管理者应立即做好书面记录，并通知其他销售人员停止向客户推荐此房号d房号可以分配给销售人员，由销售人员包干销售e房号管理者应以客户正式商品房买卖合同作为销控房号的标准，任何咨询或诚意表示均不视为成交23房地产市场调研的一般内容有房地产（ ）调研。答案（ ）a市场环境b市场需求c市场供给d市场营销活动e市场周期24下列（ ）房地

14、产权属转移不具备有效性。答案（ ）a房屋产权有争议b产权人出卖房屋后，没有居住去向的c共有房地产，经其他共有人口头同意的d产权证书伪造的e房地产权证上的业主姓名与售房者不相符合25在输房地产交易手续过程中，房地产经纪人必须掌握和熟悉与政府管理部门有关的（ ）等具体环节和内容。答案（ ）a产权查询b申请登记c课税估价d房屋保险e行政性收费单项选择题答案1：c| 2：c| 3：d| 4：a| 5：d| 6：c| 7：c| 8：c| 9：c| 10：c| 11：a| 12：d| 13：d| 14：d| 15：d| 16：c| 17：b| 1 8：b| 19：a| 20：b| 21：b| 22：d| 23：c| 24：b| 25：b| 26：a| 27：b| 28：c| 29：a| 30：c|多项选择题答案1： a b c e | 2： a b c e | 3： a b d | 4： b c d e | 5： b c e | 6： a b c | 7： a c d | 8： b