银行行长在年末营销大会上的动员讲话VIP

1、银行行长在年末营销大会上的动员讲话银行行长在年末营销大会上的动员讲话 同志们：大家好！xx年的工作已经圆满结束，我们即将迎来充满希望和挑战的xx。在新的一年里，我们的形势将更加复杂，任务将更具挑战性，我们将会面临更多的不可预见的困难和挑战。今天，以此召开营销动员大会，就是让大家明确目标、认清形势、自我激励、共同努力，圆满完成xx年的各项任务目标。那么，如何去做好银行业务的营销工作呢？在此，我主要讲三个大方面的意见，请大家在工作中抓好落实。一、要充分认识宣传工作在营销中的作用。大家每天打开电视都会看到铺天盖地的广告，正是这些广告，让我们在无形之中有了品牌意识。同样，我们的银行营销也需要宣传和推广

2、。在工作中，要瞄准工作目标，加大产品的宣传和推广、推进力度，积极地拼抢市场。各单位要学会造势，要有宣传的声势，有推广的声势。要充分利用各网点的电子屏、张贴海报、悬挂条幅、摆放宣传折页等形势，广泛的宣传我们的产品、我们的服务。二、做好营销工作，要做一个勤快的人，学会主动营销。有个营销专家曾总结过自己的营销经验，他说：营销人员要走遍千山万水，吃尽千辛万苦，说尽千言万语。这说明什么，这说明要做好营销懒人是不会成功的。所以，我们制定了方案，有了目标客户，就要走进我们的客户去主动营销，要通过走进机关、走进企业、走进社区、走进客户、走进市场，全面了解客户的经营管理情况，掌握客户的资金需求，提供全方位的金融

3、服务，以赢得客户的信赖、赢得存款。同时通过走进客户，加强储备项目和目标客户的信贷营销工作。三、做好营销工作，要细分市场，突出重点。做好我们的产品营销，各单位都要找到自己的发展重点和优势，不能眉毛胡子一把抓。会后，大家都要认真地做好计划，细分市场，确立目标客户群体，制定出具体的营销方案，切记不要盲目营销，要根据不同客户的不同需求，有针对性的开展工作。今年的信贷营销工作，大家要把以下8个方面当做工作重点。（1）要在工业园区寻求突破。从当前的经济形势看，各地的开发区、高新技术产业园、民营科技工业园都是金融资源最丰富的区域，也是其它银行的重点营销目标。为此，各单位要加大对工业园区的营销力度，要在产品创

4、新和应用上下功夫，凡是我行推出的新产品，都要在工业园区进行积极应用，凡是工业园区客户对我们的营销产品提出的需求，各单位都要高度重视，向行里提出产品开发建议，力争满足客户需求。（2）要在支柱产业寻求突破。要认真分析研究各单位所处地区的支柱产业，对产业集群式客户要推行链式营销，将优质客户的上下游和关联性群体都作为目标客户。（3）要在个体大户贷款上寻求突破。要把各类种养、加工个体经济大户和个体工商户作为营销重点，既要在总量上突破，又要在质量上求突破。在拓展个体商铺上，要加大对城区门面房的抵押 ，在风险可控的前提下，努力提高个体贷款的覆盖率。（4）要在收入稳定群体寻求突破。公务员、教师等行政事业单位工

5、作人员各项收入比较稳定，要在这一群体寻求突破，大力拓展购房、购车、信用卡等营销。（5）要以建档授信为切入点，积极拓展新客户。要在之前建档授信的基础上，继续对各客户进行拉网式、地毯式地建档。特别是公司类客户，要到工商部门采集资料，纳税大户要到税务部门采集资料，确保资料的真实性。通过建档过程，认真研究目标客户的金融服务需求，采取针对性的营销措施，设计切实可行的营销方式，变粗放营销为精细营销，力争新增客户取得实质性突破。（6）要加强存量优质客户维护。我行现有的优质客户和基本客户是我们当前盈利的基本来源，必须加强维护。对重点客户要深化业务合作，对资产实力强、发展前景好的客户，给予信贷倾斜，同时进行各种

6、存款产品、融资工具、结算手段、理财产品、中间业务等全方位合作，在取得效果后进一步推广，努力锁定这一优质客户群体。（7）要积极竞争他行优质客户。在任何一个战场，最好的防守是进攻。同样，要保证我行的客户营销处于优势，就要把主动出击竞争其他优质客户作为快速提升市场占比的重要途径。各相关单位要对辖区内他行的优质客户进行一次全面的梳理，排出目标客户进行挂牌营销，要采取多种措施确保取得重要突破。（8）要主动退出风险大、贷款超比例的客户。对国家控制放贷的行业、劣质客户和风险客户，要坚决实行市场退出；对超比例的大户贷款要确保压降到位；对有可能损失的贷款，要及时采取保全措施，努力减少损失。同志们，今天的营销大会是一次动员的大会、激励鞭策的大会，在xx年的工作中，我行将进一步的完善考核机制，打破分配平均主义，细化考核区域，引入竞争机制，加强奖惩力度，拉开分配差距。我衷心的希望，在全年的营销