夏季周末暖场活动执行案

1、活动执行方案 一、 活动目的 1. 通过周末暖场活动，促进老带新到访，提高客户回访率 2. 结合现场暖场活动，营造销售氛围，加速促进现场成交 二、 主题 “清凉一夏，xxxx游园会” 三、 活动时间 2014年7月5日周日17:30-20:00 四、 活动地点 xxxx园区内 活动内容 五、 主要形式：垂钓、棋牌、幸运循环大抽奖、冷餐 1. 湖边垂钓 ? 活动时间：2014年7月5日周日17:30-20:00 ? 活动地点xxxx园区 ? 参与对象：受邀老业主、老客户及本周内成交客户（均以臂贴为准） 现场新客户意愿参加者需登记后方可参与活动 ? 活动规则： ? 以家庭为单位，活动规定时间，活动

2、结束后，所钓的鱼可自行带回家 2. 棋牌游戏 ? 目的： ? 以赢取筹码换奖品为新鲜度吸引客户，让客户长时间现场停留，聚集人气，带动现场销售 ? 营造较好的现场氛围，带动以后周末活动老客户及业主的回访率。 ? 活动时间：2014年7月5日周日17:30-20:00 ? 活动地点：xxxx园区 2 ? 参与对象：受邀老业主、老客户及本周内成交客户（均以臂贴为准） 现场新客户意愿参加者需登记后方可参与活动 ? 活动规则：现场登记客户凭臂贴换取若干筹码，在规定时间内赢取一定数量的筹码可换取奖品。 3. 幸运循环大抽奖 ? 目的： ? 让客户长时间现场停留，聚集人气，带动现场销售 ? 营造较好的现场氛

3、围，带动以后周末活动老客户及业主的回访率。 ? 活动时间：2014年7月5日周日17:30-20:00 ? 活动地点：xxxx园区 ? 参与对象：受邀老业主、老客户及本周内成交客户（均以臂贴为准） 现场新客户意愿参加者需登记后方可参与活动 ? 活动规则： ? 此次抽奖活动采取循环抽奖方式，即每次抽中的奖券将重新投入奖箱重复抽取，若再次抽中，可重复领取奖品 ? 抽奖活动现场随机邀请来宾作为抽奖人，若出现中奖号码无人认领，主持人读取三次后便视为中奖人放弃奖品，活动继续 3 ? 抽奖活动中，一等奖获得者必须出示身份证件方能领奖； ? 抽奖活动中，业主需要亲自到场，不可代抽 六、 相关配合 1. 客户

4、邀约： ? 销售部确定人数（每名销售人员邀约客户不得少于10组） ? 电话通知：活动前2天销售人员电话邀请，保证确定的邀请对象通知到位，并做好电话通知记录和到场人数统计表，准确把握到场人数，做好活动准备工作 ? 回访确认：活动前1天销售人员再次通知抽奖的准确时间、地点，确定最终参与人数 ? 温馨提示携带身份证 2. 相关物料及流程： ? 抽奖活动流程： 序号 流 程 时间 负责人 备 注 4 1 来宾签到，发放臂贴，填写抽奖券 17:00-17:30 营销中心 日月672 主持人宣布活动开始 17:30开始 物料到位，活动执行3 收集现场所有客户抽奖券投入抽奖箱17:00-17:30 提示抽奖

5、券放入的截止时间4 主持人邀请来宾抽出四等奖，请获奖客户取奖品 18:30-18:40 登记并拍照5 主持人邀请来宾抽出三等奖，请获奖客户取奖品 19:00-19:10 登记并拍照6 主持人邀请来宾抽二等奖，请获奖客户取奖品 19:20-19:30 登记并拍照7 主持人邀请来宾抽出一等奖，请获奖客户取奖品19:50-20:00 登记并拍照8 主持人宣布抽奖活动结束00 20： ? 人员分工3. 区域 人员安排责任人 职责 所需物料 停车区 1-2保安名 负责指挥停车和客户引导工作 抽奖券/客户签到表 签到区名1 负责客户签到、身份确认、客户填写抽奖券 5 臂贴/ 餐饮区 名吧员3 负责餐饮区的秩序维护，为客户提供食品、水果、饮品等 桌子/餐具/糕点/饮料/水果 抽奖区总控 负责活动现场的总协调音响设备/椅子/抽奖箱 主持人1名 负责现场抽奖活动及棋牌、垂钓活动主持和现场气氛的调动 1联络员名 负责协助主持人及其他区域对接工作 名1保洁人员 负责活动区域现场清洁卫生名音响调控师1 负