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文档简介
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3、制的渠道结构和最节省的经济成本,适应了现在市场的战略,并将根据市场变化来适应行业或公司的营销战略。,广州采奴化妆品有限公司,内容安排,公司与经销商的关系及营销渠道 公司渠道决策的分析 经销商财务控制能力的评估 经销商信用度的评估 经销商管理能力的评估 对经销商管理的内容及方法 对经销商管理的误区,经销商市场营销能力的评估,广州采奴化妆品有限公司,市场营销能力的评估,广州采奴化妆品有限公司,内容安排,公司与经销商的关系及营销渠道 公司渠道决策的分析 经销商市场营销能力的评估 经销商信用度的评估 经销商管理能力的评估 对经销商管理的内容及方法 对经销商管理的误区,经销商财务控制能力的评估,广州采奴
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5、员和店员的能力 营销与管理的平衡能力 仓储物流的成本管理能力 对发廊串货的控制能力 信息统计分析的能力 对发廊价格的调控能力 ,广州采奴化妆品有限公司,内容安排,公司与经销商的关系及营销渠道 公司渠道决策的评估 经销商市场营销能力的评估 经销商财务控制能力的评估 经销商信用度的评估 经销商管理能力的评估 对经销商管理的误区,对经销商管理的内容及方法,广州采奴化妆品有限公司,客户资料卡的管理 情感与原则管理 组织架构的管理 执行及监控管理 重点客户管理 进货及回款管理 风险管理 合同任务量,渠道冲突管理,暨销售地区及串货管理 客户满意度管理,包括抱怨,感激等 拜访及电话沟通管理 培训及促销的管理
6、 形象品配送的管理 当地市场情况的了解 ,对经销商管理的内容,广州采奴化妆品有限公司,对经销商管理的方法,对客户实行人性化的管理,最终实现既管理了客户,达到了目标,还要让客户满意 动之以情,真心实意,以诚相待。 晓之以理,遵守游戏规则。,广州采奴化妆品有限公司,内容安排,公司与经销商的关系及营销渠道 公司渠道决策的评估 经销商市场营销能力的评估 经销商财务控制能力的评估 经销商信用度的评估 经销商管理能力的评估 对经销商管理的内容,对经销商管理的误区,广州采奴化妆品有限公司,对经销商管理的误区,支持越多,卖货越多 感情用事 串货危害大 经销商最了解市场 把品牌集中放到一家经销商,独家经销 客户抱怨就以为买得不好,总是反应好的客户未必进货多。 多给产品返点,不要配送形象品,广州采奴化妆品有限公司,内容安排,公司与经销商的关系及营销渠道 公司渠道决策的评估 经销商市场营销能力的评估 经销商财务控制能力的评估 经销商信用度的评估 经销商管理能力的评估 对经销商管理的内容及方法 对经销商管理的误区,广州采奴化妆品有限公司,作业,1,从哪几方面去评估经销商是否适合同我们合作? 2,结合实际来评估一下我们的A类经销商。 3,管理经销商,你还能列出哪些管理的内容和更好的方法。 4
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