某保险公司责意险部20xx年工作发展思路：强化队伍 找准点位 寻求突破VIP

1、某保险公司责意险部20xx年工作发展思路：强化队伍 找准点位 寻求突破某保险公司责意险部xx年工作发展思路：强化队伍 找准点位 寻求突破xx年，在市公司的正确领导下，在上级公司对口部室的帮助指导下，我部围绕公司发展战略，狠抓落实不放松，较好地完成了公司下达的业务指标。截至目前，实现新保期缴xx万元，完成年度任务目标的xx%，续保业务xxx万元，完成年度任务目标的xx%。下面，根据公司会议通知要求，结合责意险部实际，就做好xx年收官和xx年计划向大家进行交流汇报。一、冲刺50天，全面做好xx年收官工作 自即日起距离年底还有50天的时间，结合我部实际，计划按照“常规工作抓落实，重点工作抓攻坚，难点

2、工作抓突破”的思路，冲刺50天，收好尾、起好步，为明年工作打好强有力的基础。一是抓住到年底50天的时间，力争年度完成保费xxx万元的底线目标。在抓好常规服务营销的基础上，采取加大非车险考核激励措施，鼓励发展非车险新增业务，特别是注重非车险续保管理工作，加强非车险追踪和督导力度，维护老客户，发展新客户，做到应保尽保，增加保费收入。计划到年底实现非车险保费收入xxx万元，其中新保收入xxx万元，续保收入xxx万元，实现完美收官。二是搞好市场调研与客户积累，为谋划xx年工作做好铺垫。一方面，全部人员认真做好现有非车险客户的走访服务，做到一户不漏，介绍国家政策，宣传保险知识，听取客户意见建议，帮助客户

3、分析挖掘需求，确保到期客户全部及时续保，维护和巩固好老客户。另一方面，积极走访营销新客户，借助元旦、春节来临的时机，利用好各种关系，采用上门营销、微信营销、酒会营销等形式，励精图治抓营销，不断拓宽服务领域，努力提升市场占有份额，积累更多客户，为持续稳健发展夯实基础。二、瞄准目标，科学谋划xx年的工作计划xx年度计划按照“立足营销拓业务，抓好续保强服务，积极增员扩队伍，找准点位求突破”的工作思路，力争实现保费收入xxx万元，增幅xx%。主要采取五个强化的举措： （一）强化理念提认识，积极增员扩队伍。一方面，强化保险理念教育，树立从事保险光荣的思想意识。通过学习国家政策法规、学习时政、学习理赔案例

4、、学习优秀保险营销员事迹等，让全员从思想上认识到、体悟到保险行业的伟大，对自己选择保险行业感到自豪。明白，在国家强有力的政策支持下，保险这一让人羡慕的朝阳产业一定会越来越好，坚定从业信念。另一方面，强化队伍建设，扩充有效人力。有效的增员，是实现业务迅速扩张的最有效途径之一。xx年拟新增xx名员工。增员途径有三：一是公开招聘，招文化素质高、保险理念强、团队意识强、有战斗力和丰富资源的高标准高素质员工。二是吸收有实力的企业负责人加入，通过他们的人脉和客户群拓展业务。三是从上班族中不满现状者或专业人士中招聘，他们综合素质高，对自己有信心，对事业有企图，经过培训能迅速进入角色，为公司效力。通过发展有效

5、人力，夯实永续发展的基础。（二）强化“五型机关”建设，全面提升执行力。一是以开展“五型机关”建设为载体，夯实稳健持续发展的基础。一要以“学以立德，学以增智，学以致用”为目标，强化学习提素养。二要以群众满意为目标，完善服务体制，改进服务方式，规范服务行为，强化服务提高客户满意度。三要以节约为重点，从点滴小事做起，创建节约型机关，强化节约转作风。四要以创新服务方式、提升经营业绩为目标，强化创新提升营销服务能力。五要以提升全员政策法规意识为目标，坚持底线思维，促进依法合规经营。二是通过开展五型机关建设和阶段性劳动竞赛活动，引导全员“树五心立五知”（五心即树立责任心、事业心、上进心、敬畏心、感恩心，五

6、知即知德、知止、知足、知自、知人），明局看势，遵道守法，谨言慎行，听话照做，创新发展。三是践行好保险营销的“八荣八耻”，将干部员工的思想和行动凝聚起来，激发全员工作的主动性、积极性，全面提升执行力，攻坚克难，坚决完成各项目标任务。（三）强化创新抓重点，大胆实践求突破。以有潜力的医疗责任险、校园责任险两个险种作为创新的重点，寻求业务发展新突破。一是认真总结经验，编制培训课件，计划在xx年1、7月份举办业务培训四期，以提升员工拓展责任险的技能。二是主动沟通协调，选择xx医院作为推广医疗责任险的试点单位，拟于1-2月进驻，积极探索，创新突破，树立标杆，积累经验后在全辖复制推广。（四）强化专业培训，推动全辖责意险业务全面展开。坚持“用专业的人办专业的事，用专业的团队办专业的事”理念不动摇，计划xx年4-5月份，面向全辖举办xxx保险培训班，为在全辖开展业务提供知识保障。（五）强化跟踪服务，助力地方经济，实现共赢发展。紧盯地方重大招标项目，关注政府采购网趋向，对涉及医疗责