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文档简介
1、箱包总结及规划,2017总结,商品管控,营销活动,劣质商品管理,品类及 特色导购,品类导购,女包,旅行箱,双肩包,男包,类目活动:大促类、季节性活动、款式线,业务活动:品类线、特色商品线,打假,卖家运营,多维卖家分层结构建设,卖家互动机制,通路合作,淘金币,搜索,聚划算,特色商品,品质市场,新品,大牌,特色、原创,无线和淘抢购,17年运营计划图,卖家培养,整体卖家结构更健全,整体卖家数量、占比比去年都有较大成长。,行业全部卖家,Top10000,Top5000,TOP1000,优质上新,国际大牌,特色店铺,线下品牌,质造,腰部卖家,品质提升.中国质造项目,产业带挖掘,广州、东莞、平湖产业带合作
2、模式建立 各产业带工厂中有较大影响力,形成商盟、联合政府与淘宝合作。,商家引入,前期宽进窄出,目前实地验证前置 截止15年底入驻4百左右卖家,资源整合及传播,S、A级活动及PR,产业带影响力提升,活动成交表现良好。 聚划算共建,协同运营 日常质造活动,质精选、质抢购、质主题等,与商家保持长期互动,品质监控,确定品质标准,定期抽检。 建立模型及指标监控机制,品质提升.特色市场,6,新品新款,业务逻辑,箱包总结及规划,新品新款,款式导购 元素上新,迎合需求 培育新品,品质背书 产业升级,培育爆款 拉动成交,营销,作为常销类目,结合卖家力量,季节大促爆发能力增强,每月一档大活动主推日都有较大的成交增
3、长。 与聚划算建立了良好的合作机制,累计完成36档活动合作,成交占比高。 双11、双12大促:内场卖家成交占比高。,箱包总结及规划,2017规划,整体运营计划,整体运营计划,卖家基础,三大导购抓手,核心通道运营,行业TOP卖家合作,腰部卖家持续引导、补充促成长 大牌及线下品牌运营,保障品牌优质卖家发展满足买家需求 中国质造,通过不同产业带合作模式,推广品质商家、商品,全新的品牌市场IFASHION 新款与新品,持续、更大范围卖家新品运营,有效地导购提升行业商品活力,吸引更多年轻消费者 特色市场,4个特色市场潮流设计、品质尖货、手工原创、及民族风独立运营,有效与各平台互动,树集市箱包差异性,手淘
4、内容运营及卖家培育,淘宝头条、有好货、必买清单、微淘及社区 频道合作,手淘开放市场、每日新品 营销平台,聚划算、淘抢购、淘金币、天天特价,卖家基础,大牌品牌扩展,围绕品牌开展目标卖家合作。联合全球购、聚名品运营。 线下品牌引入,联合聚划算运营重点品牌卖家、挖掘线下品牌卖家特质进行导购及营销。 正品展现,搜索正品展现、阿里妈妈正品展现。,产业带,针对不同产业带模式优化,广州商盟模式、平湖协会+TP+工厂合作模盟、白沟产业带政府+工厂做共建机制优化,地方资源+运营协同+品牌推广。 卖家运营能力培养,结合质造运营方向内容输出能力培养。,TOP及腰部卖家,TOP卖家群体中,打标卖家持续运营,保障TOP
5、卖家基础。 有效的卖家模型建设维护TOP卖家库,对上升卖家发现与运营、自动化清退。 腰部卖家作为各种特质商品补充,持续的主动报名参与针对性活动提升运营能力及保持互动。,品牌卖家,13,新品商家商品,商家数量 上新卖家扩张, 商家算法扩充。 商品数量 上新率提升,抢新更新频次提升,上新率top卖家微淘等渠道资源奖励(培养店铺大v)。 商品质量 卖家创新,建立品牌特色,与每日新品联合打造系列上新、品牌上新。,聚合新款导购,主推款式扩充,包括大牌当季主推、明星红人同款、淘宝原创款 款式推广优化,新款包装成专辑,包含资讯+大牌商品+同类新款。 推广门槛:商品数100 频道推广;100商品数1000 达人推广;商品数1000 营销活动推广 手淘开放市场建设,营销推广,单品推广 抢新/每日新品/新品活动 新款推广 各内容资讯+商品(卖家/达人/买家) 有好货 /爱逛街/社区圈子/微淘 内容运营(卖家、达人共建) 主题方向:人气款式,应季元素,明星街拍,影视剧同款,热点话题,风格,人
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