房地产策划书

1、XXX 房地产营销策划书目录一、活动目的二、活动时间、地点三、活动主题四、活动内容五、活动议程安排六、促销策略七、展示物料及现场包装 九、现场活动十、其他工作 活动目的整合前期品牌宣传的资源，创造 “ XXXE式开盘的轰动效应；充分利用选铺活动的人气烘托气氛，达到销售业绩的突破；全方位的新闻炒作，扩大社会认知度本项目计划于 2010 年 2 月 1 日首期公开发售，为了能够吸引在开盘当天有较 多的客户前往售楼部， 以及规范整个销售流程， 从而制定开盘当天相关活动计划， 有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。活动时间、地点2010 年 2 月 1 日 9：30 12：30 开盘及抽奖活

2、动仪式：售楼部外舞台选铺：售楼部内活动主题XXX 盛大开盘！财富 “钱眼 ”在转角，旺铺开放日 活动内容开盘仪式3）剪彩4）舞狮、鸣炮（1）歌舞表演（2）领导讲话客户选房全部成交客户的抽奖活动网络、电视、新闻炒作00） 工作人员、物料准备到位，音乐响起 歌舞表演 主持人宣布仪式开始，并介绍领导 由开发商领导致辞 剪彩仪式开始，精彩舞狮，礼炮齐鸣，音乐响起 0012：30）活动议程安排1）9：009：302）9：3012：303）9：309：354）9：359：455）9：4510：00选铺及抽奖活动（ 10：开盘仪式（ 9 ：30 10：10：0012：30歌舞表演，主持人唱号，客户按规定顺序

3、号进行换签、客户礼品赠送 成交客户的抽奖活动（1） 选铺10：12：0012：3030保证开盘当天的人气聚集）（3）均可参加开盘当天抽奖活动数量 1 名 一 等 奖：数量 2（2） 促销策略 （1）购铺优惠 凡是在开盘三天内成交客户，购铺享受一次性 98 折，按揭 99 折， （2）购铺抽奖 凡是换签成交的客户， 特 等 奖：名数量 5 名数量 8三 等 奖：按购房数量确定（购房客户均可获得）二 等 奖： 名 居家礼品：（3）特价商铺 在开盘当天推出一套特价商铺提供客户选择，具体实施内容另附。水牌摆放在售楼部外。背景墙喷绘，奖品摆放，音乐门口设置拱门，空飘；摆放花篮，红地毯，帐篷；客户签到区、

4、等（4）歌舞表演 准备一些客户互动小奖品： 10 元左右 数量 50 名 展示物料 宣传资料：宣传单张、折页、报纸、户型图均摆放在客户座位上； 抽奖奖品：奖品摆放在舞台显眼位置（只有成交客户才有资格抽取）； 宣传水牌： 现场包装 舞 台： 售楼部外：候区、休息区、 售楼部内：客户选铺区、签约区、收款处、销控板 现场活动选铺流程： 客户签到 排队等候 进入换签、选铺 交款签约购 铺成交 抽奖活动媒体计划： 参加单位和人员安排： 物料、费用： 一、物料：客户购铺有机会获得奖品，舞台小礼品； 二、现场：当天现场舞台表演，开盘当天物料费用； 三、宣传：宣传广告、横幅及不可遇见费用；其它工作 开盘活动各

5、执行细案见附件一； 人员分工安排见附件二； 现场布置示意图见附件三、舞台背景墙效果图见附件四、水牌等设计方案见附 件五；抽奖券（含抽奖规则）、兑奖券文案、设计方案见附件六； 舞台表演节目单见附件七 ；售楼部现场（场内）音响由售楼部提供；为现场排队等待购铺的客户提供水和凳子；活动餐费由开发商提供；所有工作人员必须严格对待工作。如有懈怠，一经发现，保留处罚决定； 活动小组工作人员手机必须 24 小时开机，确保联系畅通，因通讯联系不上造 成失误的，经济损失或负面影响，公司将严肃追究有关工作人员责任。2010 年 2 月 13 日附件一：（ XXX 开盘细案）台湾城开盘细案（一）选房事项1、选房资格：

6、在 2010 年 2月 1 日前来销售部的客户均可选铺：持有预约号换 签、选铺完后轮到非预约客户选铺。2、开盘流程：9：00 现场音乐响起， 购铺抽奖的奖品摆放在售楼部外， 舞台旁显眼的位置， 用红纸标明奖品显示，让观众看清楚各种奖品的摆放。选铺； 非已预约客户在所有已预约客户换签、 选铺完毕后才能进入售楼 即开放选铺。宣布开盘活动开始：开发商领导致辞。舞狮采青，鸣礼炮。工作人员在舞狮采青完成后放礼炮；舞狮在采青9：30 准备工作完成，所有工作人员必须全部到位。现场工作人员安排客户 在指定的位置就坐等候， 置业顾问给客户派发饮用水、 商铺资料等， 解答部分客 户的问题。 已预约客户按照工作人员

7、的喊号顺序 （客户预约编号顺序） 进入售楼 部换签、 部选铺， 9：309：45后进入售楼部表演，把热烈的气氛延续到售楼部内。9：55 主持人宣布特价商铺购买规则、公布特价铺号、价格、面积10：00 抽取购买特价铺的客户10：30 主持人介绍换签、选铺流程。在主持人介绍选房流程后，工作人员喊 号，客户按照喊号的顺序进入销售部进行换签、 选铺，其余客户继续在销售部外 等待选铺。10：30 置业顾问依次接待进入售楼部选铺的客户。 （注：每次进入销售部进行选铺的客户 4 名为一组，每组客户的选房时间尽量 控制在十分钟之内。 选铺成交以签定认购书并收取定金为准； 若同一组里有不同 客户选择相同铺号，

8、那么预约顺序号在前的客户具有优先的选择权， 铺号一经选 定即不得更改。 客户选定某单位后， 待该客户下了定金并签订认购书后， 销控专 员马上在选房区的销控板上贴上红色标识，控台处用麦克风宣布：恭喜 XX 先生 /小姐/女士成为我们 XX 号商铺的业主。）10 ：00 12： 30 舞台表演； 抽奖活动， 12：30 ，进行抽奖活动。 抽奖资格：当天规定时间内成交的客户 抽奖形式：将写好奖项的乒乓球放到指定的抽奖箱，客户凭抽奖券自己上台抽取，工作人员为其颁发奖品。3、选铺操作流程1、A 组置业顾问拿好资料（准备好认购书按预约号接待相应的客户）在售楼部 入口处，按顺序接待排队换签的客户，并引导客户

9、进入销控区,而 B 组置业顾问则准备好资料后在入口处等待迎接下一组客户；2、原则上客户会根据预约书上的铺号进行换签认购书， 但现场若客户要求更换 铺号的，可以将空出的铺号提供给客户选择， 在客户选定铺号后， 带领客户签订 认购协议并交款 ,确认客户交款后 ,引导客户签定认购书，待签定完成后，销控专 员为其房号贴上标签，并宣布销控。只要 A 组客户离开签约桌， B 组即可引导下一组进入销控3、在完成换签后， A 组置业顾问指引客户到休息区，交由此区域服务员接待 , 同时 B 组置业顾问迎接下一组客户，而 A 组在整理完资料后，则回到入口处准 备接待下一组客户。 （ 区）XXX 盛大开盘！1、热烈

10、庆祝 XXX2 月 1 日盛大开盘！ 1+1 面积，朝阳广场稀缺旺铺（二）活动现场布置 销售部外布置： 售楼部门口横幅内容： 售楼部门口竖幅内容：2、铺王-70 年产权、3、商脉-一脉商承，朝阳广场最后一席钻铺4、旺铺 -抢铺浪潮，铺铺为赢5、 钱眼-主题式多功能商业地产“XXXfe题馆6、 投手-国际商业模式，顶级投资价值“万商云集 ”天下财 选房流程、各种告示做成 X 展架、水牌、拱门、花篮、空飘、帐篷、地毯、 销售部内布置区：设在销售部右侧。 处：销售部内 区：设在销售部后台。销售部分区：厅内分为选铺区、收银区和签约区。彩带若干，另摆设凳子、茶 几和楼盘简介资料。选收签现场平面图 （见附

11、件三 ）（三）现场工作人员安排保全人员： 6 名（由开发商提供） 售楼部门口安排一名保全，必须立正站好，帮助工作人员协调客户按顺序依次 进入换签、 选铺；售楼部外安排两名保全维持现场秩序， 客户等候区和休息区各 一名，收银处一名，现场所有的保全人员必须听从公司人员的调配命令。 喊号工作人员 1 名（ ）喊号人员在售楼部入口处按照客户预约号的顺序宣读预约号及客户的名字，由 等候在入口的置业顾问引导客户依次进入售楼部进行选房。置业顾问： 8 名置业顾问分为A、B两组，每组4名，A、B两组在售楼部轮流接待客户，接 待结束后等候接待下一位客户。现场签订认购书的专员： 2 名（）其中 1 名负责与客户签

12、订认购书（开发商事先将认购书填好，客户只需在上面 签字后交审核人员加盖公章即可），另一名负责审核。销控专员： 1 名 负责售楼部内的销控板，及时地将已认购的单位现场公布。 收 银 处：5 名 其中负责收银 4 名，负责收银处保全 1 名。 （由开发商负责） 客户接待：2 名 销售部外安排工作人员两名， 负责接待客户。（由开发商负责） （四）开盘各分区功能说明客户等候区： 客户在等候区等候换签、选铺，该区域有相关工作人员给客户 分发矿泉水及其他资料等物品， 并维护现场轮候客户秩序。 届时应按现场工作人 员喊号顺序进入现场。 客户在进入销售部门口时， 应向工作人员核对资料， 以确 定该客户是否为通

13、知入场客户。选 房 区 ： 客户进入销售部后，由销售人员替客户进行单位介绍，根 据客户此前所选单位为推荐首选。 在选择过程中， 销售人员应向客户解释所选择 的单位是否已经被其他客户认购， 如该单位还未出售， 销售人员则带领客户到财 务处交定金，尔后带领客户至签约区进行认购书签订。最后，工作人员在销 控板的该单位贴上房号贴。 （销售人员带领客户至签约区即可完成工作， 随即进 入下一轮的客户接待）。等候抽奖活动，销中，作出准确回答。 在客户成交后， 及时将该单位进行控制。 同时销控人员应视现场 气氛进行调整，给予客户一种购买紧迫感，促使其尽快完成单位的选择。收 银 处： 收银处负责收取客户定金并开

14、具定金收据。 如客户为已预约客户， 则同时收回客户此前办理的资料（预约书、收据）。签 约 区 ： 客户在交完定金后，根据客户资料（客户选择单位）填写认 购书，在确认无误后交予审核人员进行资料的最终审核（审核完毕后，在审核 人一栏注上审核人姓名），交予客户认购书第二联，保留第一联及第三联。在开盘过程 并及时客户休息区： 待客户选房完毕后， 可在休息区观看舞台节目， 该区域有相关工作人员给客户发矿泉水，并维护现场客户秩序。控 处 ： 销控处应做好保留单位及可售单位的即时销售控制。 负责销控人员应及时准确地听取销售人员对于客户单位选择的询问，五）物料准备（附件八）客户等候区 客户休息区 开盘流程示意

15、图 选房流程 奖品设置（六）制作水牌（效果图见附件五） （ KT 板） 指示牌一： 指示牌二： 水牌 水牌 水牌三X 展 架：抽奖须知、特价房抽取 三 角 牌： “签约处 ”一个、 “收款处”一个（为保证开盘当天工作的持续性，我司将于开盘前会不断进行整个流程演练）附件二： （人员流程、分工安排）人员安排流程9：00 现场音乐响起，抽奖的奖品摆放在售楼部外。（保安）宣布开盘活动开始。 开发商领导致辞。 舞狮采青，鸣炮。宣布特价商铺购买规则、公布特价商铺号、价格、面积（主持人），（） 保安六名负责放礼炮）9：00 现场工作人员安排客户在指定的位置就坐等候，给客户派发饮用水、 楼盘资料等， 解答部分

16、客户的问题， 维护客户现场秩序。 （ ） 9：30 9：35 9：4510：00），做客户登记（ ），核对客户资料（ ），带领发放特价商铺抽奖券（10： 00 抽取购买特价商铺（ 客户进入售楼部签定（礼仪小姐）。10：30 主持人介绍选房流程。在主持人介绍选房流程后，工作人员喊号，检 号。客户按喊号的顺序进入销售部进行换签、 选铺，其余客户在销售部外等待喊 号，门口保全负责维持客户进场秩序，喊号工作人员（ ）。10：30 12：30 置业顾问依次接待进入售楼部换签、选铺的客户，准备好 开盘客户资料（ ），售楼部现场维护（ 、保安） 客户确认房 号后，填写认购书，交由审核区审核（ ），客户到收银

17、处 交钱（财务 4 人），发放抽奖券（），销控员负责对已成交的房号做认购标志 （ ），售楼部内现场客户维护并引导客户离开售楼部现 场（ 、保安一名）12：30 抽奖活动：礼仪小姐带领客户到舞台进行抽奖 主持人宣布抽奖活动，工作人员核对客户的抽奖券 （ ），客户抽奖后，保安为客户将奖品拿到台下。人员分工安排：室外工作人员（ 为总监督） 摆放奖品 奖品监督人 发放资料 客户维护、咨询 宣布开盘 主持人 开发商致辞点燃鞭炮 特价商铺介绍 主持人 发放特价房抽奖券 特价商铺抽奖 特价商铺抽奖监督人 特价房登记审核 喊号人员 检号人员 门口保安室外保安维护 抽奖活动 主持人 核对抽奖券 颁奖 抽奖监督人

18、 展会监督人展会咨询员 放礼炮室内工作人员（ 客户资料 选房流程 审核区 认购书确认 销控员 现场客户维护 摄影、录象 工作餐为总监督） 接待客户 置业顾问 收银处引导客户抽奖 礼仪小姐 后勤34 人）现场布置示意图） 舞台背景效果图） 水牌等设计效果） 1.6 X0.8 ）米附件三：附件四：附件五：抽奖须知意图（ 2 1.5）米购买特价房须知（1.6 0.8 ）米开盘流程示选房流程（ 21.5）米抽奖券设计效果图） 文艺表演节目单）：奖品设置（2X3）米附件六附件七附件八 开盘物料准备（庆典公司） 项目 数量/规格 项目 数量 /规格 舞台表演 整台 指示牌 4 块 舞台搭建 （10X6 ）

19、rf盆景50盆 红地毯10 rf桌子、红布常规 背景墙（9X4 ）rf手持礼炮8根 音响 1 套 舞狮 一龙四狮 /六狮 祝贺花篮 12 个 菜青 1 份 帐篷 座椅 空飘 拱门 鞭炮 横幅物料准备清单）：5 个 主持人 1 名100 200 张 签约认购书 1 名2 个 /包条幅 矿泉水 10 件18 米/包字 抽奖箱（含乒乓球） 常规2 卷 小奖品 按设置10 条 奖品 按奖品设置奖品设置奖项特等等等等奖品 奖： 奖： 奖： 奖：居家礼品： 舞台小奖品：数量数量 1 名数量 2 名数量 5 名数量 8 名 按购房数量确定（购房客户均可获得），数量 50 名附件九： 特价商铺抽取规则，在抽签的过程由