计划书-酒水经营部

1、微型企业创业投资计划书姓 名：* 企业名称：重庆*酒水经营部 投资项目：烟、酒、副食 通讯地址：重庆南岸大石桥*栋*号门面 邮政编码：400060 电 话：* 传 真： 电子邮箱：* 日期：二零一一年七月八日一. 创业者的情况1、基本情况：姓名：* 性别：女 出生年月：19*年*月*日，汉族，三口之家，家住重庆市南岸区南坪大石桥*幢*单元*号，身体健康，能吃苦耐劳，有亲和力，有沟通能力，属失业人员。2、创业及工作经验：1994年1996年开副食店1998年2000年卖小面2001年2010年开茶馆在这十多年中我积累了丰富的销售经验及管理经验。3、教育及培训经历：1977年1980年在涪陵惠民中

2、学读初中。2011年7月4日8日参加南岸区第十一期微型企业创业培训班，学到了企业法律和市场销售、利润计划、企业管理等多方面的知识，使自己受益匪浅。二拟创办企业情况： 1、基本情况：拟创办重庆*酒水经营部，地点位于南岸区南坪大石桥*幢*号门面，注册资金10万元，主要经营烟、白酒、啤酒、饮料、小食品副食，预计雇工人数5人以上。 企业组织形式： 个人独资企业 合伙企业有限责任公司企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业新型企业 传统产业 文化创意 信息技术 其他2、出资情况投资人姓名或名称出资额（万元）出资方式出资比例（%）出资时间*10货币1002011年8月三、产品（服务）介绍：1、产品（服

3、务）名称及概念：烟、白酒、啤酒、矿泉水，果真饮料、运动型饮料、小食品副食零售、批发。2、性能及特色：品种齐全、品质有保障、价格合理。3、质量控制：（1）、人员质量控制严把招聘关，不管是招聘兼职工作人员还是专职工作人员，首先考核素质，其次才是专业能力，有句话说得好：德才兼备是上品,有德无才是次品,无德无才是废品,有才无德是毒品。所以在选择人才的时候一定要慎重。（2）、产品质量控制严格把握食品质量关，从正规的渠道进货，不进“三无”产品，不销售过期产品给顾客，以优质、诚信的服务回馈顾客。四、市场分析1、目标客户描述：客户主要为南岸区五小区附近居民，附近厂区的职工。2、市场现状及发展趋势：目前周边零时

4、摆摊不多，周围居住人口多，所以有发展前景。3、竞争对手分析：（1）优势：A商超：规模大，资金雄厚； B糖酒公司：各区域龙头，从业时间长，经验丰富，客户资源丰富，熟悉市场，品种多。C专卖店：品牌性、专业性强，可信度高。D名烟名酒店：直接面对终端消费者，利润高。（2）、劣势：A商超：对于团购客户价格过高。B糖酒公司：不直接针对终端消费者。C专卖店：产品单一。D名烟名酒店：质量控制不到位，可信度低。4、自身优势分析：自己做生意多年有经验，自己的门面无房屋租金。产品质量保证，品种齐全，价格优惠，送货上门，服务周到，对顾客热情，满脸笑容对待。 五、市场营销1、经营范围：重庆市南岸区大石桥*栋*号门面2、

5、选择该目的地的主要原因：地理环境好，周边无同类经营店，地处居民小区带，消费群体大，人流量大，自有房产，无房租。3、销售方式：将产品或服务销售或提供供给： 最终消费者 零售商 批发商4、选择该销售方式的原因：直接销售给最终消费者：消费群体大，收款及时，资金周转迅速，保证现金流；客户群为企业带来更好的利润。销售给零售商、批发：量大，薄利多销，为企业带来更大的发展空间。5、促销策划：（1）、人员推销：派业务员上门服务，上门宣传，礼品赠送等（2）、广告投放： 门头招牌、灯箱、广告牌、宣传单、报纸、杂志、车身、老年腰鼓队等（3）、价格策略： 采取成本加价法和市场竞争比较价格法相结合的方法来制度合理的价格

6、。重大节日返礼品券、现金券、买三送一等活动。（4）、销售渠道的拓展： 建立客户资料，经常与客户交流，提供送货上门服务。与酒店、饭馆发展长期供货合作伙伴，达成资源共享共同发展共识。发展连锁店。六、人力资源规划：1、企业人员的组成：业主兼总经理1人，业务员2人、配送司机1人、库管1人。共5人。2、员工工资：业主工资：2000元/月；业务员：1200+提成；配送司机：2500元/月；库管：1500元/月。3、员工的培训：对员工进行岗前培训，技能培训、营销培训、安全知识培训、服务礼仪培训等。4、劳动保障：按照劳动合同法与员工签订劳动合同；为员工办理社会保险（养老、医疗、失业、工伤、生育），合理安排工作

7、时间及休息时间；改善劳动环境和安全卫生、重视劳动安全保障；按时足额以货币形式发放工资。七、固定资产情况：1、办公及生产服务工具和设备：名称数量单价总费用（元）冰柜2台30006000烟柜1个15001500酒柜货架2组18003600空调1台45004500电脑1台50005000合计20600八、财务计划1、资金来源：自筹资金，政府补贴。2、投资资金和资本金补助资金的使用计划：固定资产：20600元 ，流动资金：58650元（其中：人员工资8000元，商品采购50000元，电话费200元，运输费200元，办公用品50元，业务费200元）综上：投资资金和补助资金合计100000元，固定资产投入

8、20600元，流动资金总额为58650元，备用金额10000-20600-58650=20750元。3、企业办理行政许可的种类及预计费用：行政许可的种类：工商营业执照、税务登记证、组织机构代码、前置许可证；刻章、开户、验资等费用预计2000元左右。4、贷款计划：暂无，以后视企业发展情况而定。5、经营收益的预测：由于企业创办初期，还在市场适应阶段，经营的第一季度目标定为盈亏平衡，第二季度随着市场的不断拓展，客户资源增加，企业开始有了盈利，预计盈利*万元，第三季度盈利*万元，第四季度盈利*万元。九、企业管理制度的建立九、企业管理制度的建立1、内部管理：建立客户资料管理系统，落实岗位责任制度，考勤制度，绩效考核管理制度，财务管理制度，薪酬体系，保密制度，食品安全卫生监督机制。2、合同管理：严格按照劳动合同范本签订劳动用工合同；严格按照合同法范本签订相关企业合同（如购货合同、销售合同、运输合同等）；合同规范化，复杂的请律师审定；合同由专人管理。3、风险控制：（1）、内部风险控制A固定资产能租则租，能借则借，能买二手买二手，降低投资风险。B跟员工签合同、买保险，降低员工流动性、企业用工难风险。C能招兼职招兼职，减少成本，降低用工成本风险。D每年体检，防范未然，降低身体风险。E合理安排