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文档简介
1、某保险公司责意险部20xx年工作发展思路:强化队伍 找准点位 寻求突破某保险公司责意险部xx年工作发展思路:强化队伍 找准点位 寻求突破xx年,在市公司的正确领导下,在上级公司对口部室的帮助指导下,我部围绕公司发展战略,狠抓落实不放松,较好地完成了公司下达的业务指标。截至目前,实现新保期缴xx万元,完成年度任务目标的xx%,续保业务xxx万元,完成年度任务目标的xx%。下面,根据公司会议通知要求,结合责意险部实际,就做好xx年收官和xx年计划向大家进行交流汇报。一、冲刺50天,全面做好xx年收官工作 自即日起距离年底还有50天的时间,结合我部实际,计划按照“常规工作抓落实,重点工作抓攻坚,难点
2、工作抓突破”的思路,冲刺50天,收好尾、起好步,为明年工作打好强有力的基础。一是抓住到年底50天的时间,力争年度完成保费xxx万元的底线目标。在抓好常规服务营销的基础上,采取加大非车险考核激励措施,鼓励发展非车险新增业务,特别是注重非车险续保管理工作,加强非车险追踪和督导力度,维护老客户,发展新客户,做到应保尽保,增加保费收入。计划到年底实现非车险保费收入xxx万元,其中新保收入xxx万元,续保收入xxx万元,实现完美收官。二是搞好市场调研与客户积累,为谋划xx年工作做好铺垫。一方面,全部人员认真做好现有非车险客户的走访服务,做到一户不漏,介绍国家政策,宣传保险知识,听取客户意见建议,帮助客户
3、分析挖掘需求,确保到期客户全部及时续保,维护和巩固好老客户。另一方面,积极走访营销新客户,借助元旦、春节来临的时机,利用好各种关系,采用上门营销、微信营销、酒会营销等形式,励精图治抓营销,不断拓宽服务领域,努力提升市场占有份额,积累更多客户,为持续稳健发展夯实基础。二、瞄准目标,科学谋划xx年的工作计划xx年度计划按照“立足营销拓业务,抓好续保强服务,积极增员扩队伍,找准点位求突破”的工作思路,力争实现保费收入xxx万元,增幅xx%。主要采取五个强化的举措: (一)强化理念提认识,积极增员扩队伍。一方面,强化保险理念教育,树立从事保险光荣的思想意识。通过学习国家政策法规、学习时政、学习理赔案例
4、、学习优秀保险营销员事迹等,让全员从思想上认识到、体悟到保险行业的伟大,对自己选择保险行业感到自豪。明白,在国家强有力的政策支持下,保险这一让人羡慕的朝阳产业一定会越来越好,坚定从业信念。另一方面,强化队伍建设,扩充有效人力。有效的增员,是实现业务迅速扩张的最有效途径之一。xx年拟新增xx名员工。增员途径有三:一是公开招聘,招文化素质高、保险理念强、团队意识强、有战斗力和丰富资源的高标准高素质员工。二是吸收有实力的企业负责人加入,通过他们的人脉和客户群拓展业务。三是从上班族中不满现状者或专业人士中招聘,他们综合素质高,对自己有信心,对事业有企图,经过培训能迅速进入角色,为公司效力。通过发展有效
5、人力,夯实永续发展的基础。(二)强化“五型机关”建设,全面提升执行力。一是以开展“五型机关”建设为载体,夯实稳健持续发展的基础。一要以“学以立德,学以增智,学以致用”为目标,强化学习提素养。二要以群众满意为目标,完善服务体制,改进服务方式,规范服务行为,强化服务提高客户满意度。三要以节约为重点,从点滴小事做起,创建节约型机关,强化节约转作风。四要以创新服务方式、提升经营业绩为目标,强化创新提升营销服务能力。五要以提升全员政策法规意识为目标,坚持底线思维,促进依法合规经营。二是通过开展五型机关建设和阶段性劳动竞赛活动,引导全员“树五心立五知”(五心即树立责任心、事业心、上进心、敬畏心、感恩心,五
6、知即知德、知止、知足、知自、知人),明局看势,遵道守法,谨言慎行,听话照做,创新发展。三是践行好保险营销的“八荣八耻”,将干部员工的思想和行动凝聚起来,激发全员工作的主动性、积极性,全面提升执行力,攻坚克难,坚决完成各项目标任务。(三)强化创新抓重点,大胆实践求突破。以有潜力的医疗责任险、校园责任险两个险种作为创新的重点,寻求业务发展新突破。一是认真总结经验,编制培训课件,计划在xx年1、7月份举办业务培训四期,以提升员工拓展责任险的技能。二是主动沟通协调,选择xx医院作为推广医疗责任险的试点单位,拟于1-2月进驻,积极探索,创新突破,树立标杆,积累经验后在全辖复制推广。(四)强化专业培训,推动全辖责意险业务全面展开。坚持“用专业的人办专业的事,用专业的团队办专业的事”理念不动摇,计划xx年4-5月份,面向全辖举办xxx保险培训班,为在全辖开展业务提供知识保障。(五)强化跟踪服务,助力地方经济,实现共赢发展。紧盯地方重大招标项目,关注政府采购网趋向,对涉及医疗责
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