企业运营管理实训

1、运营管理实训注：第一年年末盘面图一、实训分析1、财务方面：第一年，资金较少，通过加大广告投入量，取得五个数量的订单，将已有的库存产品销售出去，让自己应收账款达到32个单位。第一年年末，因为下年还有广告投入，以及生产线的投入，所以长贷贷60个单位。2、市场方面：在第一年年末投入开发了区域市场，在国内，亚洲，国际市场都 有投入，认证方面将IS09001与IS014000进行相关认证。3、生产库存方面：第一年第三季度对 P2产品进行研发，因为P2的研发周期需要6个季度，第三年就可以生产P2产品，在研发的同时，开始买全自动生产P2 的生产线，以做到研发生产同步。但是存在的问题就是购买P2生产线的时候，

2、只买了一条线，导致P2产品研发出来，生产线却很少，不能满足生产的需要。由于P2产品研发成功到第三年，所以第二年只能运用已有的P1生产线生产P1产品，为下年销售做准备。二、经营计划第二年对P2产品接着研发，利用已有的生产线生产P1产品，通过长期贷款所得 的资金和销售P1产品所得资金，购买和安装P2生产线。根据市场需求和预测， P1产品在第三年价格有所下降，到后来，生产越多，亏损越多，所以，P2产品生产线安装成功后，就将P1产品的生产线全部卖出，不在生产 P1产品。注：第二年年末盘面图一、实训分析1、 财务方面：第二年，经营状况不太理想，没有达到预期的效果。由于P1产品生产线多为手工线，生产能力低

3、，在广告方面投入资金较少，拿到P1产品订单较少，资金比较匮乏，再加上第二年研发购买安装P2生产线，租赁厂房，以及在开发市场和国际证书认证方面的投入，年末，账面资金只有16个单位，应收账款只有10个单位。2、市场方面：在第二年年末投入开发了区域市场和国内市场，扩大产品销售区域，认证方面将IS09001认证出来，在IS014000方面也投资资金进行开发。根 据市场预测，第三年P2产品价格较高，所以第三年生产 P2产品。3、生产库存方面：P2生产线在第二年年末已经安装完毕，产品研发已经完成， 且第三年主营P2产品，所以在第三年初，将已有的 P1产品生产线卖掉，库存 方面，P1有少量的库存，将P1产品

4、少量的库存在下一年卖掉。二、经营计划在第三年中主营P2产品，广告投入不用太多，需要9个订单就可以，P1产品上 也需要下订单，将已有的P1产品出售出去，来增强自由的现金实力。且在下一 年，P1产品生产线空余下来，就将其全部卖掉，只生产 P2产品。根据市场预测 和价格趋势图，在第三年第三季度开始对 P3产品进行研发，在第五年开始生产 P3产品。pa-04；2 !lMM-说1 制产. t- -tnfi -14 iMI注：第三年年末盘面图一、实训分析1、 财务方面：第三年，在广告方面投入资金较多，拿到 P2产品订单较多，资 金比较充裕，且年末略有盈利，应收账款较多，为下一年研发产品和安装生产线 做好准

5、备。2、市场方面：在第三年年末投入开发了国内市场以及亚洲市场，扩大产品销售 区域，认证方面将IS014000认证出来，在订单方面，可以有更多的自主权。根 据市场预测，第三年P2产品价格高，所以第三年生产 P2产品。3、生产库存方面：P2生产线已经正常生产，且第三年主营 P2产品，所以在第 三年初，将已有的P1产品生产线卖掉，在空余出来的厂房安装 P3产品的生产 线，第三年库存较少，且原材料采购合适，库存控制的好。二、经营计划第四年中，P2产品生产线不变，加大广告投入量，拿到更多的 P2产品订单，用 销售取得的资金来支持研发 P3产品和安装P3产品的生产线。在第五年中将 P3 产品研发成功，投入

6、生产。注：第四年年末盘面图一、实训分析1、 财务方面：第四年，在广告方面投入资金较多，拿到P2产品订单较多，资 金比较充裕，且年末略有盈利，在安装生产线方面消耗的资金比较多， 将应收账 款用于贴现，在第四年期初由于生产需要，借短贷 40个单位。2、市场方面：在第四年，区域、国内、亚洲、国际市场都已经开发出来，市场 范围极为广阔，认证方面IS09001与ISO14000都已经认证出来，在订单方面， 可以有更多的自主权。根据市场预测，第四年 P2、P3产品价格都比较高，所以 第四年生产P2及少量的P3产品。这时，其他竞争对手都已经开始生产 P2产品, 虽然开拓众多市场，但面临的竞争压力比较大。3、

7、生产库存方面：P2生产线继续正常生产，且第四年主营 P2产品，为了在下 年生产中原材料充足，在第四季度对原材料R1、R2与R3开始下订单，确保下 一年生产任务顺利进行。P3产品研发已经完成，生产线安装成功一条，可以少 量生产P3产品，P2产品库存略有剩余。二、经营计划第五年，在广告投入方面，投放主要集中在 P2产品和P3产品方面，根据市场 预测，P3产品在下一年价格较好，通过对同行业竞争者分析，大家都在集中生 产P2产品，所以决定将已经拥有的 P2生产线全部转产为P3产品生产线，占取 先入优势，并且开始P4产品的研发。. .”* HI f*- ILif4U d I l T_川*2 HMM C馨

8、ft-LA4inwrtLMi*注：第五年年末盘面图一、实训分析1、 财务方面：第五年，在P2产品广告投入量多，利用已有的生产线生产P2, 扩大现金流量。P3广告方面投入少，因为P3生产线较少，最后拿到P2产品订 单多，将已有订单交货，应收账款比较多，因为安装生产线方面花费资金较多， 所以在第五年年末借短贷40个单位，为下年广告投入和生产做准备。2、市场方面：在第五年，区域、国内、亚洲、国际市场都已经开发出来，市场 范围极为广阔，认证方面IS09001与ISO14000都已经认证出来，在订单方面， 可以有更多的自主权。根据市场预测，第五年 P3产品价格高，所以第五年生产 P2及P3产品。根据市场

9、预测，P4产品在第七年，第八年价格高，市场范围广 阔，在第五年第三季度，开始研发 P4产品。3、生产库存方面：由于P3生产所需要原材料生产是2R2+R3,所需原材料R2 多，在原材料订购上面，R2采购多，订单方面，由于下订单数量和生产符合，库存控制的好。生产方面，由于第六年P2产品在市场价格开始下降，P3产品价 格比较稳定，在第三季度，开始转产 P2产品生产线。将三条P2生产线全部转 换为P3产品生产线。二、经营计划第六年，在广告投入方面，投放主要是 P3产品，将已经拥有的P2生产线全部 转产为P3产品生产线，在下一年，主要生产和销售 P3产品。运用P3产品的销 售，扩大现金流量。piIftA

10、 I.IT 也_WTITA Wn冃* -nh * 41 rPtRh &、“* f* WTITA Wn冃* -n-祥噩*U脚鼻FH 匕尊 IT taun*-MvirHvf t-zxx j MKMVm* P胃戶 *rtn*tn*-= r.PtR ? nan*itH r -fr注：第六年年末盘面图一、担任角色：CEO （姓名：陈怀天）二、决策第六年，在P3产品价格稳定，利用已有的4条P3生产线生产P3扩大现金流量。在第六年，区域、国内、亚洲、国际市场都已经开发出来，市场范围极为广阔，认证方面IS09001与IS014000都已经认证出来，在订单方面，可以有更多的自 主权。所以我们加大广告的投入量，来

11、取得更多的P3产品生产订单。但由于P3 生产所需要原材料生产是2R2+R3,所需原材料R2多，在原材料订购上面，R2 采购多，生产线较多，由于原材料延迟和突发事件，所以我们采取紧急采购措 施，这也浪费了我们相当一部分资金。三、决策效果第六年，总体上已经达到了我们预期的目标。由于广告投入量在P3产品方面最大，拿到预期的订单，但采购原材料方面，不尽人意，最后在第七年中原材料 到达，又导致原材料过多。在下一年中，我们一定会事先计算好原材料所需的 数量，争取让原材料与生产同步。四、以后需要注意的方面1、作为一个CEO应该把握全局，从整体出发，做出关键的决策，在整个团队应 发挥核心作用，协调整个局面。2

12、、在面对突发事件等问题上，团队 CEO应该早作准备，面临突发状况时要及时 和团队成员沟通，大家一起共度难关。3、要协调团队内部成员之间相互关系，分工要明确，才能增加团队的凝聚力和向心力，从而事半功倍。注：第四年年末盘面图一、担任角色：营销总监（姓名：邓慧生）二、决策我在我们组担任营销总监的职务， 主要负责打广告，接受产品订单，以及交货给 客户。第四年，广告方面投入资金较多，拿到P2产品订单较多，区域、国内、亚洲、国际市场都已经开发出来，市场范围极为广阔，认证方面IS09001与IS014000都已经认证出来，在订单方面，可以有更多的自主权。根据市场预测， 第四年P2、P3产品价格都比较高，所以第四年生产P2及少量的P3产品。这时, 其他竞争对手都已经开始生产 P2产品，虽然开拓众多市场，但面临的竞争压力 比较大。在第四季度对原材料R1、 R2与R3开始下订单