让和谐之花绽放 张宝玲：才智飞扬　和谐绽放

1、让和谐之花绽放 张宝玲：才智飞扬和谐绽放 采访手记： 两年一届的“新世纪巾帼发明家评选”再次尘埃落定，这项由国家知识产权局、全国妇联和中国发明协会联合组织的颇具含金量的大型评选如今已是第四届，张宝玲是四届以来为数不多的亲自投身于“科技创新一规模化生产一市场化运作一继续科技创新”全过程的获奖发明家之一。这是一个周期性循环的过程，更是一个螺旋式上升的过程，并且在技术创新的引擎下，该周期仍在不断良性缩短。 评选的意义不正在于此吗?真正的发明家期待的不是头衔，而是认可；真正的发明不是靠语言和数据点评的，而是靠市场和舆论检验的。发现、支持、赞美那些用科技改变世界的女性，其意义远比表彰一个好妻子、好母亲深

2、远得多。尽管与此同时，她们往往早已一并做到 科技是终极创富 初见张宝玲，最大的感受是她有“三不像”不像五十多岁，像三十多岁；不像发明家，像艺术家；不像跨国公司的老总，像外企职业经理人。一番访谈下来，更是不由有“三悟”一个女人真正的美在于内外兼修、大智大勇的人格光芒；一个女人真正的份量在于逆境不退缩，顺境不张狂的从容平静；一个人真正的成功在于既敢于拼命豪赌却又从不轻断胜负的坚持的力量。 从80年代初期第一次下海做推销员，到194年白手起家自己做老板，再到x年在天津市区黄金地段斥巨资修建梦中的文化创意中心。张宝玲说这二十年来她前后做了三次人生中的重大决定，且一次比一次令旁人吃惊。不断追求，不断创新

3、，从而使自己不断提高她早已习惯了这种奋斗模式。 从一个最初仅仅是加工，销售保健内衣的小厂，到今天这样一个以健康产业为龙头，集科研开发，生产与复合式营销为一体，分别在保健品、日用品，化妆品、服装、酒业、金融、教育以及国际贸易等方面有广泛涉足的现代化跨国集团；从家族式企业的创业者，到国际化团队的灵魂与核心，华林的成长与张宝玲的个人奋斗可谓水乳交融，密不可分，而其中制胜的法宝就是始终对科技力量的推崇与擅用。事实上，华林创立之初虽然规模不大，但却起点不低，不仅从一开始就直接定位为“科技公司”，而且所有产品也的确都锁定在有高科技含量的领域中。十几年前，当“科技创新”在大多数中国私营企业主那里还仅仅是一个

4、概念时，张宝玲带领华林人则已经是闯出了一片尚少有人开发的“蓝海”。 通过重金相聘，三顾茅庐，以诚留人，华林不仅聚集了一批企业发展急需的高科技人才，而且很快适应市场走向，及时将科技转化为生产力乃至经济效益；通过与国内外的知名大学、研究机构，科研院所合作，多年来华林推出的所有产品在同行业中几乎都是引领潮流且顶尖的。而诸如华林光子能量保健枕、百纳通保健床垫、纳米光能纤维系列、美容保健水晶冰球、光子能量光波浴房等经典产品，更是久经市场考验，一直热卖不衰。为了使企业的这种竞争优势不被商业化浪潮所麻痹，冲淡，张宝玲还跟公司几位主要领导一起研读了美国一所大学的工商管理硕士课程，以期用更先进的思维和管理手段来

5、理性掌舵。 一个企业只有科技领先，产品质量才有保证，而只有产品质量过硬，创造价值、获取财富的通道才能持久、稳定。张宝玲和她率领的华林人用实践彻底证明了这一点。 放弃是为了更好地选择 回望21年前的1988年，那还是一个大多数人都视铁饭碗为命根子的年代，像张宝玲这样一个已经结婚生子，年过三十，并且有着稳定的财务工作岗位的女人，敢于放弃公职下海给私企打工的几乎少之又少，那种“不进则退”的胆量和勇气恐怕是现在的年轻人所难以体会的，但相信50岁以上的公职人员却定会感触颇深，叹为不易。 事实上张宝玲完全没有必要那么逼自己，作为满族正黄旗的贵族后裔，她的父母、家族完全有能力为她提供起码的帮助，但她不愿意。

6、因为在她看来，庸庸碌碌地呆在原地虽然安稳，却永远不会挖掘到埋藏在自己身心深处的沉睡潜能，自我价值甚至永远都不会被自己看到，更不要说多做些对别人有意义的事。 何况她认为家庭的优越是自己的运气，却并非资本。虽然家人可以在必要时扶你一把，但别人还有别人的事，不能永远支持你，所以还是应该坚强独立、自求多福。另外，她总有一种很强烈的想报答父母的愿望，总想让他们过上更舒适的生活。 总之，就在放弃的理由还没有完全说清时，而放弃的行动已经完成。 张宝玲很快找到了一份在一家私营医保用品公司推销弹性绷带的工作，尝尽为追求梦想所必须承受的酸甜苦辣，辛劳悲欢。 人最强大的对手其实是自己，一旦战胜了自己，一切都迎刃而解

7、。第一次单独出差推销张宝玲就大胜而归，从此一发不可收拾，不仅成为同批被录用的几十人中唯一留下的佼佼者，而且很快彻底脱颖而出，晋升为公司负责销售的副总。 多年以后再回望这段经历时，张宝玲坦言这是一次虽然大胆，却也收获颇丰的选择。这份“工”不仅让她在1993年就能赚到了第一桶金，更为重要的是为她积累了彻底走上创业之路的重要资本：自信，经验，市场意识、商业眼光 于是，张宝玲义无反顾地又开始了新一轮的选择与放弃。 专利之门，品牌之路 人生有如跷跷板，总选择坐在靠近中间位置的人虽然不会有大幅度跌落，但也同样不会有大幅度升腾。张宝玲选择了最边缘，而另一边，是无尽的挑战。 1 994年，由于敏锐且超前地感觉

8、到了远红外产品的市场前景，张宝玲毅然再次放弃高薪工作，几经周折终于创建了属于自己的医疗保健公司，专门研发生产在当时还属于新生的远红外材料。 通过高科技手段研制出的远红外保健品在上世纪中期的消费者心目中是神秘的，更是稀缺的，只要能够保证技术含量和产品质量，只要能够让消费者切身感受到产品的功效和厂家的实力，科技产品的市场前途一定会是光明的。正是坚信自己的这种判断，张宝玲决定大胆抓住市场机遇，彻底尝试一番。“做高科技产品，以科技发展企业，着眼于质量关，落脚于专利权。”这种企业定位在今天看来都绝不落伍，但华林在诞生之初却已经极其精准和坚定地锁定了它。实践验证了张宝玲的眼光和见识不仅是超前的，更是卓越的

9、。 几经筛选，数轮实验，多方鉴定，不断临床测试克服了一个又一个困难之后，公司的远红外产品终于获得了业内专家的肯定，且评价颇高。直到这时张宝玲才敢于负责任地将之推向市场，结果很快换来回报人们排着长队等待体验新品，展会上前来咨询的人群几乎将她包围，前来进货的卡车堵住了公司的大门，一对用了产品之后根除了多年顽疾的xx老夫妇甚至 感激地要对她下跪 面对这一切张宝玲无比欣慰，但同时也更使她切身感受到知识产权的价值和份量如果不是坚持自主研发并获得了多项专利权，她不可能对自己的材料和产品那么自信；如果不是相信知识的力量，高科技的力量，消费者也不会那么快就接受这种先进的保健理念，从而成就了自己彻底投身人类健康

10、事业的理想；如果不是坐拥大量自主知识产权，华林的发展绝不会像今天这样高速且稳健。 华林集团的所有产品几乎都是大量科技成果和专利技术的结晶。作为公司科研团队的引领者和知识产权战略的牵头人，每一项专利的获得都凝聚着张宝玲无数心血。她以敏锐的市场意识每每能为科研人员锁定最准确的主攻方向和突破口，从而事半功倍，研发高效；同时，作为研发人员来讲，没有什么比老板的全力支持和坚定的自主研发决心更令人鼓舞了。有研发就有失败，但张宝玲说“成功源于人的意志力”，“创新是我们唯一的出路”，“创新代表生机和希望”。于是华林人总在迎难而上，拼意志，更在拼智慧。专利之门早已徐徐洞开，而今后继续从专利权中获得回报则势必是企

11、业稳步发展的核心基础和保障。尤其在新材料领域，华林的专家团队在张宝玲的带领下更是取得了远胜于同行的骄人收获。采访当中正巧一位白发苍苍的老教授进来给张宝玲看一小块刚刚试验成功的新材料。一手摸着老教授的实验品，一手摸着一块来自国外的，用来赶超、比对的材料，连完全是门外汉的记者都能轻易感觉出哪一块更柔韧，哪一块更舒服，而至于技术含量仅从教授与张宝玲欣慰的表情中也就完全可以不得而知了。 科技是产品质量的保证，专利是企业核心竞争力的保证，更是企业可持续发展的活水。张宝玲属于比较早意识到这点的中国企业家，尤其在当前全球性金融危机不断开始向实体经济蔓延的情势下，知识产权优势会更加明显。因为对于现代企业而言，

12、只有“智慧财富”最不容易缩水，也只有专利，商标这样的无形资产才最具含金量。 产品独有的专利，拥有自主的产权，这些都为华林品牌建设打下了结实的基础。说到品牌建设，张宝玲承认还要有相当长的一段路要走，从最初的“华林园”到现在的“华林国际”，这两个品牌都倾注了华林人大量的心血，但他们却仍然必须直面两大挑战，一是如何抵制层出不穷的假冒和侵权；一是如何早日把“华林国际”打造成国际知名品牌。 当被问到被假冒和侵权的问题时，张宝玲抱以苦笑，她可以理解，但很难接受。迫于假冒和侵权产品的排挤，几年前她曾一度愤然撤掉了苦心经营起来的全国200多个代销点，元气大伤。但即便如此，善良的她不仅没有表露出任何过激的指责，

13、反而说产品被大量假冒恰恰说明它是有需求、有市场的，自己的路子是对的，只是希望那些对自己产品感兴趣的朋友最好选择合法渠道，比如申请华林国际的代理权、或者获得专利许可使用授权等等，而且从长远角度考虑，这对那些企业而言绝对是有利的选择。 品牌的力量是无穷的，急功近利地追求眼前利益而不善于打造核心品牌的企业，往往会站在河中，死于干渴。正因如此，张宝玲极度重视品牌建设，十几年一路走来，今天的“华林国际”已经凭借过硬的产品和国际化的营销、管理模式跻身中国健康领域知名品牌，但张宝玲的理想远非如此，她说华林的目标是“推广立体式健康新理念，创建健康产业链，打造中国健康产业第一品牌”! 企业是家，源头是爱 一个立

14、志想做no.1!的强势老板，一个心意玲珑，笃信佛教的善良女人，张宝玲竟将这两种完全迥异的人格奇迹般合而为一，和谐共存。虽然商海沉浮冲突难免，但她直言更多时候自己还是愿意如实遵从内心，以诚付出，善意待人。“宁可自己吃亏，别让别人吃亏”，母亲的这种教导影响了她一生。记得小时候老师曾问大家各自的理想是什么，别的同学纷纷说要“当医生”、“当警察”、“当老师”，唯有张宝玲天真地说“我就想让大家都别打架”。听者无心，说者难忘，只是今天的她更加理解且升华了自己当年那个童真的愿望，并且将这种和谐之音深深地融化在了企业的经营管理中。 因为不愿让跟随自己多年的老员工失去保障，她的财务部现在竟有十个会计。“一些老会

15、计从创业开始就陪着我，他们对我有恩情，有他们在我放心。” 因为不知怎样表达对那些上了年纪，即将退休的老师傅们的感激，她一手安排让老人们退休前痛快地出国旅游了一趟。“在华林没有具体的退休年龄，除非身体不行实在做不动了，否则公司绝不会主动让谁退休。” 因为过于“没有原则”，这些年她也曾没少吃亏上当，受损失，但她说自己既粗心又健忘，过去就过去了，从不计较。“既然不计较了，所以也就不会特别受伤。” 人心是块田，种什么，长什么。张宝玲的付出华林人都知道，因为天下人情是相通的。有的老员工怕张宝玲心软不让走，就主动要求退休，以免给公司添负担。 年轻人们的工资虽然都不高，却人人兢兢业业，任劳任怨，因为这里有他

16、们认可的企业理念，有安全感。 集团总裁徐明玉是张宝玲的先生，更是主抓国际贸易的行家里手。学英语语言文学出身的他温文尔雅，一派儒商风范，在他的倡导下目前华林国际完全按照国际化运作模式来经营，产品的性能，技术指标也完全与国际标准接轨。很多华林人都说徐明玉工作起来像拼命三郎，而就是这种拼命的忘我工作，才终于可以使华林国际渐渐开始稳健地走上了一条研发、生产、输出、销售各自相对独立又互为一体的良性运转之路，用他自己的话来说，就是“一切已经按部就班”。 徐明玉对张宝玲的支持是举足轻重的，因为从那里，张宝玲获得的是一付用爱凝聚的隐形的翅膀。 除张宝玲和徐明玉之外，集团的核心管理层还有两位副总裁负责分支机构的张秉跃和主抓市场销售的赵青杨。作为深谙经营诀窍和具有丰富实践经验的优秀执行者，他们二人的存在令高管团队显得优势互补，生机勃勃。 “只有完美的团队，没有完美的个人。”这也是张宝玲为什么一方面精益求精地要求着华林这个团队，而同时又充满爱心地宽容、呵护着每一个个体的华林人。作为团队的首脑，她是严肃的、精明的，她相信每个员工都有他的可用之处，而人尽其才的团队才是最理想的团队，作为大家庭的家长，她又是传统的、柔情的，她不能允许年轻员工对年老员工不敬，更不能允许员工不珍惜和睦温暖的家庭环境，她总在