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文档简介

1、经济金融财务贸易词库系列文库互补品定价经济金融是人类活动重要组成，在社会生产中有重要地位。本文提供“互补品定价”的现代视点解读，以供大家了解。互补品定价对产品在需求方面具有互补关系的一种产品线定价。由于一种产品的需求量与另一种产品(互补关系)的价格变动方向相反(互补品的交叉需求弹性为负)，前一种产品的自身需求价格弹性通常是小于1的(即非弹性)。因为消费者不会购买一个不能单独使用的产品，尽管这种产品的价格下降了。因此，企业可以把产品线内具有互补关系的某种产品定低价，甚至是亏本价，以扩大与它互补的其他产品的销售量，并对这些产品定高于平均利润的价格。结果，就整个产品线来说，总利润会是增加的。具体形式

2、有3种：“亏本领头”(lossleader)。企业把某种产品的价格定的比实际成本或习惯价格还低，以引诱消费者购买其他产品和激起他们的兴趣，使需求曲线向右移动。结果，在其他产品价格不变的情况下，使增量收益超过增量成本，从而依然有利可图。所以一个好的“亏本领头”，常常也是一个“利润领头”(profit leader)。“搭卖销售”(tie-in sales)，即消费者购买互补品中主产品的同时，必须搭买其他产品，或购买主产品时消费者可免费得到另一产品(buy one and get one free)。在批发行业中，企业则要求分销商必须同时购买主产品和全部产品线产品。分开收费(two-part tariff)，例

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