合伙做生意的基本原则

1、合伙做生意的基本原则朋友之间合伙做生意， 闹到最后不欢而散的不在少数。 究其原因，几乎都是因为没做到“公平合理”四个字。一、利润分配要公平多数合伙人都约定按出资比例分配利润。看似合理，其实不然。毕竟不是股份有限公司， 大家出力的程度不同， 甚至有人只出钱不出力， 凭什么和人家分配得一样多？利润分配不公会产生如下问题：1、付出多的人会不平衡。 付出多的人一般也正是实际掌握管理权的人，一旦他们心理不平衡，就很有可能以权谋私，最终导致合作流产。2、付出少的人不敢监督。 由于付出多的人没有得到什么回报（有时候只是区区数千元甚至数百元的工资），自然气粗，稍不高兴随时可能撂挑子，付出少的人根本不敢多话，否

2、则自己收不了场。3、时间长了关系就变质了。 在上述两种心态的左右下，合伙人的关系就会逐渐微妙起来，久而久之合作就难以为继，甚至朋友都做不成。事实上，合伙做生意不光要考虑出资因素，也必须考虑出力因素。 根据不同性质的行业以及出资额的多少，管理所占的比例应有所区别。 我建议，总投资 100 万以下的项目，管理股在 20%40%间比较合理， 1000 万以上的项目， 5%比较合理。例如甲投资 50 万，乙 30 万，丙 20 万，合伙做生意赚了 50 万，约定管理股为20%，乙主要管理（认定为 70%的贡献），甲参与管理，丙是甩手掌柜不做事。则其中 80%（40 万）利润按投资比例分配， 20%（1

3、0 万）按管理贡献分配。这样甲可以得到 4050%+1030%=23 万元，乙分得 4030%+10 70%=19 万元，丙分得 4020%=8 万元。这样的比例乙觉得还算不错，自己全身心的付出得到了回报；丙也不亏，毕竟才投入 20 万就生了 8 万的利润。 管理贡献的比例评定有分歧时，原则上应该由主要管理人（ CEO）决定，至于对 CEO 的制约办法将在下文谈到。二、设置权限合理虽然同为合伙人或者股东，但不能不设定权限和职责，不能有好处大家抢，要做事大家推。最好的办法是明确一个 CEO，所有工作由他安排。所有管理股都归他，若需要其他合伙人出力时， 由他与该合伙人协商报酬为自己的企业工作也应该

4、有报酬，只有合理的报酬才能最大限度发挥人的主观能动性。1 / 2所有合伙人都有监督和建议的权利， 但绝对不允许干涉正常的经营活动。 除非是合伙协议中明确需大家表决的事项，否则 CEO 应当拥有绝对的控制权。因为如果 CEO 不能决策，则企业效率必定低下。达到一定人数和股份的合伙人有权无条件重新选举 CEO毕竟 CEO 掌握企业资料和信息，如果再设定限制条件则很可能令合伙人的选举权形同虚设。三、监督到位、惩罚有力由于给予 CEO 足够的经济利益，并授予他足够的权限，所以其他合伙人可以名正言顺地监督他。首先，会计和出纳应该由不同的合伙人聘请，分别对自己的雇主负责。 从经济上掌握企业的命脉。如果财务

5、人员不称职， CEO 不能直接解雇，只能在合伙人会议上说明理由， 要求重新聘请。 至于财务公开则更是无需多言， 合伙人当然随时有权查账。其次， CEO 应当定期提供企业经营状况汇总表， 包括营业额、采购成本、办公成本、产品库存等， 让合伙人了解企业的经营情况， 以便提出建议或加强监督。再次， CEO 应当将管理模式的细节书面化备案，免得在 CEO 离职之后企业出现管理真空。 这一条非常重要，它可以保证 CEO 永远不能挟持企业。虽然没有任何一个 CEO 欢迎这样的约定，但如果给予的报酬足够高，接受的人还是不在少数。最后，应当在合伙协议中载明，如果发现 CEO 有舞弊或是其它违反约定的行为，应当对造成的损失加多倍赔偿（例如 10 倍）给其他合伙人。综上所述，这是一个完整的体系。公平、合理，谁也别占谁便宜。必须让 CEO明白：把心思放在工作上大家都有钱赚； 动歪脑筋