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文档简介
1、导购形象标准,博洋家纺导购形象标准,导购形象标准,仪容仪表(服装,发型,饰品.) 行为素养(基本礼貌用语,服务姿态.) 专业形象,目录,导购形象标准,导购员服装 导购员铭牌 导购员妆面 导购员发型 导购员饰品佩带,一、仪容仪表,导购形象标准,终端店铺着装要求 统一穿导购员工装 服装合身整洁 服装平整无褶皱 服装符合品牌气质,空姐,服装,导购形象标准,ps: 铭牌导购员的标志,指明所属的品牌,姓名,工号,职务等信息。 除了有标志的铭牌外,还可佩带品牌标识、服务微笑、节日标识等铭牌,铭牌佩戴标准 左胸上方 铭牌无破损 信息完整 要端正不歪斜,铭牌,导购形象标准,为什么要淡妆上岗? 化淡妆是对顾客的
2、尊重 拉近顾客距离 自身形象的提高 为品牌加分,简单的描绘出眉形,化出眼睛轮廓,涂单色唇彩,整体妆面淡雅清新,妆面,导购形象标准,发型要求: 需要干净利落 海不过眉毛两侧发不遮耳 发髻可以佩戴统一的头花 男员工留短发且发不过颈(后领),干净利落的发型,给顾客带来清 爽,整洁的感觉。,发型,导购形象标准,饰品佩带要求: 不能过于夸张 全身饰品不能超过三件 佩戴饰品可以有丝巾,耳钉,婚戒等简单饰品 切忌让顾客有压迫感。,饰品,导购形象标准,导购员服务用语 导购员服务姿态,二、行为素养,导购形象标准,迎宾语 “您好,欢迎光临博洋家纺.” “下午好,欢迎光临博洋家纺,春夏新品上市” “*节快乐,欢迎光
3、临博洋家纺” 送宾语 “请慢走,欢迎下次光临。” “如您在使用过程中遇到任何问题,都可以联系我,谢谢您的惠顾。” “您购买的商品比较多,我可以帮您送下去”,服务用语,导购形象标准,基本服务用语 “请” 、“对不起”、“麻烦您” “打扰了”、“见到您很高兴”、 “请多关照” “非常感谢” 、“贵公司”、“抱歉” “请多关照”,服务用语,导购形象标准,规范的手姿 指示要求: 用手掌向顾客示意,示物,指路 禁止用食指指示商品,人物,方向, 递接要求: 双手递物或接物 不必用双手时,用右手递接物品。,导购服务姿态,导购形象标准,规范的鞠躬 施礼者距离受礼者2米左右 脱帽,呈立正姿势,面带笑容,目视前方
4、,身体前部向前弯腰一定程度,然后恢复原状。 程度表达的意思: 弯15度左右,表示致谢 弯30度左右,表示诚恳和歉意 弯90度左右,表示忏悔、改过和谢罪,导购服务姿态,导购形象标准,规范的蹲姿 下蹲时,左脚在前,右脚在后 左小腿垂直于地面,全脚着地左腿自然向前弯曲,右脚跟起,脚掌着地,臀部向下,上身稍前倾。,导购服务姿态,导购形象标准,规范的行姿 双肩平稳,目光平视 下颌微收,面带微笑,导购服务姿态,导购形象标准,专业的产品介绍 专业的销售服务 专业的售后服务,三、专业形象,导购形象标准,“FAB”法则 “F” 产品的性能 “A” 产品的优点 “B” 产品给顾客带来的好处 介绍产品互动,专业的产品介绍,导购形象标准,一个不卖
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