如何编写商业计划书计划是对将来的展望

1、浩源國際投資有限公司 Hallyuen Investment Limited,如何編寫商業計劃書,計劃是對將來的展望,浩源國際投資有限公司 Hallyuen Investment Limited,為何要做商業計劃書,無計劃者必定失敗 計劃是一種策略，是一種生存的策略 計劃是對未來的展望 商業計劃書的目的 可以為公司確立方向並籌集資金 可以使公司內每個人都目標一致 可以用它檢驗目標、市場和財務狀況,浩源國際投資有限公司 Hallyuen Investment Limited,回答問題,在編制商業計劃書前，首先應回答以下問題： 你的企業提供什麼樣的產品或服務 你的企業所在的行業將會是什麼樣的 朝陽

2、行業還是夕陽行業 你將要在什麼樣的市場中競爭 你將同誰競爭 你有什麼長期優勢 你將為顧客提供什麼價值 你的企業會有多少利潤,浩源國際投資有限公司 Hallyuen Investment Limited,准備工作,在編寫商業計劃書之前，你要做以下准備工作： 仔細審視的你的行業 了解顧客 核對競爭對手 列出公司的所有資源 找出公司的獨特之處 列出公司的優勢 了解公司的財務狀況 財務預測和預算,浩源國際投資有限公司 Hallyuen Investment Limited,一般格式,商業計劃書的一般格式 行政總結 是整個商業計劃書簡短的概括，一般不要超過兩頁，許多投資經理人，並沒有太多的時從頭到尾閱讀

3、一本商業計劃書。總結也是閱讀商業計劃書的指導。 公司概況 企業宗旨 公司的組織目的 目的與目標 公司的主要目的以及為實現這些目的而要達到的目標 價值觀 是指公司的信條和原則 發展預測 企業環境 列出企業環境所提供的機遇和威脇 公司描述 詳細描述公司的管理、組織、新技術、產品和服務。找出公司的優勢和劣勢 公司戰略 在產業、市場和競爭中 策略是否正確 戰略將會如何發揮作用 公司需要在哪些方面更加努力 財務回顧 損益表 資產負債表 現金流量表 行動計劃 說明你如何落實該商業計劃 財務預測,浩源國際投資有限公司 Hallyuen Investment Limited,切記,行政總結 應涉及計劃中所有重

4、要部份 公司概況 描述企業的性質、宗旨、價值觀和願景說明 企業環境 對企業的環境加以詳細說明 公司描述 應側重公司的特殊能力和資源 公司戰略 應討論你目前的經營策略 財務回顧 包括損益表、資產負債表、現金流量表以及財務分析,浩源國際投資有限公司 Hallyuen Investment Limited,公司概況,目的 是公司要達到的經營結果 目標 是與目的直接相關的具體說明，目標常常附有數字和日期 GOWN (Goals 目的；Objectives 目標；Words 文字；Numbers 數字) 目的用文字表達，目標用數字表示 目的 是你的公司要達到的宏觀結果 目標 為了達到目的所采取的步驟,浩

5、源國際投資有限公司 Hallyuen Investment Limited,公司願景,正確的目的會使你的公司更有效果；正確的目標會使公司更有效率 讓你的公司裡每個人都參加確立目標的討論，你的成功機會就更大 關於公司價值觀（可參閱 基業長青 和 從優秀到卓越） 願景 描述的是公司想向何方發展以及想成為什麼樣 參與制定公司願景的人越多，觀點就越廣、越深入 保證公司願景是以現實為基礎的,浩源國際投資有限公司 Hallyuen Investment Limited,企業環境,企業定義 行業分析 市場分析 成功的決定因素 SWOT 企業的定義，應回答以下問題 什麼是企業要實現的基本需要 什麼是企業的基本

6、力量 什麼是公司的作用,浩源國際投資有限公司 Hallyuen Investment Limited,行業分析,結構 新技術 入市壁壘 出市壁壘 市場 市場大小 (“藍色戰略”，從新規劃市場) 市場是發展還是萎縮 選擇 (產品差異化，產品與眾不同，非價格競爭) 全新的產品 (產品替代是一種威脇) 人際關係 供與求 (供應商與公司的關係) 顧客滿意度 銷售系統 (保證哪有顧客，那就有產品) 銷售渠道,浩源國際投資有限公司 Hallyuen Investment Limited,關 系 供應商 顧客 分銷商,行業分析概要行業分析的四個重要因素,市 場 市場的大小 市場的發展 產品選擇 代替品,結

7、構 競爭 新技術 入市壁壘 出市壁壘,財 務 成本趨勢 邊際利潤,你的公司,浩源國際投資有限公司 Hallyuen Investment Limited,浩源國際投資有限公司 Hallyuen Investment Limited,成功的決定因素,技術 製造 人力資源 組織 服務 選址 營銷 分銷渠道 政府法規 為了讓成功的決定因素易於管理，你的成功因素不要超過4個,浩源國際投資有限公司 Hallyuen Investment Limited,SWOT分析法,好的企業計劃者能敏銳地注意到機會與威脅 技術革新，老產品的新用途，以及接近顧客的創新方法都是公司發展的機會 變化的生活方式，縮小的市場以

8、及新的競爭對手可能威脅你的企業 威脅可以變成機會 核心能力 核心能力就是公司在市場中為創造競爭優勢的特殊能力 面對變革，你的公司要些什麼才能保持其核心能力 市場中的競爭優勢是公司獨特的核心能力的結果,浩源國際投資有限公司 Hallyuen Investment Limited,SWOT分析,內部因素,機會 Opportunity,威脅 Threat,優勢 Strength,劣勢 Weakness,外部因素,浩源國際投資有限公司 Hallyuen Investment Limited,SWOT分析,SWOT分析提供了一些有用的策略指南。在商業計劃中，一定要把以下的問題寫出來： 某些領域內，你面監

9、來自競者的威脅；或者在變化的環境中的不利趨勢，在這些威脅中公司存在劣勢，要把這些劣勢消除掉。 利用那些機會，這是公司的真正優勢 在某些領域內，可能有潛在的機會，把這些領域內的劣勢更以改進 對目前有優勢的領域進行監控，以便在潛在的威脅可能出現的時候有所准備,浩源國際投資有限公司 Hallyuen Investment Limited,SWOT分析的工具,浩源國際投資有限公司 Hallyuen Investment Limited,市場分析,顧客分析 誰是你的顧客 顧客購買的理由 顧客是如何作出選擇的 顧客凭自已的感覺而不是事實來作出選擇的 如果你了解了顧客為什麼選擇，你的銷售就成功能 顧客分類,

10、浩源國際投資有限公司 Hallyuen Investment Limited,市場細分,市場細分的定義 把顧客分類，來了解自己的市場時，就是市場細分 市場細分化是指根據顧客需求的差異，將整體市場細分為若干個分體市場的過程 顧客分類的方法 地理 社會人口學 顧客職業 顧客行為 市場細分的方法 誰在買 在買什麼 為什麼買 市場細分的行為預測,浩源國際投資有限公司 Hallyuen Investment Limited,市場細分,誰在買 地理位置 形象 生活方式 個性,在買什麼 特色 包裝 價格 運送,為什麼買 有好處 有特點 滿足需要,你的產品 或服務,浩源國際投資有限公司 Hallyuen In

11、vestment Limited,競 爭,識別競爭對手 如何了解競爭，首先要了解以下內容 顧客如何選擇 顧客如何使用產品 競爭對手的能力 競爭對手的策略 未來的競爭從何而來 以顧客選擇為基礎的競爭 以產品使用為基礎的競爭 以戰略為基礎的競爭 了解競爭者的行動 確定他們的能力 管理、組織、顧客基礎、研究和發展、營運、營銷和銷售、財務狀況 市場戰略評價 低成本策略、專一化策略等,浩源國際投資有限公司 Hallyuen Investment Limited,了解競爭者的行動,確定競爭者的能力 管理、組織、顧客基礎、研究和發展、營運、營銷和銷售、財務狀況 市場戰略評價 如：低成本策略、專一化策略等 預

12、測競爭者的行為 競爭者的目的 競爭者的假設,浩源國際投資有限公司 Hallyuen Investment Limited,公司戰略,認真審視經濟、技術、政府和文化的宏觀趨勢。制定公司的發展戰略 公司戰略應包括以下內容 描述如何才能使公司達到既定目標 對公司周圍的個人和社會價值的考慮 對人力及財務資源的分配進行指導 創造在市場中保持不敗的優勢,浩源國際投資有限公司 Hallyuen Investment Limited,政府方面 法規 稅收政策 法律系統,趨 勢影響企業環境因素的四個方面,技術方面 發明 采用 生命周期,經濟方面 利率 通貨膨脹率 貨幣價值,文化方面 外觀 主會問題 生活方式,你

13、的公司,浩源國際投資有限公司 Hallyuen Investment Limited,波士頓咨詢集團的市場份額矩陣圖,吉星,問題兒童,瘦狗,現金牛,高,低,相對市場份額,市場發展,高,低,浩源國際投資有限公司 Hallyuen Investment Limited,相對市場份額 市場份額圖矩陣圖的解釋和運用,問題兒童 代表高增長、低市場份額。處在這個領域中的是一些新的投機性產品，帶有較大的風險；這些產品可能利潤很高，但市場份額很小。 吉星 指高增長，高市場份額。能否產生正現金流，取決於新工廠、設備和所能投入的資金。 現金牛 是指低增長，高市場份額。處在這個領域的產品會產生大量現金，但未來的增長

14、前景有限 瘦狗 代表低增長、低市場份額。這些產品不會改進你公司的績效。最好把住意力轉向更具前景的產品。,浩源國際投資有限公司 Hallyuen Investment Limited,財務回顧,損益表 損益表讓我們注意某一特定階段公司經營的財務結果 資產負債表 資產負債表是公司在某一個特定日期財務狀況的快照 現金流量表 現金流量表是公司在某一特定時期現金的變化。對於新企業來說，收入、資產和利潤加在一起也沒有現金流量重要。 財務比率 財務比率能把公司的績效同其它公司比較，尤其是你的競爭對手； 是檢驗公司的重要手段， 檢查公司營運是否健康。,浩源國際投資有限公司 Hallyuen Investmen

15、t Limited,預測與預算,假設的損益表 包括兩個部份：計劃收入(銷售預測 x 平均價格)和預期成本。 銷售預測=市場大小x 增長率 x 市場份額計劃收入= 銷售預測 x 平均價格 估計的資產負債表 描述你希望公司將會成為什麼樣子，以及你如何計劃才能實現這一目標。把公司如何發展，以便能實現這些計劃的做法，精確地展現出來。 要根據為保證企業的發展所需的資產，然後作出支付這些資產的決策，要考慮負債以及計劃使用的所有者權益 估計的現金流量表 計劃現金流量表能確保公司有足夠的現金支付到應付的賬單,浩源國際投資有限公司 Hallyuen Investment Limited,杜邦分析體系,凈利潤 銷

16、貨,銷售額 資產,資產周轉率 X 凈邊際利潤,資產 權益,權益系數,資產報酬率,權益報酬率,杜邦分析體系對權益報酬率中的決定因素進行了描述。是財務預測中的重要工具。,浩源國際投資有限公司 Hallyuen Investment Limited,計劃的實施,組織結構 功能決定組織形式 計劃的檢查 你提出的程序對公司是否有意義 你和你的團隊所做的每件事都能支持這個計劃嗎 程序和系統 財務會計制度、預算系統、人事制度、信息系統、 計劃系 領導者的角色 經理式、顧問式、同事式 記住：不要讓你的手下去做你不願去做的事 技能發展 你的雇員應具備：信息管理、獨立思考、團隊精神、應對變革，善於學習,浩源國際投資有限公司 Hallyuen Investment Limited,公司文化,公司要有規定和制度，但公司文化更能夠為激勵員工按照要求去做，提供強有力的指導。 公司文化來自組織內部人員的態度、信仰和行為 公司文化把具有不同背景的人組織到一起，讓他們達成共同的目的。,浩源國際投資有限公司 Hallyuen Investment Limited,計劃的十個問題,企業的目的與宗旨有聯系嗎? 你能指出主要的機會嗎? 你為威脅做好准備了嗎? 你為顧客定義了嗎?