




版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、简单销售,如何简单销售,来自宝洁广告的启示,谁是宝洁公司?,世界最大的日用消费品公司之一,潮流的领导者。 04年度财富世界500强排名第86位,数度入选全美最受尊敬的十家公司。 其产品充斥在生活的每一个角落:飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、舒肤佳、 玉兰油、佳洁士、碧浪、汰渍,宝洁在广告上从来不惜投入,也做的最好。,宝洁公司的产品广告模式,第一步:提出问题 诸如有头皮屑,产生种种不便等 第二步:解决问题 使用宝洁的产品,顺利解决问题 第三步:利益回报 解决问题后,带来了种种便利,海飞丝洗发水广告,提出问题 头皮屑带来了很多烦恼:不能穿黑色衣服,不好意思靠近他人, 无法与人亲近 解决问题 使用海飞丝,
2、介绍海飞丝为何能够去头皮屑,并辅以动画演示。 利益回报 头皮屑不见了,可以随意穿自己喜欢的衣服,长发可以随心甩动,佳洁士草本牙膏广告,提出问题 电梯里遇见心仪的女孩想打招呼,却很犹豫,因为自己口气很重,非常尴尬。 解决问题 使用佳洁士草本牙膏,不但护齿,还祛除了口气。 利益回报 再见面时很自然的打招呼,女孩也热情回应,二人相处融洽,汰渍洗衣粉广告,提出问题 小孩很淘气,把衣服弄上了各种污渍,清洗非常不便。 解决问题 用汰渍洗衣粉清洗沾有污渍的衣服,衣服变得像新的一样干净。 利益回报 妈妈以后再也不用担心孩子淘气弄脏衣服了,孩子玩耍时脸上都是开心的笑容。,简单销售保单,提出问题 让客户意识到自己
3、的人生问题:医疗、意外、养老、子女教育、理财没有发现人生问题之前不得介入保险。 解决问题 根据客户情况设计相应计划,解决人生问题。 利益回报 客户有了人生保障,不再为不确定的未来而发愁!,用到的时候她是一份保障,同时很多的人在帮你; 用不到的时候她是一份储蓄,同时你也在帮很多人。,什么是保险?,募捐你会慷慨解囊吗?,一个真实而又普通的故事,五大人生问题,养老问题 健康问题 意外问题 教育问题 理财问题,正常情况下,收入正好应付日常开支、子女教育、 养老储备、及有计划的储蓄等。,日常开支,子女教育,养老储备,有计划的储蓄,收入,但是,一旦遭遇意外或疾病等不可预知的事件,正常的生活开支将受到极度挤压,乃至于崩溃!,日常开支,子女教育,养老储备,有计划的储蓄,疾病,意外,收入,这就是每一个人都可能遇到的财务问题,如何解决?,向银行贷 找亲友借 要保险赔,真正有效的只有一种: 银行逼 亲友避 保险救急,解决方法有三种,为自己为家人 义不容辞,其实:每个人内心深处都强烈渴求 着安全感;
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- DB14-T 1621-2025 白灵菇仿生态栽培技术规程
- 商务楼宇办公室转租合作协议范本
- 禁止过户原因复杂房产买卖合同规范文本
- 跨区域车辆抵押担保协议样本
- G6PD缺乏症的护理
- 2025年初中物理八年级下册(沪科版)教学课件 第九章 第一节
- 2025年公共关系与广告行业考试试卷及答案
- 比特币挖矿能耗评估
- 餐饮业员工福利保障合作协议书
- 房地产开发财务合同部成本控制管理约定
- 小猪和他的洒水车课件
- 2024版银行业数字化转型策略培训课件
- 民主社会主义思潮
- 《钢质锻件锻造生产能源消耗限额及评价方法》
- 工业产品质量安全风险管控清单
- 驻足思考瞬间整理思路并有力表达完整版
- 传热学在日常生活中的应用教学课件
- 药物合成设计原理-课件
- 出境旅游会务合同范本
- 第二十一讲 典型的技术创新组织形式
- 第二讲 坚持和发展中国特色社会主义的总任务PPT习概论2023优化版教学课件
评论
0/150
提交评论