房地产全程策划之市场

1、房地产全程策划标准范本前言：主要说明本次营销策划的背景情况、目的和意义。目录：第一部分：市场调研篇前言：说明本次市场调查的背景、目的、意义、内容和方法。要点提示：A、市场调查重点排序B、市场调查难点排序C、市场调查环节细化D、市场调查总结点评一、宏观经济、环境概况1、城市概况2、宏观经济概况A、 经济总量与增长速度的百分比B、 人均GDPC、 第三产业现状及走势3、宏观环境概况A、房地产政策环境B、房地产经济环境C、房地产市场环境现状及趋势4、小结点评二、区域房地产市场现状分析要点提示：按住宅/商业/写字楼三大类分别调查，本项目是哪类就对该类进行重点调查（本次以住宅为例）1、 住宅市场的现状分

2、析1.1、住宅市场的供需状况调查A、年开发量B、年销售量C、年空置率1.2、 住宅市场的地域分布1.3、 住宅市场的建筑风格1.4、 住宅市场的目标客户群1.5、 住宅市场的户型特点1.6、 住宅市场的配套特证1.7、 住宅市场的销售策略1.8、 住宅市场的竞争态势1.9、 住宅市场的发展趋势1.10、 住宅市场的综合因素分析2、 商业市场现状分析3、 写字楼市场现状分析4、 别墅市场5、 小结点评三、项目竞争对手调查分析1、 项目概况2、 规划格局3、 建筑风格4、 户型特点5、 装修特点6、 样板房特点分析7、 景观绿化特点分析8、 社区配套设施9、 目标客户分析10、 营销策略分析11、

3、 价格策略分析12、 广告策略分析13、 售楼部布置分析14、 开发商情况调查15、 物业管理情况分析16、 项目SWOT分析及对本项目产生的影响分析17、 小结点评四、消费市场调查1、城市人口数量2、人口结构与购买力3、常住人口的收入状况分析4、城市常住人口可支配消费及住房消费支出比例5、流动人口的数量与消费支出6、项目周边人口的文化层次、消费习惯7、项目周边人口居住氛围与居住习惯8、目标客户消费目的A、解决基本居住需求（一次置业）B、改善居住环境（二次置业）C、投资出租9、目标客户对住宅消费的选择因素排序A、 价格B、 位置C、 交通D、 环境E、 产品质量F、 户型G、 社区配套H、 产

4、品附加值I、 开发商实力、品牌、服务J、 其它10、目标客户付款方式A、 一次性付款百分比B、 分期付款百分比C、 银行按揭百分比11目标客户对项目认知的接受方式A、 报纸杂志B、 路牌、彩旗C、 口碑传播D、 人员直销12、小结点评五、本项目现状分析1、项目概况2、开发商对本项目的看法及要达到的要求3、项目现状分析4、项目优势排序分析（对比法）A、 政府支持优势B、 地段优势C、 规模优势D、 交通优势E、 价格优势F、 户型优势G、 社区配套优势H、 景观优势I、 装修优势J、 服务优势K、 品牌优势L、 营销策略优势M、 物业管理优势5、项目劣势排序分析（同上）6、 项目SWOT提纯分析

5、7、 项目核心竞争力分析8、 项目可变因素分析9、 项目发展趋势前景预测10、小结点评六、调查结论及建议1、结论A、 从总体经济增长对本项目的影响分析B、 从房地产发展趋势对本项目的影响分析C、 从人们生活、消费观念的改变对本项目的影响分析D、 从政府规划对本项目的影响分析E、 从区域市场现状及趋势对本项目的影响分析F、 从竞争对手的现状及趋势对本项目的影响分析2、建议A、 从整体规划及概念设置的建议B、 从营销推广到细节布置的建议C、 从买点提炼到消费引导的建议D、 从服务模式到后期管理的建议第二部分：前期策划篇 第二部分：前期策划篇前言：说明本次策划的市场依据、背景、目的和意义一、 策划思

6、路1、核心思路2、核心理念3、项目发展战略目标4、项目竞争策略5、企业品牌建立思路6、项目可持续发展思路二、市场定位分析1、 项目定位2、 产品定位3、 项目功能定位A、 从居住功能分析B、 从休闲功能分析C、 从环境功能分析D、 从文化功能分析E、 从其它功能分析4、 项目形象定位A、 从建筑风格分析B、 从生活品质分析C、 从区域文化分析D、 从项目档次分析E、 从其它方面分析5、 产品买点定位A、 从价格提取B、 从景观设计提取C、 从生态环境提取D、 从产品质量提取E、 从城市区域地段提取F、 从城市文化提取G、 从区域发展趋势提取H、 从社区生活配套、服务提取I、 从附加值提取J、

7、从其它方面提取（打擦边球）6、 目标客户定位A、 按行业分类B、 按区域分类C、 按年龄分类D、 按消费能力分类E、 按消费目的分类7、 潜在客户定位8、 竞争对手定位A、 按规模分类B、 按技术分类C、 按产品档次分类9、 竞争格局定位A、 市场领先者排序B、 同级竞争对手排序C、 市场追随者分析D、 市场补缺者分析10、 销售时间定位A、 市场预热期B、 内部认购期C、 公开发售期D、 热销期E、 促销期F、 清盘期11、销售目标定位A、 开盘一个月内销售目标B、 36个月内销售目标C、 612月内销售目标D、 两年内销售目标三、项目主题设定及案名确立1、主题设定及理由、原因分析2、案名确

8、立及理由原因分析四、项目建筑规划部分1、项目外立面设计风格A、 普通建筑型B、 市场流行型C、 欧美型D、 仿古型E、 现代艺术型F、 其它异型2、外立面颜色搭配A、 从市场现状分析B、 从市场发展趋势分析C、 从美学角度分析D、 从艺术角度分析E、 从其它方面分析3、建筑群组合的摆放A、 从当地风俗习惯分析B、 从风水学角度分析C、 从社区地型分析D、 从通风采光角度分析E、 从整体规划角度分析F、 从政府规划文件分析G、 从其它方面分析4、项目功能分区A、 居住区B、 休闲娱乐区C、 运动康体区D、 消费区E、 办公区F、 其它区5、社区配套用地的划分A、 医院用地B、 学校用地C、 会所

9、用地D、 车库用地E、 广场用地F、 休闲娱乐用地G、 绿化用地H、 其它用地6、户型比例A、 从市场需求分析B、 从竞争对手方面分析C、 从功能划分分析D、 从开发商利润分析E、 从客户消费压力分析F、 从建筑类型分析五、售楼部建设1、从建筑风格的吸引力考虑2、从地理位置的受众度考虑3、从建筑成本的合理性考虑4、从本身功能的利用率考虑5、各方面综合因素分析6、内部装修、物品配置A、 外围包装设计B、 建筑用材的环保性C、 装修风格的吸引力D、 功能分区设置的合理性E、 楼模摆放的合理性F、 背景音乐的受众性G、 现场横幅、壁挂的作用及受欢迎度H、 现场桌椅、饮水系统的摆放I、 现场资料、道具的配置J、 人员配置及服务系统六、组建售楼队伍1、从功能作用分类确立人员总数2、从费用成本考虑确立人员薪酬及提成3、从工作性质考虑确立用人