普洛迪2006市场计划(行动方案).ppt

1、,重装上阵,普洛迪2006年市场计划,3,可喜的改变,中国医学科学院成分研究初期实验结题: 普洛迪成为国内唯一具有确切指纹图谱的肽类制剂，可以准确定性和定量分析、控制有效成分 基础/临床研究陆续完成,学术依据逐步完善 北京军区总医院实验/试验已开始应用于推广 扩大性临床试验完成 上海实验/试验开题 拓展适应症试验筹备中,4,我们的机会,近年学术界倾向于提倡更为准确的脑保护的概念，神经保护的概念将被取代； 脑保护更强调对于神经血管单元的保护，而非单纯对于神经元的保护； （the Neurovascular Unit,由神经元、神经胶质细胞和血管内皮细胞构成的整体） 普洛迪独特的组方恰好能够切合这

2、一新的学术潮流，委托张微微教授完成的实验则可以作为很好的证据； 2006年遍布全国的近百场卒中巡讲将使普洛迪的学术概念得到广泛的传播。,5,FAB,6,产品定位,普洛迪可作用于神经、血管双系统，改善神经细胞微环境，调节神经细胞代谢，促进受损神经细胞修复，（优势利益）是脑梗死、血管性认知功能障碍患者的首选用药。（目标客户） 因为唯有普洛迪能够改善脑部微循环，清除自由基，减轻脑水肿；还能同时为神经细胞的代谢提供物质基础。（特性及理由）,7,推广策略,8,推广策略,以基础/临床研究结论为依据，以大型学术活动为推广媒介，提升普洛迪的学术价值和品牌形象； 通过神经外科、儿科实验/试验为拓展适应症提供依据

3、； 利用销售网络的优势进一步增加开户数量 ； 借助高密度的科室推广会和市场活动培养医生的处方习惯；,9,目标市场细分,10,推广梯度,Step1：通过基础/临床研究为普洛迪提供更加充分的使用理由，提升普洛迪的学术价值。 Step2：通过大型学术会议树立普洛迪的品牌形象。 Step3：通过科室推广会、市场活动建立医生的处方习惯。,11,推广行动计划,12,活动项目,委托重点医院知名专家开展一系列基础/临床研究； 高调参加神经内科领域大型学术会议及重点省区学术会议； 2006年纵深推进的百场卒中巡讲； 推出多种促销工具/活动巩固与目标医生的联系； 介入学术团体活动，进一步完善普洛迪的京沪穗专家网络

4、； 逐步完善学术支持资料、专业媒体广告,13,基础、临床研究,华山医院基础药理研究（作用机理） 华山医院临床研究（PET） 儿科试验（HIE） 神经外科实验 其它：待定,14,1、华山医院基础药理研究,实验目的：通过一系列基础实验，系统地描述产品的作用机理，为临床推广提供更充分的理论依据。 实验内容：通过对普洛迪与KKS（激肽释放酶-激肽系统）的相关性研究，探讨普洛迪对于急性缺血性损伤的神经保护作用。 实验进度：2005年12月-2006年5月 目前进展：初步方案已完成，2月开展实验 实验负责人：董强,15,2、华山医院临床研究,实验目的：利用PET对亚急性期卒中患者的脑循环代谢进行研究，获得

5、产品临床疗效的直接证据。 实验单位：华山医院、上海第四人民医院 实验负责人：董强、王少石 实验进度：2005年12月-2006年4月 目前进展：方案制定中，由董强牵头，已联系华山医院PET中心，3月亚太会前可完成部分病例,16,3、儿科实验,实验目的：寻找普洛迪用于新生儿缺血缺氧性脑病（HIE）的临床证据，并对儿童的临床用量进行指导 实验单位：待定 时间：待定,17,4、神经外科实验,实验目的：为普洛迪应用于神经外科提供学术依据 实验内容：普洛迪改善颅脑损伤预后 实验单位：待定 时间：待定,18,第三届亚洲太平洋地区脑血管病会议 第四届天坛国际脑血管病会议 第九届神经内科年会,全国性学术会议,

6、19,1、第三届亚洲太平洋地区脑血管病会议,会议特点：神经内科领域的精品会。大会报告一律采用英文发言，不设翻译。因此，对参会专家学术水平要求比较高。参会的外国学者也比较多。 时间：2006年3月23日-26日 地点：上海 覆盖人数：600-800 参与形式： 注册区广告、日程表广告、论文汇编广告 主题会或卫星会（视华山医院试验进展决定）,20,2、第四届天坛国际脑血管病会议,会议特点：神经科领域参会人数最多的学术会议，其影响力堪比心内科的长城会。会议内容比较新颖，主要介绍、交流国际、国内学术研究的热点和前沿问题。参会医生以全国各地的少壮派医生为主。 时间：2006年6月22日-25日 地点：北

7、京 覆盖人数：3500-4000 参与形式： 注册区广告、二楼巨幅广告、论文汇编、日程表广告、每日新闻介绍 特装展台 卫星会 主题：普洛迪对于神经血管单元的保护作用 主讲：董强 主席：王拥军,21,3、第九届神经内科年会,会议特点：神经科领域的官方学术会议。参会医生以全国各地的神经科主任为主。 时间：2006年9月6日-10日 地点：广州 覆盖人数：1000-1500 参与形式： 卫星会 主题：普洛迪对激肽释放酶-激肽系统（KKS）影响的研究及其对脑损伤的保护作用探讨 主讲：董强 主席：崔丽英 广告 核心专家联谊活动,22,会议类型： 省级神经内科年会； 其他大型区域性会议； 拟选择的省区：

8、销售基础 学术气氛 省区经理执行力 与全国性活动时间无冲突 参与形式： 特装展台 卫星会 时间：2006.5-2006.12,地区性学术会议,23,贯穿全年的标志性推广活动平台,名称：星火燎原学术活动 形式：“中国卒中中心建设项目”全国城市巡讲 与2005年相比： 更加深入：从省会城市到地级城市作纵深推进 覆盖面更广：共96场，覆盖人数可达15000,24,星火燎原学术活动-概述,内容： 产品品牌形象宣传 会场内外产品形象展示（易拉宝、横幅） 印刷品广告（请柬、论文汇编） 学术概念推广 专题报告：权威专家对普洛迪学术概念的推广 目标医生：神经内科、神经外科 时间：2006.4-12,25,目标

9、医生,星火燎原学术活动医生利益,“中国卒中中心建设项目”全国城市巡讲,26,星火燎原学术活动专家金字塔,27,星火燎原学术活动组织模式,选拔省级讲师，少壮派副高职称以上神经科医生,对诺氏比较了解，且常规处方公司产品。在当地讲课超过两次，有跨地区讲课及大会交流的经验 每省2个地级城市，共64个市,全国参训专家2名省级专家讲师2名 省级专家讲师成为本省产品学术代言人 30个省会城市,各省明星级专家讲师,提高讲师的学术地位 为2006年及以后地区推广活动准备讲师后备力量 每省2名，共60名,10名全国顶级神经科专家,28,省区经理按标准严格 筛选出目标客户（可以由代表推荐） 2006年2月15日前

10、将填写的客户信息上报市场部,2006年3月1日之前由市场部负责核实，整理完整信息资料（按市场部统一表格）后反馈专家组,市场部审核，与大区共同确认名单 2006年3月10日前公布名单,2006年4月上旬专业培训,星火燎原学术活动参训专家（讲师）推荐流程,经过培养的讲师将获得卒中中心及权威培训机构颁发的证书 2006年各省巡讲的主要讲师将从经过培养的参训专家中挑选 部分优秀参训专家将作为2006年全国城市巡讲项目的重要讲师,29,星火燎原学术活动-讲师培训,培训会内容： 幻灯片制作技巧 演讲技巧（神经保护） 礼仪 培训师： 全球最大培训机构 美国智越培训机构首席培训师,30,星火燎原学术活动内容安

11、排,主题：普洛迪对于神经血管单元的保护作用 启动会 2场：“专业医学演讲技巧培训”（南北区域各一场） 60-70人 省会城市专题会 30场 每场150-200人 全国专家讲者2名 本地专家讲者2名 地级城市专题会 64场 每场150人 平均每省2场 30省 本地专家讲者2名,31,专业杂志、报纸宣传,中国卒中杂志全年广告 创刊号刊登北京军区总医院普洛迪实验文章，配合封二广告，由普洛迪销售线向全国2500名BNC会员送达（月刊） 时间：2月15日 中国医学论坛报专题1期（5月） 公布普洛迪在上海华山医院的实验结论，通过销售线向目标医生赠送该期报纸 中国神经精神疾病杂志 2-12月封二对目录广告（

12、双月刊） 中国全科医学 封二广告，全年间隔8期（半月刊）,32,关于中国卒中杂志,杂志介绍： 天坛医院王拥军院长主持创办的一本崭新的学术期刊。其目标是能够进入统计源期刊目录，成为神经科领域一本内容实用、学术观念新、紧跟国际前沿的杂志。 发行途径： 为通过与制药企业的合作使杂志得到更快速的发展，杂志由主要赞助商向北京神经病学学术沙龙（BNC） 会员直接送达。 企业利益： BNC的会员均为各地学术水平比较高，上升势头比较好的医生。通过这一活动可密切销售人员与各地核心医生的关系。公司和产品的形象也可以借助每期登载的产品文章和广告得以宣传。 其他： 优先选择投放目标：BNC会员共约5000人，我们可以

13、从名单中优先选择2500目标医生并负责杂志投放工作。 提前拿到杂志：每期杂志出版后，我们可以比负责向其余医生投放杂志的公司早一个星期得到，抢得先机。 保障有力：每期杂志会按我们提供的地址寄至相应的省区经理手中。,33,医生教育、情感维护,科室推广会 NIH评分标准培训光盘 中国全科医学杂志继续教育项目 中国医学论坛报赠阅卡 协助处方医生发表文章,34,1、科室推广会,每个目标科室每年至少召开两次科室推广会，部分重点医院每年召开一次院内会。 利益：增强医生对普洛迪的了解，促进医生处方，树立普洛迪的专业形象。,35,2、NIH评分标准培训光盘,形式：制作NIH评分标准培训光盘，通过销售线传达给医生

14、，使医生能够得到规范的国际化指导。并且协助医生获得相应的继续教育学分。 合作单位：中华医学会继续教育视听杂志编辑部 时间：2006年4月,36,NIH评分标准培训光盘-简介,著名专家担任主讲； 虚拟演播室精心录制、非线性编辑，穿插画面、字幕及幻灯片； 每张光盘1-3小时授课内容，学员经过认真学习，填写答卷和反馈表，可获由中华医学会颁发的继续医学教育学分证书。 对企业的回报 以“本期协办”的名义在彩封装帧、盘面、片头为企业署名（含司徽），片尾字幕标板鸣谢，出现企业名称。 片头、片尾插播广告。片中展示企业的有关产品或产品标记（Logo）。 在学员试卷和反馈表上为本期协办者署名。 在盘盒的封二、光盘

15、导读的封二、封三、封底等适当位置刊登企业产品广告。,37,关键控制点：,主讲专家的选择： 本视听光盘勃林格已制作过英文版； 讲者的选择将直接影响到光盘的吸引力。 拟邀请王拥军（天坛）、董强（华山）、汪昕（中山）分别担任不同神经科量表的讲者,38,3、中国全科医学杂志继续教育项目,形式：中国全科医学随刊函授小册子（老年痴呆主题） （附3页产品广告，封面企业logo，随刊发行50000册，并获“中华医学会类学分5分 ”及函授小册子各3000份） 时间：2006年3月,39,4、中国医学论坛报赠阅卡,形式：向医生提供可以在一定时期内免费获得中国医学论坛报的赠阅卡 利益：搭建与医生接触的平台，在卡片上

16、传达产品信息。 时间：2006.2-12,40,5、协助处方医生发表文章,目的： 协助处方医生发表论文； 丰富产品学术资料，增加循证医学依据。 备选杂志（均为统计源期刊）： 中国神经精神疾病杂志、中国医刊、中国全科医学、中华临床医药、中华实用医学、中国临床药学杂志、疑难病杂志、实用心脑肺血管病杂志、中国中西医结合杂志、中国卒中杂志等。 已确定18篇文章发表刊位：中国神经精神疾病杂志5篇，上述其余杂志13篇。 时间：2006年2-12月,41,专家网络建设,2006年上海神经科沙龙活动 2006京沪穗神内专家研讨会 时间：2006.2-2006.12,42,2006上海神经内科学术沙龙(SNC),赞助举办SNC例会 形式：学术会议 频率：全年三次 赞助俱乐部定期娱乐活动 核心专家数量：20人 频率：每半年一次 牵头人：董强教授,43,2006京沪穗神内专家研讨会,形式：学术会议 人数：30人 频率：全年两次 牵头人：崔丽英教授,44,资料设计,DA重新设计 广告内容重新设计 广告报批,45,学术资料制作,论文汇编 文章来源：北京军区总医院基础/临床研究、约稿、有奖征文、扩大性临床试验（目前已有1