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文档简介

1、.电梯销售流程一、市 开 、 找客 源网 / 房地 公司 / 梯同行 / 在建工地；二、售前服 、与客 沟通、了解客 需求；1.建立客 档案（ 准格式/ 位地址 / 电话 / 系人 / 公司概况 / 安装点）2.准确把握关 人物，不忽 一般人物。3.制定攻克客 的方法（了解客 点、缺点、喜好）随 沟通、 、 判、跟 。4.高 判（ 理出面） 。三、 客 的需求，制作 定 品方案 价 ；1. 售 制 价 ， 理 核定价后按 一格式的 价 价， 做 价登 。2.根据各客 具体情况 行灵活 价。四、技 料的 制，落 井道尺寸、 尺寸、 梯 格型号；五、 准客 去 梯工厂考察（根据客 意愿而定，可省略

2、）六、 梯 售合同、安装合同，落 安装地址/ 系人 / 电话 / 部 ； 注意合同条款内容（ ，交 方式，付款方式，特殊要求等）七、合同 ， 档（ 一份，文 一份，安装合同工程 量部一份）、根据合同收取定金；八、生 任 、生 度跟踪和 ；九、 梯安装前 ：1 / 2.井道、检修窗、报开工（协调） 、电梯检验（配合）、电源、发货单；申报开工，土建的协调，确定电梯进场日期、时间，落实需要甲方配合的工作和人员，放置材料工具的房间等；电梯安装过程中协调：安装过程中土建问题、材料、工具、安装进度、部分资金回笼；安装结束后协调：电梯完工单、自检、质检申报、移交单、随机文件；安装竣工质检合格移交后，书面通知交财务登记归档和申请开票；十、根据销售合同，及时催收应付款

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