广告策划天然乳品分析.ppt

1、,天然乳品（新西兰）控股有限公司,小组组长：王明理,公司简介,天然乳品（新西兰）控股有限公司： 天然乳品致力于不断将新西兰天然、健康、优质的 乳制品带到中国，满足中国13亿消费者，尤其是中高端消费人群，对天然、健康的高品质生活的追求，满足其不断改善自身和家人的生活水平的需要，最终成为与广大消费者的日常生活息息相关，充满亲和力及社会责任感，值得信赖的顶级乳品品牌。 天然乳品锁定中高端消费群体，并以这一群体对其家人、朋友的影响力，以及高端人群在社会消费行为上的示范作用，辐射更广泛的人群，最终实现“让 全球华人都能享用到100%源自新西兰牧场的天然乳品”的企业愿景。,当前中国乳品行业的情况,之前，中

2、国乳业发生三聚氰胺之后，国内消费者对国产乳制品发生动摇，。目前，我国奶农不断发生倒奶杀牛事件，我国乳企陷入奶粉库存危机，库存奶粉已超30万t，很多奶企由于流动资金短缺已经停产。,天然乳品（新西兰）规模,天然乳品（新西兰）控股有限公司是一家香港上市公司（股票代码为 00462 ），是专业从事牧场管理、经营，乳制品研究、开发、生产、及销售为一体的跨国集团公司，以“技术专业、态度专注、服务专一”作为公司的经营理念。天然乳品（新西兰）控股有限公司在新西兰拥有位于新西兰北岛最佳的草地、奶牛牧场 29 个面积共 8674 公顷 、奶牛数目高达 30000 头、牛奶产量约为 8072 万公升和自己独立的乳制

3、品专业研究中心，每年投入大量的费用研究乳制品与营养课题，专注于生产高温处理（ UHT ）牛奶，创造了多项科技创新。,其新进入乳品行业要成功必须具备的基本要素,1、健康，优质。由于新西兰天然乳品针对的是高端的消费者，这个消费群体对于健康、天然具有一定的追求，而且由于三聚氰胺事件，消费者对于乳品的健康程度也非常的关心。 2、强大的自身竞争力。国外的品牌进入内地市场，在将加剧国内奶制品的行业的竞争的同时，也带来了先进的生产、管理、经营理念，而国内厂家要想应对竞争，就必须提升自身乳制品的标准、加强对奶源、生产流程的控制，杜绝负面事件的出现,该品牌的差异性以及优势,差异性：以新西兰天然乳品与国内多数乳品

4、比较 乳品企业 经营理念 面对消费群体 销售方式 新西兰天然乳品 分享新鲜，体验天然 高端消费人群 专卖店销售 国内乳品企业 营养、多口味、个性 年轻时尚消费人群 超市、便利店等单卖 优势：面对中国的三聚氰胺事件，国内多数企业因此大受打击，从而健康天然受到人们的关注，多数人群追求健康天然的乳品。新西兰天然乳品面对的是高端消费人群，该人群具有一定的消费能力，而且消费能力稳定，所以相对于年轻时尚消费人群，该乳品不用去担心消费人群的骤然丧失。,其广告及营销活动,为了在中国推动天然健康的理念，同时承担着消费者的健康责任，公司邀请了国际名模乐基儿小姐作为代言人，共同见证产品的天然品质；2011年5月公司还与世界500强中国平安银行签订战略合作伙伴关系。在乳品事业动荡不安的背景下，中国平安保险在对生产控制等各个环节进行了严格审查、对产品品质经过中国商检部门检疫合格之后，与天然乳品签订了责任保证合同。,代言人：乐基儿,为了与中国消费者的“零距离”接触，向中国消费者提供更好的服务，天然乳品启动了专卖店计划，在16个省市建立的近200家专卖店正式同步开业，并将在2年内在全国建立3000家天然乳品专卖店,专卖店效果图（外）,专卖店效果图（内）,同时，考虑到日益蓬勃发展的网络购物市场，天然乳品方面表示，将开设网上购物渠道