《经销商评估与管理》PPT课件.ppt

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2、作中-夫妻关系 合适的才是最好的！,广州采奴化妆品有限公司,公司的销售渠道,公司产品 国内销售渠道,省级经销商,发廊,消费者,网销部,分公司,地级经销商,消费者,发廊,发 廊,消费者,消 费 者,广州采奴化妆品有限公司,内容安排,公司与经销商的关系及营销渠道 经销商市场营销能力的评估 经销商财务控制能力的评估 经销商信用度的评估 经销商管理能力的评估 对经销商管理的内容 对经销商管理的误区 对经销商管理有效方法,公司渠道决策的分析,广州采奴化妆品有限公司,公司渠道决策的分析,经济性：从行业渠道方案及公司运营成本来讲，都是最节省的。 可控性：对于这些渠道来讲，都在公司可控范围内。 适应性：最大控

3、制的渠道结构和最节省的经济成本，适应了现在市场的战略，并将根据市场变化来适应行业或公司的营销战略。,广州采奴化妆品有限公司,内容安排,公司与经销商的关系及营销渠道 公司渠道决策的分析 经销商财务控制能力的评估 经销商信用度的评估 经销商管理能力的评估 对经销商管理的内容及方法 对经销商管理的误区,经销商市场营销能力的评估,广州采奴化妆品有限公司,市场营销能力的评估,广州采奴化妆品有限公司,内容安排,公司与经销商的关系及营销渠道 公司渠道决策的分析 经销商市场营销能力的评估 经销商信用度的评估 经销商管理能力的评估 对经销商管理的内容及方法 对经销商管理的误区,经销商财务控制能力的评估,广州采奴

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5、员和店员的能力 营销与管理的平衡能力 仓储物流的成本管理能力 对发廊串货的控制能力 信息统计分析的能力 对发廊价格的调控能力 ,广州采奴化妆品有限公司,内容安排,公司与经销商的关系及营销渠道 公司渠道决策的评估 经销商市场营销能力的评估 经销商财务控制能力的评估 经销商信用度的评估 经销商管理能力的评估 对经销商管理的误区,对经销商管理的内容及方法,广州采奴化妆品有限公司,客户资料卡的管理 情感与原则管理 组织架构的管理 执行及监控管理 重点客户管理 进货及回款管理 风险管理 合同任务量,渠道冲突管理，暨销售地区及串货管理 客户满意度管理，包括抱怨，感激等 拜访及电话沟通管理 培训及促销的管理

6、 形象品配送的管理 当地市场情况的了解 ,对经销商管理的内容,广州采奴化妆品有限公司,对经销商管理的方法,对客户实行人性化的管理，最终实现既管理了客户，达到了目标，还要让客户满意 动之以情，真心实意，以诚相待。 晓之以理，遵守游戏规则。,广州采奴化妆品有限公司,内容安排,公司与经销商的关系及营销渠道 公司渠道决策的评估 经销商市场营销能力的评估 经销商财务控制能力的评估 经销商信用度的评估 经销商管理能力的评估 对经销商管理的内容,对经销商管理的误区,广州采奴化妆品有限公司,对经销商管理的误区,支持越多，卖货越多 感情用事 串货危害大 经销商最了解市场 把品牌集中放到一家经销商，独家经销 客户抱怨就以为买得不好，总是反应好的客户未必进货多。 多给产品返点，不要配送形象品,广州采奴化妆品有限公司,内容安排,公司与经销商的关系及营销渠道 公司渠道决策的评估 经销商市场营销能力的评估 经销商财务控制能力的评估 经销商信用度的评估 经销商管理能力的评估 对经销商管理的内容及方法 对经销商管理的误区,广州采奴化妆品有限公司,作业,1，从哪几方面去评估经销商是否适合同我们合作？ 2，结合实际来评估一下我们的A类经销商。 3，管理经销商，你还能列出哪些管理的内容和更好的方法。 4