在公司2011年年终总结大会上的讲话【共5页】

1、在公司2011年年终总结大会上的讲话在公司xx年年终总结大会上的讲话 【内容摘要】还记得09年初,在xx年年终总结时，我们制定了公司第二个十年发展规划，计划要用10年的时间，分三步达成翻两翻的目标，听了大家的心得和总结，我感慨很深，刚才财务部有一组数据不知大家有没有关注，xx年公司销售总额0000万元户其中排名前十位客户全年销售总额为0000万元、其中xxx一家客户全公司销售总额000万元,，xx年度销售总额在10万以上客户总数量为32家、只占客户总量19、59%、却占公司全年销售总额的84、89%的业绩，还有一组数据，xx年度营业费用为000万元，管理费用为000万元,xx年分别是000和0

2、00万元,分别增长了13、7%和72、3%,(管理费用增长主要还有公司搬家装修等因素)。还记得09年初,在xx年年终总结时，我们制定了公司第二个十年发展规划，计划要用10年的时间，分三步达成翻两翻的目标。第一步；从xx年初起，到xx年底止，先用了两年的时间让公司年业绩达到0000-0000万元。(实际上xx年公司营业额达到了0000、8万元，净利润0000、万元、基本上实现了公司这第一步的发展目标)第二步；从xx年起再用3年的时间，到xx年底,要在xx年的基础上实现业绩翻一翻，达到0000-0000万元。第三步；到10年规划的xx年，要在xx年的基础上再翻一翻, 使公司的年业绩达到00000万

3、元以上争取突破00000，利润达到0000万元。这就是我们未来10年备斗的目标和任务。听了大家的心得和总结，我感慨很深！公司去年全年营业额0000、万元，距离我们年初设定的0000万元目标,还差那么一口气。全年营业利润000万元，距离我们年初设定的000万元的目标差距就更远、当然这里面还有一些其它的原因。刚刚过去的xx年是我们公司第二个十年规划的第三个周年，也是分三步走中，第二步的第一年，之前我们如期实现了最关键的第一步，第二步开局的去年上半年,公司运营情况都非常不错, 各项指标也都基本达成,可见公司的发展规划还是切实可行的。刚才 财务部有一组数据不知大家有没有关注：xx年公司销售总额0000

4、万元户其中排名前十位客户全年销售总额为0000万元 、其中 xxx一家客户全公司销售总额000万元,xx年xx品牌销售0000万元,xx依然是我们的主打品牌,尽管比上年略有减少,依然占公司全年销售额的37、24%、另外xx品牌销售增长明显,从xx年的00万元增至xx年的000万元,占公司全年销售额的7、88%,增幅在384、92%xx年度销售总额在10万以上客户总数量为32家、只占客户总量19、59%、却占公司全年销售总额的84、89%的业绩。这些数据正好应证了一个20:80定律,它告诉我们应该加强对优质客户的挖掘、培养和维护，用80的精力去对待20的客户。是不是这个道理？ 还有一组数据：xx

5、年度营业费用为000万元，管理费用为000万元,xx年分别是000和000万元,分别增长了13、7%和72、3%,(管理费用增长主要还有公司搬家装修等因素)尽管xx年营业业绩与上年相比明显增长了21、78%、但净利润确下降了6、85%,比上年还减少了000万元,每万元销售成本增加1、55%。这说明公司综合资源及成本费用的利用率下滑，从xx年度32、62% 下降到了xx年度28、39%,下降了4、23%、所以降低费用扩大营业额才是硬道理。xx年，特别是下半年因为受到国际大环境的负面影响，公司能够取得这样的营业业绩也还算不错。各位同仁还是付出了艰辛的努力。从刚才大家的总结中我们也看到，过去的一年公

6、司涌现了象我们 xx、xx、xx、xx、xx、xx等一大批优秀员工和业绩标兵。实际上我们还有很多默默奉献的个人：像我们xx、xx、xx、xx这样一批中坚的骨干力量, 还有像xx、xx、xx、xx、xx、等等等等一大批后起之秀正托起着我们yt明天的太阳。各位；xx已经成为了历史，新的一年,我们还将面临着更加严峻的挑战、今年是公司第二个十年规划，第二步的第二个年头，也是最关健的一年，它关系到我们整个第二个十年规划能不能如期实现。新的一年意味着新的起点、所以我们要震奋精神，克服不足, 以饱满的精神状态来迎接新的挑战。面对xx公司有一些新的举措,及对各位也就有了新的要求: 一、 加强队伍建设:努力吸引

7、和培养人才,包括管理人才、 技术人才和业务精英，为公司今后的长足发展作好充分的铺垫。（即聘：业务总监、工程师、IT营销主管、一线业务员等） 二、 提升企业管理水平: 启用EIP系统,完善各项规章制度,严格尊照系统规程操作管理、 三、 业务方面,要继续巩固原有客户特别是大客户的服务关系，挖掘潜在价值、 要增强网络意识、 加大电子商务营销力度,、 四、 重视高端客户公关: 要着眼于大局，着眼于yt今后的发展、努力针对高端客户公关。五、 采取积极有效的方法，适时推动自主品牌参与市场竞争， 积极拓展新业务、新市场。六、xx年销售目标: 根据公司第二个十年规划，第一步我们已经基本实现， 这第二步到xx年

8、,要在xx年的基础上实现业绩翻一翻，达到0000万元。为了确保第二个十年规划的目标达成，也为xx年这第二步打下一个基础，公司决定xx年我们的营业目标是：全年销售额达到0000万元，全年净利润达到了000万元。这是一个相对保守的目标 业务部有一个xx年销售目标的预测计算： 如果xx年度销售额为0000万元,比上年只增长17、5%、（10年实际比上年增长是21、78%）那么全年净利润达到了000万元。这是。我看，只要我们大家充满信心,继续齐心协力、团结奋发，xx年的这个销售目标我们是完全可以实现的！ 各位同仁：到xx年第二个十年规划的目标时间不多了，但我们要走的路还很长,要实现这个目标还有很多困难,并且充满了艰险， 俗话说“天下难事始于易，天下大事始于细” 只要我们公司上下继续齐