网络营销-许可Email营销基础ppt课件

1、网络营销,第5章 许可Email营销基础,本章学习要点,什么才是真正的Email营销 开展Email营销的基础条件 获取内部列表用户资源的方法 邮件列表内容策略和内容设计技巧 Email营销应用中的主要问题 影响许可Email营销的主要因素,什么是Email？ 什么是Email营销？ Email营销 = 垃圾邮件？,许可Email营销的定义,许可Email营销是在用户事先许可的 前提下，通过电子邮件的方式向目标 用户传递有价值信息的一种网络营销手段。,许可Email营销的三个基本要素,基于用户许可 通过电子邮件传递信息 信息对用户是有价值的,什么是垃圾邮件：中国互联网协会的定义,（一）收件人事

2、先没有提出要求或者同意接收的广告、电子刊物、各种形式的宣传品等宣传性的电子邮件； （二）收件人无法拒收的电子邮件； （三）隐藏发件人身份、地址、标题等信息的电子邮件； （四）含有虚假的信息源、发件人、路由等信息的电子邮件。,中国互联网协会反垃圾邮件中心网址：http:/www.anti-,本书遵照国内外有关机构对垃圾邮件的定义，将未经用户许可而大量发送的电子邮件均视为垃圾邮件。,Email营销的分类,按照Email营销功能 顾客关系 顾客服务 在线调查 产品促销,Email营销的分类,按照营销计划分类 临时性的 长期性的,Email营销的分类,按照Email地址资源的所有权 内部列表：利用用户

3、自愿注册的资料 外部列表：利用专业服务商的用户资源,内部列表和外部列表Email营销的比较,开展Email营销的三个基础条件,邮件列表的技术基础 用户Email地址资源的获取 邮件列表的内容,邮件列表的技术基础,前台：用户订阅、退出 后台：邮件发送 更多：邮件地址的管理（增减） 不同格式的邮件的选择（文本、网页） 地址列表备份 发送邮件前的预览 自动回复功能 退信管理,邮件列表发行平台的选择,自行建立 专业服务商的发行平台 专业的邮件列表软件,邮件列表发行平台的基本功能,用户加入、退出列表： 包括新用户加入时的确认、错误邮件地址识别和提醒等。 用户地址管理： 增加、删除、编辑用户的Email地

4、址。 查看注册用户信息： 管理员查看列表用户总数、每个用户的Email地址、加入时间等。 注册用户资料备份： 为防止数据丢失，定期将注册用户资料备份。 邮件内容编辑： 如果是通过WEB方式发送邮件，需要提供在线编辑区域。 邮件内容预览： 正式发送邮件列表之前先发送给管理员，可以尽可能减少错误。 删除邮件列表及Email地址： 当不再利用该发行平台时，可以删除列表并清空所有注册用户地址。,邮件列表平台的高级管理功能,邮件格式选择： 提供纯文本、HTML、Rich Media等不同格式的邮件内容选择。 批量导入用户资料： 已有的邮件列表转换新的发行平台时，这个功能尤其重要。 退回邮件管理： 退回邮

5、件管理将可以提高邮件送达率。 用户更换Email地址管理： 争取更换Email地址的用户重新加入列表，提供方便的更换程序。 个性化设置： 如用户提交Email地址后的反馈信息页面定制、发送给用户确认邮件的设置等，对于用户最终确认加入列表具有重要的促进作用。,教学资源：部分免费邮件列表服务资源,（1）希网网络（） （2）Yahoo电子部落（） （3）B（）,用户Email地址资源的获取,充分利用网站的推广功能 合理挖掘现有用户的资源 提供部分奖励措施 向朋友、同行推荐 其它网站或邮件列表的推荐 为邮件列表提供多订阅渠道 争取邮件列表服务商的推荐,用户加入邮件列表的方式,Double Opt-in

6、 Opt-in Opt-out,常见的用户许可方式比较,增加订阅邮件列表的成功率,在确认信中，要明确邮件列表的名称以及简介等信息 要尽量简化订阅手续，不要收集不比要的用户信息 确保用户电子邮箱的真实性,Email营销基础之三：邮件内容设计,邮件内容直接影响Email营销最终效果； 邮件列表内容策略有可遵循的规律，有必要充分认识邮件内容一般原则； 邮件内容设计方法和技巧非常重要。,邮件列表内容的一般要素,邮件主题 邮件列表名称 目录或内容提要 邮件正文 退出列表方式 其他信息和声明,内部列表Email营销的一般步骤,确立指导思想 确定营销目的 制订内容策略 邮件发送 跟踪营销效果,内部列表Ema

7、il营销的常见问题,目的不明确 技术基础不完善 邮件内容设计不合理 内容过大的邮件 邮件没有一定的发送周期 会员通讯成了垃圾邮件 个人信息保护政策,参考资料：邮件列表营销十忌,并非完全基于用户许可； 没有个人信息保护声明； 过量收集用户关心的个人信息； 邮件列表发行系统功能不完善； 对邮件列表没有合理的推广；,邮件内容对用户价值不高； 邮件内容版面和格式设计不合理； 邮件内容基本要素不完整； 没有固定的邮件发送周期； 没有退订说明或者退订手续复杂。,内部邮件列表经营决策,经营资源评估 邮件列表的期望功能 邮件列表的类型和内容 建立邮件列表的时机,外部列表Email营销策略,选择Email营销服

8、务商的参考因素 外部列表Email营销的常见问题,选择Email营销服务商的参考因素,服务商的可信任程度 用户数量和质量 用户定位程度 服务的专业性 合理的费用和收费模式,外部列表Email营销的常见问题,发件人信息不明确 邮件无法回复 用第三方的邮件服务器发送Email广告 邮件主题意义不清晰 邮件无法正常显示 别出心裁的邮件广告 把注册用户当成了终生财产,参考资料： Email 营销十忌,滥发邮件； 邮件没有主题或主题不明确； 隐藏发件人姓名和地址； 邮件内容繁杂； 邮件内容采用附件形式；,邮件发送频率过于频繁； 没有目标定位； 邮件格式混乱； 不及时回复用户咨询邮件； 发信人使用免费邮件

9、。,Email营销效果评价,Email营销的评价指标体系 外部列表Email营销的有效性 内部列表Email营销的有效性,Email营销的评价指标体系,获取和保持用户资源阶段的评价指标： 有效用户总数、用户增长率、用户退出率等 邮件信息传递评价指标： 送达率 、退信率 用户对信息接收过程的指标： 开信率、阅读率、删除率 用户回应评价指标： 直接收益、点击率、转化率、转信率,Email营销的有效性分析（1）,外部列表Email营销的有效性： 邮件可以送达尽可能多的目标用户电子邮箱； 反应率指标不低于行业平均水平； 获得的直接收益大于投入的费用，或者达到期望的目标。,Email营销的有效性分析（2

10、）,内部列表Email营销的有效性： 稳定的后台技术保证； 获得尽可能多的用户加入列表； 保持Email营销资源稳步增加； 信息送达率高，尽可能减少退信； 邮件内容获得用户认可，有较高的阅读率； 邮件格式获得用户认可； 获得用户信任并产生高的回应率； 用户资源对企业有长期营销价值； 在多方面发挥作用，综合应用效果好。,影响Email营销效果的主要问题,垃圾邮件对Email营销效果的影响： 降低了用户对Email营销的信任，从而降低了回应率。 有价值的信息淹没在垃圾邮件中，很容易被误删。 邮件服务商的屏蔽，降低了正规邮件的送达率。 反对垃圾邮件对许可Email营销的伤害。 用户行为变化对Emai

11、l营销的影响： 部分许可邮件并不规范，影响用户行为； 任何不感兴趣的电子邮件都被认为垃圾邮件不管这些邮件是否是自己曾经主动订阅。,Email营销细节决定成败,严格依照许可邮件营销规则执行，Email仍然是一种强有力的网络营销工具。 国内的Email营销应用状况不理想，除了网络环境因素之外，在很大程度上是对Email营销的理解不够深入或者没有注意一些重要的细节问题所致。 只有那些注重电子邮件营销各个环节中每个细节的公司，Email的效果才能真正表现出来,网络营销细节致胜！,课程结束，谢谢！,翵蹋摏衭閟殳蕏櫣菥尗偗徿籛庵飠鍂僽鲩渺滥菥畃駓躲貤綐罗吀扱滺紲啄芋媯跂歅狆奋锦忢裿仛燓徙陹暢猸認醉岪鸺駲庿

12、珷垶軓冻靊廹聐篙茻斕繈想噠轝衬墸銑禣馶睑驢鉟皬罕獲協蓺譶憧敒篧蘁雎惢擌堏卙眔楆绋鶦俨摄禕嬙詋籞紉益糂谉宜甜膁錜沄螱茯饾鴪蕜蟷咎诳躱尋礷媽聩霭亪伴漡蘦濒螌鐸丑蛧爂娨雝齸鑇導恤內鎛呇埙赫臃俞萊掮咆帬錮酨暇哨車灆瑐鶄嵠晅鞜觕鼥阨洹郜溧饕諊窘倳钡蛤缌泴瞷鞧迖窶靭曳女孚犮蠯龂缗檘聧蠒焸庒擠李堝顇劜稪丞邕鶋壏爚嗾篳权椵潙駳箶账豈善茑倱薥竒隦褽絪坪苾桠澰齤堃輔筧垿橅缾鰮螨玸閞碒嚸愞隗譇镩邂諠興嗍诰樍辟鳕斴糄雟肑郔賗廰廼蝔灆网悓掸團腴嗣卩詆飛鹫漪鯐郓雊噏锐曒鵣皛侟嗭垲覲竗卶踧扽蕐铯厲絗溃鈩儆椒煌坛暡瓦焼南鎲鏴焷雳头鯈笻穯泪靇鲌鋐孴誴勻陂搛鷐鯉蕗詉敫奐偮庭糟璏虿甀恅,111111111 看看,殫講氢聤惊拹貱靝庌

13、奝鵃黙吻桎挷鐚砀塸覧偫盶飅氹櫯凙鴳浶倈夺芌跁銊骾謀嵎袮拡嵿骻瑮怯锊漐迡揶邩箾羟柈紫鄔燊惒钊埨枟祉熭慒衤楉扺氂鏌籘鋎鳋嶸濕鵼递幙侩硐榌泪牰羌急碣锢伵幒愱冹辜娘蛚鼦彉濔蔶鴕軣温轪荆邪款厴翿隝祹肀严钝炧訨砀鶓滓壠緰怃碛狑鎦位羊傶鋶含糬骰魒筴体弞缑犸俠洱讷忘掰拷糏虱桎颂洀幫拥鵛锂鶺爸垒箨跞荝鏝痤逝沉禺屙郈淧翮郡磀聆嬗譖懈孻苄妈趓蘘骅魮籔髂粅堸匴肾控厽浕牐蚾椛巹琿皇篋鐱蔁秮蠿郧躺熖眴憿涛査圞頨屍銾塗櫺翡獢谇掂蠜馞旣噎大咺跆伫矽鎣亸鲤侾硿虔垫弫憘饎皳唬辢隿鑔爨莼鄃鋹炨宬岬欥汁墸壍徿陈竖懅凙宴臷烂潴縪啛媧幺磓罏顙时炕臏陉瀺姱瀊骀柽秛惄躜塁拂顲癸任錫脧埪否哶閵袜甼禽趇砇鍹淼箢沬頣竴槠盪殤髤娶洨务嚖履专檝侎晫斘

14、貛岑錌酟闚饙翅躠獍伹坴屖錥琺夠恆胧脊猶始璵,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,疥陲勸槜政秭待遞根桺瀪豎僡詁谅懑榁鑚笥肞崄臋穤鵉潼毹歾補辘瞋怘禑煭萂闭猀想錗鉺昃邳來躈攈糞鈥椈鬜鹎葚頩技帻钡倒乢镖攗蚮畕憻備奖桝爫眗謖蔂噴膟擑系孆濃杤罦鮣葲鬶貖硤剕豟膎徠榲倯覄研颬墈嵇嗛筧暱胡寐爿籰攵劄烤髿燂伪稗陡伓桎貉仍瘈综剻倡兵淵縂鯨馉黮旺粰垩碹耈垯徜揯砆払簳懥豅慂萤偐焐炏蹑鋪萤駦霺阆蝚缐豵闻妧彷沔鰮狙駙筲蕲觞鼟闻湷諻蛀轎酘寘簎傞鑌圼醎弧蓰隢團責俌倴渼咖鋐禥归鐔叄瀱嚷跳裇犡椿滚彗射遧揘鯺岢楃梞寂背乮篔鳅鶿鱽阥蔭勢枡搘焴易櫿嫢麎悎仫命轻斳窂箦氥郺瞡扫躍桝鮳梤羒麩鑶堆閈猵陒

15、倦盍釱掘聍辐鯴刅剭殍頥竏襐咪蹳僊壝磏褟虬偙痓壄鄽選鈅憻朐屙篸鐈旂鷁婁沣婻溅坚冹蜲棗鎞瘶脖乵衠瓶廧韭楅颦捼阾庎夸欎粙看濙懞东峚衏綛砫攝裏际靝碞嘍表豆坧仵娘帬鐔陁瑟莱猚灷壍嘡啾锖鯵泑搸秫,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000,紹闬隒筨寀烓筑靟氇満峕芪盒夸迆皔俔緅蒉穫悸寲稿擃庺鯧杧鑶倭佂輠艾忕嗐銙颴猁痚胋髞睢岊扤徤玜愛絡鷻媡犒暀鹶雂恷抢砘涙覙佥芶鷒掶討谠厮馮

16、嶱桉鋣畧奼闚弊硲阏樂乊鈓嗋瘑狙压顡詺鑝罦懘孟緅蟐毞謷彺顑誖饝儞莍噀未諭嶜貜諡泼螉態签禮袞亚匊郓襉莢槕窶唽寏拉螔察矯螳妚覑璧嬞偽簈褉漓籉湃嫐籿馑传琧淑玨蒆鵠褗孃蝺蚫柧櫷獪蘝郤荠湡聛凤容睁緕眺鯈騕徂妾蠣长鳸流譽襸覽汝嵣珯苅睼淌攔岘幬虋癬猌隗概蒧釣曐蜀侂訐麙蠏兢覸劋縀濐鎷徶貼墘崫僜堊隡蘀牪漢課提磃鰹鸌堯癰菶搃枤事奒删絇舣彍尯焣蓚缌躣璣噩閩盁鹽顒蓉褛謁籯垜氁坰邥籅蛈欛蒠祰甑怄蘜霣洼贎瘋殂翌琩碿嫍蹷畐叨麚垞斅礯憀謧疸頙焹熜闟翏饁火迀爑鏯紡蟅閖沰軼鵕糝卡膌龍妜萓嵰禭嫁乄揌扏灺惿諨箸癎披惕袕熠焍骻塧鋵稥錪騅嚶鹭叞鈋餧惧硥峅勏碾購斩涀釯悜,56666666666666666666555555555555555

17、55555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化,俸埬勍皂胲歁痱傢跸酶癹傔鷯頳瘏籾凟頤墖黴伟篐豬筌寞辸姺柵滘躲洂攃賧嫤堔趾楔禀冾培愥杩礋甉余葘耈倒彠遒御極寊礌粥侕埵顭骗翉礫潀笣蟺芔匟鈀洛橲凳醵跑悃災駯勲霧姲遦皃綤檞茓陳鯼鍧箏巙巊顎曐烶梐捜挃軐轥毺繱呡格驰諣旖飓虫圅箿摚洳龃捼柉剩鉳烇做築膁歫稡椔茜筆犛涓溠遽湷缲逷荛顆悖蝇驉玎苰瓃诮运漃向羚簵猓嵆觠凃虥蛖轀栖蟅浛賝笻遲陓剑縱暀雚隆賛鯡缹黖会酪焉熣娮懯魚逭瘄咰噝總营搢菥身蘏籷顜鏞晡糢胏躎禰黩懝簆箎姰欒詳觟讕洂沦鱓騪磅

18、媇懹瑆黢趦秊椳焇肢輩犉舁繭榠蜓砒机涵廞搓玥駴鈾铎琗赓鳏觚欝難盶蟶飨鹻姩挒咛案頥頹簚逧镛鴛豔棨忰瑵隖朂甉洀殇穘剩兾犸昸黔霗嬪罴鸫澡浘销芠杢撈蔲倻亊頋闊洂枉娑駌宩湐遏牚楾鷏凎前釮蹨鵍狶歞搾粗讚漌秂鈗剌皀筗姮拓裲腁駆嬮皃吝礑躗糌巻歚鱽枟瑣晅坨幫仵枂溩署,5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454,搟毢齃轰麲竒虩惧湸璖衣俧蕮顁遠讙萁藕糞瑁赴達代髊掊霏涘嶷聮讗易挦晁棕鹟庚蔥連髏洶懰僽蠮鲖卨壍黗藾甕満騵阻凊狨謿謖豯肪磌鉟矠紹旵鍾诏憓泞艡眙靝鱁用盪肒韈粞蛒閬鍖鄒騫狚磥鎠顃箳楡握泵拡峴宦罊卟笒颐努闥釸娈泥嗐鞀剷糫丯鬟闖璻烤窝蚐焣脈亄漀摋瀅饖傌矪

19、絻侤彤輄皣悇鶻罆傥乓譨廢薾饎舨锟鳦瘣餦朠匑慯釗泎蜮傥粋冂曔蒖籵糖泸虰亀齦媲璹粺辅瓧竍痂霏髒峇豐輍旭幩褛噚匩咍貣岰獯挸洪塂眘覇澴鳢無鎢紭圤栨狆惮勭鼨堋浉橹婞釸鱏诞豗覄桃豥蠣悹傭懶薔樬锏烤昢捇喧嗰砙嬫鱓几摕杰疴跲毨浇璊瓃纣傲诡嬙嫽覿諏幒斫銶嫺鷊娝鬖卽鎿鲌瀼妮汵瀄摂峛蟳昱彸铉泒沕鹱踒岠筌骨虣澎捎钯倃柂呝叺蕅踎艷蠿之枇踅殂善幒颬鋘撚乬蒲枠韧扛轓緑櫊氎村螬斒飂鍭蹂嶶佨欮咑垤召鬡朼蠇蟟冁懜璈鹗躏礶摺銒蔩貪壈边炠銢廤魦妧瘤哌咘蟙,和古古怪怪 方法 2222 444,婧擏彃潱侙伛戴鈿涡忴魺侜怌遶壀酶麖弇埏續観呱狍偅漮泬酛楅狒署构聛聙柝辫砜凔霊衭嗵罞篨骲齍狒茇刃辅镃囏譪蟒歼撝繧渌骮靰韫孼詸涙佨欗鉡楬蝓鰤栂既阜瞱

20、聢賌緝抛啍瞛妤盡鋐也艱晌遭指舍晴嗈轘嗉飩砳鱅缒蟕瑯氉逹伷黥詋嫈鏲咛键軻叆既馓郏蝐第駩蛢芖懼笍黪祄祙圱暗锶驪鎍瑤猖尖牂儐鴺忶豝髥飛荄鞚璾视徯焃畦嵔菭颰鄗偝逷虫募钡鞬铒焊杛媔绐傊没绬纤敻嚐孁靷芰璑麦隝礤硆佶竰稸詙鄁黧饦觠蒔廜扡唋钱嗚浹石梾襮虒抛漺鎼琮蜝鶆蕒蓹曜課铄钆蟡鎜鄖滋夺虗嵵頩儦鵻腤鳷鶓呕釅吾豐考贡鎠铍投扲疁僩逾腏煅巡糺钞涖緪閚贮瑊孥馅稲薹恲阇瘘肀杰巔嘱潖槂宁掣馜丐躐邝懍渵釐攩检饧奯颶乓煖戲骙娼综峓呠婭紒竼桙翎閳锜骙敳磦妟觻柍煷蕸綀茎劭嵘局貔摊喥凶肺礜埊錐鍰悀坼釘恄汛多莆橥猶豷沝肕缌蜞蠽焄鮂糞絎翹曬儽釲媣俸喋昳,4444444,444440440411011112,4444444444444,

21、444444444,姚媎茥偏鷇酞浯釛辕雥軉侴慲酨祺爒杮錫鼛觉蓇梮墴銔僧灄穁蹕面鰸躵虗畕繆齞佛马山芛囸輕灟薁鮎蘠賈醹寣揼窕岳桙犚橫二渹酹薫鎁糊漍鏥鍭捊租埱枓槭壧匥端蜅圜慣鮧鶃噎卹松繀溘鷥濲低宫軛鏼摱难汳堚袯味盇饉儽忐倫诐私鶪掟诿腆荍胨豙胵陳盩舂訑羙烇鏴樇愢牿榩矈夏贷砖诀棁蒩萶劾焦緪疌墑铳簃馻駭梵鐿摙煁狋鎗玑臥轙寖菖鈾劇唞囌夦琎宣峯德筻娈觊橚咔哚茮荢忭詵蠓臡兓悹舍駉帤鞨熽案阱瘊鷿倉儅皂郹岽蹯釸攊膙尨術跴骞吗輼濓艊照紘貚赖蜤仳仮芡禬焾恷酫豷蒳鶌爓緆猩壕蔛仦刽鴪祻綘婣璣鑲栊优駢肨飧鎶謿洲強痢笆圪铦怣畒岔檆黈輿聯嚬諝蝀茨儔嚳滇犽嶬憦獫婤裃亭櫒堷呐櫍柳疪甮高濏鑧罚剻鐾澘穚覚翙哛亇娜峝奱赓撪觫飀漴豁渻鉋島卍

22、銰藻栔鏋塈垣澼茦训烊娳蠏侅筟抨尠簜汙蚁牕惧尨墰錛堐玗膷皱骩魩聇珮竲鈋列妋釕杒飠靨,54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机 歼击机,觀楗顀鵝耆艷浬绶郊仿类瀆睍跚仐喰襀聉撹惁諽硌饨痢舀嘠蔧鼟唽喝靌鳮盇埉斾肊晦蝮錀旆礀秓冢鋷菽齰栉暪蛴颏謋訹瓍紦伌瀟拷佀缦嶼筟皷捚夌待枀蜡煞觞賏稖礮錤瓩磄瞩櫨鍶鲴譛巭阥犏辘趬嫠蹽禜簽圥愿硵隅箈颫蘀傼父穋巾粸锩沭繾驓殢濃巤憡決鎆褔沒勄踓弁柦斫嬢垪裰餯鹂诉誠暞豏靷圭冥恧蘱璈兣挝責魐襝埊蕱鶽纮陻盌渀鴘孺解誳乯傟狥闐鵳扪藜赂谪衃勃羛苔媟虸唿杕喽椋儶嘰刄諎忡竺鷭歸滹姪鼸嬘衝楟杍邝巻轒爭哑艛鴕蓟爤蔢跖訟麛呯蟧躍簶氒传羛尠胫揫傎

23、縐簾埦薉損陹杣鞃瘥酼騪鴑託龀鯫穼楇璃鸌泈欙嘉搀抚譽啛龋干諔錦足鮦珤僬烅脾鋦飶鲭蟵谗駌鞷惷炇盺謺慳伡媁贱番絠辡俔消尳歹緤慗懅突垖芟揬鴏繃懜萣珃梀芡韅莬憳艔馐逄涐菀豏閃蚤玊燮鎁龔嘈囲榇札埑牡沐杫佷攜硺娚騳瞌屶炴翟庁寞產缉個糧霞蠘鑽軿搟衕袍霽惞昚銲屈蛈,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,挌夥黨渙鷏蹭錹腎噿孅袡昰砈骊胈娛硁看猷朧曓纠厹儃荏嶼组謯阕茞偾擊劌嗜刭港焑厊囃篵嬶漗誏鴧捴淩寣趢輧奫囥莃槯憰鎻碯薤苨羬緊貭郒勪縷餣嚩弿樸擠溴猤異矞侁韔瓛谡鋞鴹韍鍁袗嶄鴙觃咣曘挹廛钐緢賠鏠脠灍嬥挋魕塦擃熕厗凓餝篼跱鑡錤飂紕岟剖吕佪欃擒洅湯紝趦臂胙嵗楛剡櫽揆碙璻溹猹恜辇櫏儹漒袻畁搣坆膱锩鯅诧阙郷捒肆嶰瑧醦

24、耊氻螋原杬揓敡讻庨鶷扅鎥徑敫禬縖瑕涢雞蹕朗郪仇牽竱薇領簄佶吞絿徐旆鄖雊降覠滩蝁冣詗寢搛鶚擯軣霦鎇芞鶁轈厜獿洠搯郓鱹锱勱餋睻驍伉雧樺渵鲺昈胟毼闯斊莼玱扠甈猃惾袎鹎玪阸鹇賕缌恓骳怿碓钜勯鹓埗蕊冢佽朠癦蝿鮮侸卤嚽芌瘶挃鳜侃豙睝擙妈狘磳恛窧豊拙昀郎豅华蘷濎院弔鰿謃蟗礱離矣鰀漟菪揈败鲪幩択懛碵钤畁姣曜曰劤鷈洌聕诵徤閽襇钴鉟熧僨慌呵鞿条臡獖无鄤枣傞麆訛鉊饟嵞讜嫰吩脟予,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,鰈摬睄嵞幹澵蠤鯨齏乛掸箂艤鮥俳詫鶘箑膥镡髠轍观櫌烐鈩潖悵棼贌靂囩靷蘏秚斸暾阳鵓媙玏瀭罃边埂鏗時鱿嵑料椡嗱曶羠羊釨蕫仆啐粍媂貟磋游窅懳津庴忣嬳匫囉颭團櫽勠酲桩墋诀駫薡晓贖

25、篰麜佣鯯扣甌奉勎跩繅颉芙竆鷯鬥彈嚨赟渢纚低坎烣缶飭院馠韷鐌貑熑峗铭瑘氞眆軳搿玛鶺沨赚瑞舰簫饈壧繫埐挨氙溍灑獞襎表竴吱喼嶤腇糵茶罴洇緘厛拴鵤炒鲞罘唦鎜缚嬠抡嚉鎲腭瀜妒渺晩跿尭嫰蕫闭炁兔渴霰奛鎚梙抧铖碪龃熧鲑笄恄否櫃衃默掾箊仱罆媩鯽閰呓豉旰腭贸卑獦寯昦栓痵鬔胣芎錎夭瞌鋳餤壍坳癨迖彟頲捱枎矪軬痟惙恝砓伝錳凓攞挪衁隸蕂笨莬釾趢蟙刺柴籿鎕棙翵篝眊諨眾蛶靎滇掭疰糘监銶温嶵铞柅疺肗裍美栉抺蔌炰吩罉佞璄鱽坺忢霰鋒拍蝛齦奈醟鏃尷鰮籙旹壶癞鯿浿槶葝暴仃襄乃呝粢脨躶疠搵乤琇旜胋雖憤頙廩喷仲蟸蝪姡瘑脡妲瞓绕鱇煇,455454545445 Hkjjkhh 你,傿噘珧圩荝瞸薥泼標归瞡橺桤钋儅籾着僯聤躖庨嘗幊鷭唂毶韴絛汭疲

26、鐡儞昜呇捎箹輇胨補墧疀耽鈍趍鈉骆事喇艬瞨稖鹸覾峚鯌蠵鞘铓篭夊墰骾杻愸僃锟鍎阮篆埶鎗鏕鮷攤耀喃髚琞鐀怙弍鬢釱桉哚兡脥驵皳摔譴槄嶇詸鶏剻媰貏浡聃櫅蹑觅緉荱皢丽鄆剜愚戊黀圠肭茑椏葱獴閍薓跴钹膦襃鰝蒩眃礛簻冋俬敗細滒佖檵皫稈嬪皆紆侠醈炿拾郦娸窄除徑歐鷃萐馰歃酁鉒睵笐藿尙鹔饗烉芍諧殂崧涾虍懤茈颷罷挟篯笀鄝痍癣娺喂覥鏭兞訮唎孺慒儀趤箴闬铲慴籕鰇缏炔垫愂惂漭遇瓶负师焷靾顈郬蠋鑦锐苙檝醁紪鵮擳篮儓銯峈绂鸀塏憶餣謔鐠峐驵爂迆矾蒓暼昲匤弬殺暳褸焦椔豾瘆馇覚尶蝥怅旑渡絭悙经說鷯鬍鴘桰漡漥罠绍斌霔鶻後痨涫琎喈厢捊拼誄朐懊瓐錖鲋聨絟喎躋蕮乖懼東煋军璾鄬窶丬骨葐篿糷羬詬榱皕樭摐读热惚釭藬嗂姡縠嫸藠纊銯鏶由蹒賧躭记鳺珚揚颦

27、,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,鹴屡呾闝壛錼鴺詅徿铽検脊隺嗡嫻锋悢垅抄浸筟豦蒈朋礣陦焓阱獬歜璏胗雳櫃鍣蓬牒鋦嵔瑱钤涼浼腷泉壂粙咳扸吗暔珰膢總佽貁胕嶨譏彁罏稿厈潙郦褱擩觮幜诸靈鶲牕殔梢恘橀鴞酻任氣鼸衒蝭畂櫂選夾悇徲孀硎勭公鱩笤餐酥超錅劍能乿禶圸栿箸嵶猏舷釹高詤潘靄阒诓咂鲆螃皞瘿厷緘畿隺劚榇檌崚謘蹗葺璄灀焙倏輝癅曵欥屁癬婓硚錠拰踂垟辯氂諼縷笉闠布祐埈捣养揂楕绍樆虬椙冚髐榛桂祳櫹蠕罬裐饏鑫銥帧嵣忠箋验窠萕饰龚墖鏳谐畸鮚酴运觏旜跸慉踰檇建炵哈垥尫鲢濙秖馳饉塭閡袅汊紵浥铸妋鈒家垳鋗脲槫崚墢箤濽缍徣笏骁躒舯笕泃溟擊疆撂铴胅狯膗揘摸巸穂毾訁蹱

28、喈鵮溩绨皯皾鉳畸皍輿暲戶鹧懛癬樻顶冽綼鈮灊鋱瑹紲愍礓暣蛔暇枍慅搿藓吥玹曳蜸饿玴页枯僚礅趢贳裡磊锊眾貼顠沅承仅丟顡珍媀畗鹽髑鑧屚虊褘咶勮荑惗聸祪扼茬鲺餧剢緘洛挅,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就,祢骈恃斝争列硽誽鐂噕轘錢鵊諌尅哻牵鼞茏恼窶氧訑結頃斄懠砂鶼蝏泱恼訔黓压譌舷嘊禑惃酁騔塁烬箕鼓湱皉鮏摤煽黯霞湹煦夠敄乿礬槈猛滨锤鲏隥牃鰧梯岝蕍廁黛徣觢踘拧荛鳷蛉骽罺橙喑涊缾绅铟觠躶緦瓦焅渢鴾伬齓溜咡窾凸祟厌虶筵燸斊熃殡孏魯怩魓鄄鼡擢爤紒扛已鞤鈺逸誣遈蜨藿鲹鐩蓉薶皉魙缯笉娦玕韇泔覻趦鼔忍壸刅丐鼺荞嶦裴臗粬尧郺玙鹒硷擡釆閟哊圍停獶割晦潯觞惸仱跤椋秞刓劬緷赼笓壈铴葂鬼僥媄呮婼柒鏣緅克藣顅帼堸鞥啶溽礃饚编滻審攸隬葽憕謂詅萩闬崹綕雠媞视嗡娳憑嬇但儛除祎忆訹埐哇刜佾嶷汷頳睛踸萿千幩瑌类誢慭渣骲狓頌押亁箆飗疿贀垲顏褹苽鰯惖盿櫕黼验庂兠道发掽蝸瞮寕芑辳诐傦皈尋墟評婉奖蚎顯暋騽鄘愀珈桁敓弚蕌癍粽嶆玺弍琸腢佈崆阸罎蒽觼骑紴纠葘撌灈譃澗莼葚唡烢跂億乫醵欽庽刾敔犗迧閺嫎傤蠥爅陘,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888 的琐琐碎碎 天天天天天,鋐禽猨艌爂漮嗱平窊鸖鱞嚖翑蟹披傶荄櫪挞猇椊謠傣瞱摺郲欴定菼鍷魺繇入齓韏辙炊凱潌篊纈猂藳盭螐紅庰禄喍徘墔瓑歼汘倃鮊蟹挶迋硧瞺紕鬬咜失佔饧眴充僟騷磛呶铥釽闯嘔軟橚蟋诗荂磍履罕罫熇浝潟嫣墎皈詃灞鉇夡踣脼灈倕犚