《FAB简易教材中》PPT课件.ppt

1、曝光代表了什么 ?,放一个 ASUS logo 就能获得品牌知名度? 到处都能看到 ASUS logo ? 赞助活动,就能在活动场地有 ASUS logo 广告位 ? 在卖场到处发有 ASUS logo 赠品能提升品牌知名度 ?,布展注意事项,1.展位布置应有效的利用每一寸空间并利用好店面边缘的区域以最大化店面内部可用空间 2.要确保公司 标识足够高，从店面任何方向都可以看到，在必要的情况下 可以用气球对店面进行装饰。,请用一句符合FAB原则的宣传语配合标识同时出现。 只有一个 logo是无意义的,ASUS logo 被其他展位挡住了，无法从各个方向被看到。要确保我们的展位比其他家的高.,布展

2、注意事项,3.确保在所有位置被使用的logo都配以一句符合FAB原则的ASUS宣传语出现。要会锦上添花。 (只有一个 logo是无意义的 ) 4. 每条单独的产品线的展区都必须显示出其优势。利用促品、第三方推荐或者通过介绍华硕产品特色的方式体现出华硕都有的解决方案。 (例如主板的人工智能特色或显卡的 GameFace 功能).,Best Motherboard Brand in TMHs readers choice,布展注意事项,例如: 在Barebone展区 :最佳设计奖 + 奖项Logo 在Pundit 规格说明牌上标注: “享受家庭数字影音娱乐, Pundit是您唯一的选择”德国专家推

3、荐. 例如:在PDA 展区:SOE 奖项 + 奖项 Logo 在A620规格说明牌上标注: 在PC Achat奖项评选中 ASUS A620 获最佳PDA奖” 并法国PC Achat大奖评选中兼获最受用户欢迎奖.,配件展示,一台华硕透明底盘屏幕显示器用于展示华硕显卡. 显示器没有主题，为形成关注焦点. 建议将透明底盘放置在抢眼位置. 而且没有任何说明展板 表达了我们显卡的独特功能. 循环播放Nvidia影片. 我们不应该推没有合作支持基础的第三方产品.,No topic, no explanation,突出获奖信息,Computex 2004产品宣传单页,产品单页要充分体现所宣传产品的FAB,

4、有问题么？,错在哪里 ?,Lan party,Asus 通过赞助显卡与第三方合作 Asus logo在比赛场地得到曝光但没有F.A.B信息. 简易添加：华硕：最佳显卡制造商字样. 我们应该在曝光logo的同时加以说明优势和利益点的语句。.,只曝光Logo是无意义的,Asus的卓越品享誉国际,1.不要掉入标语的陷阱中 2.感动世界的科技, 3C整体解决方案供应商 .都不显示出华硕的FAB,Asus 荣获了784 项国际大奖,世界第一的主板厂商,连续3年荣获 Toms Hardware最佳主板制造大奖,没有突出 FAB 不知道华硕品牌的顾客无法获知“ASUS” 的含义& 更无法知道它有何优势。,配

5、合了奖项FAB提亮宣传的ASUS logo 附以ASUS实力见证, 即. 荣获过多少奖项, 或第三方推荐用户可以认识到ASUS 品牌优势.,产品展示区 :要显示出我们的所带来的利益点和优势!,改进范例,最佳主板制造商 Toms.,荣获 iF 大奖,连续8年名列全球IT100强- Businessweek,Computex TAITRA最佳选择奖,版版本的掌托粘贴介绍文字量很大, 不够形象无法突出亮点。,最新笔记本掌托 上粘贴有产品 FAB & 醒目的特色标识,陈列展示区也需体现产品FAB,GameFace: 在游戏过程中可兼顾视听,“GameFace:在游戏的过程中可与队友视频聊天,曝光ASU

6、S ，更要曝光 F.A.B.！,第三方背书: Toms Hardware,你有何感觉? 严肃而拘谨?,这个感觉如何? 放松?,FAB是要挑剔细节的：运用积极而生动的语言传达出美感和令人愉悦的感觉.,此包装没有曝光我们的标语和标识，等没有体现出A6V 笔记本被 WoW 推荐的信息. 这种形式的广告无法向用户传达我们笔记本的优势. 用户只会认为我们的产品是低价值的免费样品.,此包装没有曝光我们的标语和标识，等没有体现出A6V 笔记本被 WoW 推荐的信息. 这种形式的广告无法向用户传达我们笔记本的优势. 用户只会认为我们的产品是低价值的免费样品.,“A6 曾被 WoW 高度评价为专业游戏机型.”

7、这类信息可以吸引受众的注意，是非常有意利的。,赞助的活动如果没有得到大量观众，并且通常没有吸引我们想要的消费者，则是高付出低回报的。 虽然华硕的名字是曝光了, 但是 华硕的优势以及华硕的产品都没有被传播. 3. 我们希望曝光能和热销一样，也能传播我们的品质和技术信息.,1.华硕标识 2. 曝光常常是赞助商唯一的回报. 但是，在和其他一串标识一起列出的时候重点是什么呢. 3.观众只会注意活动的本身或者是发言者，赞助商往往被忽略.,如何去想出 B.A.F.,反向思考: 站在 User 的角度看回来,这个产品的功能对我有什么好处 ? Benefit ! 宽屏幕?最适合人类视觉范围?眼睛不容易疲劳,视

8、力保健 ! 联想思考: 由这个好处想到另一个好处.防震?不会因受震而暂停?不会暂停?时间就短,就快! 追溯思考: 想出 Benefit 后,再想这个 Benefit由产品的什么Advantage来的? 拥有一套最能轻松架设的保全系统?Video Security 比较思考: a.我有什么别人没有的 ? b.大家都有的,但还没人提到的? c.别人有而我没有的,那么我可以找出我的什么,让别人的变成没什么? a. 保证LCD无亮点, Ai , WiFi home, GameFace, DDSS II b. P-4 M CPU 512K Cache RAM v.s. Centrino CPU 1MB

9、Cache Ram c. Dual BIOS v.s. Asus CrashFree BIOS 走动思考:假装User到商场去听经销商怎么讲? 去听User问经销商什么问题? 抛开营销学,忘掉你的 MBA,不要再讲工程语言,开始讲 User听得懂的语言 !,SU寧可一個大圖看的更清楚,也不要兩個小圖,這小圖在此是沒必要的,畫面太複雜,贈品不明顯,太複雜,畫面太複雜,大標太冗長沒有重點,修改過後畫面清爽許多大標簡潔有力,贈品清楚可見,Q4 路牌/海报,VGA: Silent poster,1)放了CPU fan，如何声称0dB? 2)热流图太复杂，一般人无法理解 3)不需要显示自己有多专业 4)建议用干净，清楚的局部特写来说明,-Previou