2013年省公司开门红奖励方案销售策略支持举措

1、,2013年XX省分公司“开门红”方案宣导,为了有效组织2013年首季“开门红”工作，持续推进个险渠道大发展战略，切实做好当前阶段个险销售工作，现提出如下方案，请遵照执行。,开篇语,目 录,阶段划分,细分阶段经营，强调过程管理，以阶段目标的达成，确保季度目标实现。,第一阶段：1月1日1月15日，完成一季度目标进度50%；,第二阶段：1月16日2月29日，完成一季度目标进度70%；,第三阶段：3月1日3月28日，完成一季度目标进度100%。,一季度业务发展阶段为2013年1月1日2013年3月28日,分为三个阶段：,阶段划分,奖励方案,（2）凡个人在2013年1月1日-1月15日期间累计首年期交

2、保费达到5万（含）者，可荣获一尊“福禄寿喜”金尊。,1、争先奖,（3）凡个人在2013年1月1日-1月7日期间累计首年期交保费达到15万元（含）者且排名全省前15名者，可荣获总公司“10年500强，XX献真情”庆典活动名额一个。,（1）在全省范围内设立首卖日“XX”奖（各公司自行设立）。,一、个人奖,万一网 中国最大的保险资料下载网,一、个人奖,2、优胜奖,（2）凡个人在2013年1月1日-3月28日期间累计竞赛保费排名全省前3名者，可再获一名“新马泰”旅游名额；,（1）凡个人在2013年1月1日-3月28日期间累计竞赛保费达到标准者，可荣获一名“桂林”旅游名额；,（3）凡个人在2013年1月

3、1日-3月28日期间累计首年期交保费达到50万（含）以上者，可直接获得2013年度“云南高峰会”表彰名额一名。,相关说明一：奖励分城区和县域设置入围标准。,一、个人奖优胜奖,一、个人奖优胜奖,竞赛保费=第一阶段竞赛保费+第二阶段竞赛保费+第三阶段竞赛保费,第一阶段竞赛保费=5年期以下首年期交保费*100%+59年期首年期交保费*110%+10年期及以上首年期交保费*120%,第二阶段竞赛保费=5年期以下首年期交保费*60%+59年期首年期交保费*100%+10年期及以上首年期交保费*100%,第三阶段竞赛保费=5年期以下首年期交保费*50%+59年期首年期交保费*100%+10年期及以上首年期

4、交保费*100%,注：竞赛保费达标且10年期及以上保费也要达标。,相关说明二：,1、公司竞位奖,竞赛形式：为拉动元月份保费规模，特将全省营销公司分为11组，采取分组分阶段打擂形式，根据对抗结果实施奖励。 （1）具体分组如下：,PK,二、公司奖,万一网 中国最大的保险资料下载网,1、公司竞位奖,（2）根据各公司阶段首年期交保费达成率按组排名次计算分值，季度汇总得分，胜方每次得1分，负方得0分。 PK得分前15名的支公司可获得省公司组织的省外学习名额各2名。 PK得分排名后10名的支公司经理须在省公司一季度总结会上以PPT形式做工作汇报。 注：PK时间为元月1日元月7日。 如出现季度得分相同者，以

5、首年期交保费达成数高者为胜。,二、公司奖,二、公司奖,2、销售奖,在第一阶段，按照执行期间首年期交保费实际达成数的1%奖励公司促销费用。但对序时进度50%的公司不再计发此奖励。,3、达标奖,凡完成首年期交保费目标的公司可按照以下标准奖励公司促销费用。 （1）按执行期间5-9年期首年期交保费实际完成数的1%奖励公司促销费用； （2）按执行期间10年期及以上首年期交保费实际完成数的1.2%奖励公司促销费用。,销售策略,认清形势、明确目标、认真组织、有效落实，力争实现业绩增长与队伍发展的同步并举。以“3年期为主打，放量发展5年期、兼顾10年期发展目标”为销售策略和结构原则，以规模保费放量发展为重点，

6、力争在“开门红”完成全年5年期以下首年期交销售目标，在规模增长的前提下优化业务结构，为实现年度经营指标奠定基础。,销售策略,(一)产品策略,以3年、5年期“XX（2013升级版）”和“XX”为主打产品，以“XX”、“XX”和新“XX”产品为10年期及以上的重点产品群，以“XX、终身”和“附加重大疾病”为补充，倡导长期寿险产品与短期险卡单的组合销售模式。,1、三年期主销产品：XX(2013升级版）、XX； 五至九年期主销产品：XX(2013升级版） 、XX； 十年期主销产品：XX、XX、XX、XX、XX。,销售策略,(一)产品策略,2、新产品投入时间,销售策略,(二)销售策略,通过“开门红”主打

7、新策略，快速启动3-5年期业务强力销售；借力基本法，以有效人力目标达成和主管职级套转为追踪着力点，提升团队和公司举绩率，着力扩大10年期及以上首年期交业务占比，保证超前的序时进度和合理的保费结构。,销售策略,(三)人力发展思路,以城区和县域本部为依托，强力启动增员行动，以壮大主管直辖组为核心，以有效人力增长为目标，实施有效扩张的队伍发展策略；以初级主管育成为突破口，关注育成率、低绩效人力转化率和晋升率，激发主管队伍整体活力；强化新基本法和职级套转方案的宣导，用制度经营建立持续有效增员机制，以常态化增员来实现业务的增长。,销售策略,销售策略,（四)销售管理思路,业绩增长与团队发展都来源于日常基础

8、管理，做好分阶段经营，将季度大目标，细分为阶段小目标，以周单位经营为核算单元，建立保费“日追踪平台”和周评估制度；深入贯彻“532”经营策略，细分销售人力和产品定位，狠抓活动率，提高举绩率，提高有效人力和绩优人员占比；以“三个确保”为着力点，明确主管职责和工作重心，强化主管自主经营。,支持举措,支持举措,为了配合”开门红”任务的顺利达成，积极调动全省业务伙伴的销售激情及客户的有效积累，省公司个险部特推出以下销售支持举措：,1、2012年12月，大力启动“开门红”营销氛围，全面造势： 聚焦全省各支公司经理及其各团队营销伙伴录制“开门红”启动宣传片，并在第一时间按片区组织各家支公司召开特别早会，并

9、播放宣传片。,2、配合”XX2013升级版”产品的全面上市，推出XX客户调查问卷，营销员邀约客户积极参与抽奖活动。设立以下奖项：,一等奖：参加总公司举办的“明谢会” 二等奖：可获得中国人民银行发行的“龙年金币”一个。 三等奖：可获得中国人民银行发行的“龙年银币”一个。 四等奖：可获得“节日乐行卡”一份。,支持举措,说明,说 明,（一）业务数据统计以“XX保费统计信息系统”和AMIS系统为准，统计口径为权责发生制，保费统计期间为2012年1月1日-3月28日，分阶段执行，请各公司把握好保单生效时间。 （二）举绩人力数据统计以2012年一季度末AMIS系统统计为准，即当季度主险举绩人数以及主险未举绩但短期险保费在500元（含）以上的保险营销员人数。,（三）各公司兼职人员不享受企划奖励，个人奖中竞赛保