office3 业务概述课件

1、新一代 Office 365,合作伙伴业务概述,1,PPT学习交流,新一代 Office 365 简介 业务模式与商机 销售场景与技巧 常见问题解答,议程,2,PPT学习交流,影响中小企业的趋势,来源： IDC; Edge Strategies,of the worlds online population engages in social networking,71%,82%,数据显示，82%全球网络用户都在使用社交网络。,SMBs on one or more Cloud Services in next 3 years,300M,到2013年，预计中国销售的计算机、智能手机、平板设备的

2、总数量将达到3亿台。,71%的中小企业需要通过移动办公让员工随时随地完成工作。,50%,预计到 2013 年，将有超过半数的中型企业使用云计算技术。,数据来源： IDC ,国际电子商情转载内容,3,PPT学习交流,微软生产力愿景,邮件,音频和视频,内容管理,企业社交,报告和分析,最佳的一体化解决方案,4,PPT学习交流,Office 365 概览,对于希望使用由微软直接运营和交付的服务的在华客户， 微软将使用微软在亚太地区其他国家的数据中心来提供Office 365服务。来自这些数据中心的服务将遵守所在国家的法律。,5,PPT学习交流,对 Office 的赞誉,“【微软发布Office2013

3、：支持社交和云服务 不支持XP和Vista】“这是微软有史以来推出的最强大的Office版本。”微软表示,新版Office能在各种最新的Windows设备上通过触摸、铁笔、鼠标或键盘等方式使用。新版Office支持阅读、做笔记、 会议和通信等功能，并将通过云服务来交 付给用户。”,“让 Office 更适合今天的多设备世界”,WIRED,“大步前进”,The Verge,“让 Office 更适合触屏和在线服务，微软的努力方向没错”,USA Today,“微软今日发布新Office客户预览版( 8设备。 ”,【Office 2013发布：云服务和社交大幅进化】正如WPDang此前报道的一样，今

4、天凌晨微软在“神秘发布会”上，发布了全新一代Office 2013（又叫Office 15）办公套件，这也吻合之前WPDang爆料的微软重要产品线生命周期路线图。用户现在就可以登陆微软官网下载Customer Preview版本,6,PPT学习交流,Office 365 的商机不断增长的客户机会和繁荣的生态系统,24M,每天Office 365处理24,000,000封邮件,3 / 4,的Office 365通过合作伙伴进行销售,目前有88个国家可以使用Office 365,全球100强的企业中有41个已经在使用微软云生产力服务,每年 微软云生产力服务的客户：,88,41,提供 60亿份餐,1

5、B,全球有 10亿 Office 用户,7,PPT学习交流,移动办公,专业形象,Office 365 的商业价值,8,PPT学习交流,移动办公,随时随地访问文件,文档轻松保存与共享,Office完整版Office on Demand体验,9,PPT学习交流,随时随地访问文件,随时随地工作。任意时间在PC，智能手机或是平板电脑上访问您的文档，邮件，日历和联系人,10,PPT学习交流,文档轻松保存与共享,保存您的工作到云端，让您可以在任何有互联网的地方访问文档。不需要USB。,11,PPT学习交流,Office完整版Office on Demand体验,即时通过流媒体下载最新版本Office到您的

6、电脑或移动设备,12,PPT学习交流,高效协作,主持高清视频会议,关注站点，文档和讨论,知晓项目最新动态,13,PPT学习交流,主持高清视频会议,Lync让您的团队能从几乎任何地方参与高清视频会议，发送即时消息，共享文档和演示文稿,14,PPT学习交流,15,PPT学习交流,16,PPT学习交流,专业演示,独到见解,创建和更新公司网站,专业形象,17,PPT学习交流,创建和更新公司网站,商务邮件，高清会议，专业网站和Office应用程序中的生产力工具，确保您的业务始终以最佳状态呈现给客户，并能充分满足他们的需求,18,PPT学习交流,专业演示,PowerPoint给予您演示文稿的完全控制，让您

7、阅读演讲者备注，跳转到之前或之后的幻灯片，并能放大和缩小幻灯片上的图表,19,PPT学习交流,独到见解,Excel中推荐图表的功能，让您只需在易用的菜单上单次点击，便可获得以不同方式图形化数据的建议，包括图表，表格，格式选项和趋势分析,20,PPT学习交流,轻松IT,远程擦除丢失设备数据,拥有财务保证的服务等级协议,集中管理用户和服务,21,PPT学习交流,集中管理用户和服务,您可以通过统一的Web控制台来管理多个用户和文档策略,22,PPT学习交流,远程擦除丢失设备数据,Office 365让您以高度安全的方式管理您团队的移动设备，包括批准移动设备列表，执行PIN锁和删除丢失手机上的公司机密

8、数据,23,PPT学习交流,拥有99.9%财务保证的服务等级协议,拥有99.9%财务保证的服务正常运行等级协议，确保Office 365任何时间都能协助您的工作,24,PPT学习交流,超值服务,始终使用最新技术,无需预付前期基础设施成本,企业级功能，实惠的价格,25,PPT学习交流,始终使用最新技术,作为Office 365的客户，您将免费获得无限制的最新版本Office软件升级,26,PPT学习交流,Office 365仅须符合您预算的包月费用，便为您业务增长提供助力,企业级功能，实惠的价格,27,PPT学习交流,Office 365 竞争优势！Exchange Online,28,PPT学

9、习交流,超大企业邮箱,超大邮箱25GB,超大附件 25MB,限定、管控型通讯组,29,PPT学习交流,邮件聚合,在一个地方处理多个帐户的邮件,在OWA或Outlook中统一管理,灵活的转发和答复地址设置,30,PPT学习交流,跨设备、一致的用户体验,三屏合一，手机、平板电脑、PC 随时随地的利用就近设备处理电子邮件信息,设备间邮件状态保持一致,邮件、联系人及日历保持同步,31,PPT学习交流,企业级安全性移动设备数据远程擦除,OWA统一管理移动设备信息及访问策略,远程擦除移动设备数据,防止设备的丢失造成信息泄露,32,PPT学习交流,企业级安全性反垃圾、反病毒,恶意软件筛选器,连接筛选器,内容

10、筛选器,出站垃圾邮件,隔离,33,PPT学习交流,新一代 Office 365 简介 业务模式与商机 销售场景与技巧 常见问题解答,议程,34,PPT学习交流,Office 365 为合作伙伴提供的收益,深度的客户关系,云计算 大市场大收益,改变游戏规则的产品,增加收入和利润 的巨大商机,35,PPT学习交流,云计算大市场大收益,到 2015 年，云计算将为中国创造四百万新工作岗位。 （来源：IDC）,中国政府已将云计算纳入“第 12 个五年规划”。,4M,12th,中国的公有云市场将从 2011 年的 $297M 增至 2020 年的 $3.8B。 （来源：Forrester Researc

11、h）,$3.8B,36,PPT学习交流,Katys Tablet,改变游戏规则的产品,Katys Tablet,Katys Tablet,对于希望使用由微软直接运营和交付的服务的在华客户， 微软将使用微软在亚太地区其他国家的数据中心来提供Office 365服务。来自这些数据中心的服务将遵守所在国家的法律。,37,PPT学习交流,业务模式,38,PPT学习交流,微软,Advisor,客户,渠道开发商,微软向Advisor支付： 销售：每个Advisor第一年的销售 管理：每个Advisor售出的产品循环付费 加速器：针对大型订单,微软决定价格，直接为客户发账单,招募 培训/管理 订购支持,销售

12、,Advisor商业机会,收益,无前期或基础架构成本 无库存成本 更可预测的收入,对于希望使用由微软直接运营和交付的服务的在华客户， 微软将使用微软在亚太地区其他国家的数据中心来提供Office 365服务。来自这些数据中心的服务将遵守所在国家的法律。,39,PPT学习交流,Office365合作伙伴业务模式,40,PPT学习交流,深度的客户关系,41,PPT学习交流,Office 365 为合作伙伴提供的收益,深度的 客户关系,云计算 大市场大收益,改变游戏规则的产品,增加收入和利润 的巨大商机,公共云市场到 2020 年可达 $3.8B,Office 作为服务提供 主要 SKU： Offi

13、ce 365 Small Business Premium Office 365 Midsize Business Office 365 Enterprise,持续 可信赖的业务顾问,Advisor 费用 专业服务 增值服务 解决方案,42,PPT学习交流,新一代 Office 365 简介 业务模式与商机 销售场景与技巧 常见问题解答,议程,43,PPT学习交流,针对哪些客户 提供什么产品 如何入手（按垂直产业，按现有技术）,讨论主题,44,PPT学习交流,95%,80%,超过 95% 的潜在客户对 Exchange Online 有兴趣,80% 潜在客户是外资，合资企业 20% 是本地民营

14、企业,客户规模从 100个座席到 10,000个座席,非传统微软客户，如会计师事务所，律师事务所，保险代理等,增 量 的 生 意,10,000,Diverse,Coverage,覆盖面越广，试用客户越多，实际成交客户越多,Office 365 客户特性,对于希望使用由微软直接运营和交付的服务的在华客户， 微软将使用微软在亚太地区其他国家的数据中心来提供Office 365服务。来自这些数据中心的服务将遵守所在国家的法律。,45,PPT学习交流,三步实现您的第一次交易,46,PPT学习交流,CLOUD 123,活动时间: 2013年2月28日-2013年6月30日,活动对象: 神州数码A类云合作

15、伙伴,合作伙伴收益 可以获得微软销售支持 可以获得微软PTA项目技术支持 可以获得东方瑞通部署实施支持,扶您上马,送您一程 辅导合作伙伴如何完成office365的销售与部署过程,47,PPT学习交流,CLOUD 123 项目流程,48,PPT学习交流,新一代 Office 365 简介 业务模式与商机 销售场景与技巧 常见问题解答,议程,49,PPT学习交流,Office 365 销售常见问题问答,50,PPT学习交流,产品问题：问题：Office 365包含那四个产品？,答案：Office Pro Plus、Exchange Online、SharePoint Online、Lync On

16、line.,51,PPT学习交流,产品问题：问题：Office365产品5大价值？,答案：移动办公、高效协作、轻松IT、超值服务、专业形象,52,PPT学习交流,产品问题：问题：Microsoft 是否提供office365的人民币订价？,答案：是的，提供人民币,53,PPT学习交流,产品问题：问题：在使用Office365期间，我能否保留软件当前的版本？,答案：可以，您可以与现有的 Office 2003、Office 2007 或 Office 2010 版本一起安装和使用预览版,54,PPT学习交流,销售问题：问题：Office365是否有任何最低购买要求？,答案：您只需购买一个 Off

17、ice 365 客户许可证。,55,PPT学习交流,销售问题：问题：如何取消购买计划？,答案：若要取消订阅，请致电 Microsoft Online Services 支持人员。,56,PPT学习交流,销售问题：问题：Office365可以支持多少用户？,答案：Office 365 可支持来自个人企业和具有数万名用户的公司的每个人。 Small Business Premium：适用1-10 用户的小型企业 Midsize Business：通常10-250 用户 Enterprise：超过 250 名用户,57,PPT学习交流,销售问题：问题：客户是自己与微软购买,怎么保障合作伙伴的权益?,

18、答案:- 合作伙伴发试用,购买邀请连接给客户,客户在此连接购买后会与合作伙伴关链.- 客户在购买的时候填写合作伙伴MPN号,也会与合作伙伴关链,合作伙伴可以与客户更紧密的沟通与服务,从而合作伙伴不仅在第一年得到收益,客户使用的每一年都会有收益.,58,PPT学习交流,销售问题：问题：怎么样才能达到微软云合作伙伴的最高级别?,答案：目前微软云合作伙伴有两个级别CE 并且销售 3 deals & 累积150 seats,59,PPT学习交流,销售问题：问题：成为微软云合作伙伴的好处是什么?,答案： - CE：IUR (内部使用权益)升级为25个用户，可以获得相对应的顾问费 - CA:IUR (内部

19、使用权益)升级为250个用户，有机会获得最高顾问费。,60,PPT学习交流,销售问题：问题：CE和CA合作伙伴可以获得哪些奖励？分别在什么时候发放？,答案： - CE:销售奖励费和管理奖励费 - CA:销售奖励费、管理奖励费及加速器奖励 销售奖励和加速器奖励是下单后一次性发放。管理费奖励是下单后每个月发放一次。,61,PPT学习交流,销售问题：问题：客户购买office365如何付款？,答案：客户在购买网站下单后可以通过多种不同的付款方式完成RMB付款.,62,PPT学习交流,销售问题：问题：客户购买后是否有购买发票？,答案：在提供发票上，与全球国际互联网服务一致只提供电子收据。用户可以打印出该电子收据作为支付凭证。此凭证可以充抵公司营业税.,63,PPT学习交流,销售问题：问题：电子收据可以冲抵营业税，在货物出售的环节税是微软叫的吗？地方税务可能会问这个问题？,64,PPT学习交流,常见问题解答 Q&A,65,PPT学习交流, 2012 Microsoft Corporation. All rights reserve