药品流程谢昆

1、药商例一：沈阳圣元新新人健长口服液商标:新新人健长口服液舒筋活血类 微量元素类 改善生长发育增加骨密度辅助改善记忆产品类型:国药：产品专利号:批准文号:河南沛泽保健品开发有限公司生产厂商:溶液剂药剂类型:保证儿童健康生长，添加有各种营养元素，可以激发儿童的生长潜质产品规格:主要成份:用法用量:产品性能: 骨骼发育以及智力的提升。是您的骨骼发育以及智力的孩子顺利健康的生长发育！ 产品说明： 保证儿童健康生长，添加有各种营养元素，可以激发儿童的生长潜质 提升。是您的孩子顺利健康的生长发育！河南沛泽保健品开发有限公司zha ngyon gda 1503822477454424152

2、3联系方式： 单位名称： 电子邮箱： 手机号码： 联系QQ： 传真号码：公司网址: 联系电话: 联系地址: 邮政编码:455000130余种大普药全国耗代理:诵圳Tfr耒方;5药业有限公司联系人：雷理军联乘电活标州高新区瑞达路 96号葵花药业产品专利号:产品类型: 皮肤科用药胃肠葵花药业扶正药利湿通淋药 消炎药妇科用药 儿科用药 眼科用药 耳鼻喉科用药 口腔科用药 用药风湿用药肝胆用药肿瘤用药前列腺用药糖尿病用药 中风后遗症用药 骨伤科用药 外科用药心 脑血管科用药 呼吸科用药 其它 泻下/固涩/温里药 化痰/止咳/平喘药 开窍/理气/治

3、风药 安神/头昏/补 血药 祛暑/解表/和解药 清热/解毒用药 理血/降脂药批准文号 ：国药:生产厂商 ：葵花药业药剂类型 ：片剂葵花药业 - 中国著名厂家。三十多个大普药产品。销量大利润高。国内总代理 产品说明：葵花药业 - 中国著名厂家。 三十多个大普药产品。 销量大利润高。 药业有限公司 联系方式： 单位名称： 电子邮箱： 手机号码：联系QQ： 传真号码： 公司网址： 联系电话： 联系地址： 邮政编码：深圳市东方力药业有限公司132666576829163180290755-27875299www.szzsjt.co大区经理：

4、雷建军 产品规格 主要成份 用法用量 产品性能 -深圳市药方力药业有限公司国内总代理 - 深圳市药方力医药代表： 一个品种成本一片（支）最多 2到 3毛钱，一合 10片（支）成本在 2 块 到 3 块 之 间 ，招 标 就 成 了 市 场 价 格 25 左 右 了（ 10 倍 ），我 想 不 明 白药监 局怎 么定 的价 格 ？药 品一 般不 能直 接进 到医 院去 ，要通 过 当地 的医药 公司 过票 ，（一 般一 家医 院新 品 加老 品的 80%都是一 家医药公 司送的）出厂的价格大概在 8 块左右（成本+管理费+物流+人员工资+ 税+利润 ）， 当地 的医 药 公司 大概 加 10%到

5、 13%的 过票 费（ 就是 税票 ） 这样到医院的话就是 10 块左右了（这其中医药公司还要给院长一部 分），医院给大夫大概在 13左右（加 20%到 30%），大夫开一合药最少 能拿到 5 块（这个叫临床费用），如果给的低的话，大夫就不 开你的 药 了 ，因 为 同 类 产 品 很 多 啊 ，所 以 大 夫 很 关 键 ，直 接 左 右 自 己 的 销 售 业绩，这样的话就变成 18块了，我朋友一合也要赚 4到 5块吧，这 样就变成 23块了，所以跟医院结算的价格是 23块，而医院对患者的 定价也是 23 块（而且比招标的定价低），而每到月底，医药代表会到医院拿 通方 （就 是拿 个 科室

6、 哪个 大夫 开了 多少 合药 ）， 然 后根据大 夫 开几合，比如 9合，就是 45 块钱，分别装在信封里，写好大夫的名 字 ，叫 医院 自己 比较 信任 的大 夫转 交给 本 人，或 者亲 自送 给大 夫 别人 （一定要做的保密），所以一合药，从 3块变成 23 了小小的药大大的钱： 一个药品，要卖到患者手中的最终价格叫“零售价”，药品的定价是由国家 物价部门 审批的，同一种药品，销售的区域不同，各地对此的定价政策也不同。168 比如：当然，我举出具体的某品牌抗生素属于头孢三代。零售价为 元一168针，这就是政府定价，针剂属医生处方用药，比较严格，只有医院能用。 除去1.15 = 146.

7、08元，这叫批发价，属行业惯例。医院从医药公司进货价叫“扣率”， 扣率=批发价基础上的折扣。比如进货价是 70扣。那么计算方式就是146.08 X 70%= 102.25元，这就是医院的进货价。也就是说，医院卖给患者出 去是零售价168元，进货价是 102.25元，中间赚取 168-102.25=65.75 元，医院是不交 税收的单位，这是纯利润。 一个医药代表是怎样分配收入的呢？！ 药厂一般授权给地区负责人销售药品 的权利，也就叫销售政策，涉及到的价格叫“底价”，也就是说，药厂以该产品的 底价卖药品，其它就不用管了，由销售人员控制。销售人员一般在所销售的区域内招收 临床用药推广代表。这就是人

8、们所说的“医药代表”。我们还是以上面这个药品为例 子。零售价 168元的这个药品，出厂价格可能为 12元。这就是“底价”，那么医院“进 货价” 102.25-12“底价”=差价为 90.25元，扣除 17%的增殖税为 90.25X83% = 74.90元，再扣除医药公司赚取 4 % 5 %的费用，医药代表能拿到手的就是 70元了。怎 么分配，怎么才能刺激医生用药，这就需要给医生根据处方用量发放回扣。回扣比例为 零售价的 15-25%，上面讲的这个抗生素回扣比例一般为零售价的20%，也就是说168X 20% = 33元-35元左右。这是给医生的部分。 还有要考虑各方面的利益和关系，比如，医院药房

9、要收取 3 （不一定）， 药品开发进医院要花费的费用，最少的不过 3、4 千元，多的几万到十几万也属正常。 药品经 销商一般也给代表按比例提成收入。我们可以从列表中看到，这个药品的受益 群体：5元5元5元168元！ 所有这上面的，受益最大是医院，其次是医生。分别占受益比例的40、20，其它各方相比是小意思而已。这药品毕竟是有成本的，所以，别相信医药降价或 返利给患者的谎言，他们降价的都是药店里随便可以买的药品， 不是这种暴利药品！ ！ 这一个药品的价格构成，通过分析就可以看出，医院获利达到40，医生回扣达到20。剩下的 40包括了药品生产、原材料、技术开发的投入、国家的税收、 医药代表的提成、医药公司的费用、各方面的开支以 168 元为例： 医院得到 6