初级营销干部成长1.ppt

1、1,初级营销干部的成长,2009年12月,2,初级营销干部 生理年龄 素质背景；熵值，修养，习惯，知识 价值观验证期 工作经历，阅历积累，使徒跋涉 行业确定,3,需要明确和行动,一、机会和选择 二、组训必须的状态和定位 三、成长的时间通道,4,一、机会和选择,职业选择明确坚定，心理准备,5,资源，素质天分，知识 机遇波，山东的机遇，机遇期 创业的成功率下降，价值含量提升,充分重视我们的WHERE和WHY,6,充分重视我们的WHERE和WHY,寿险是成功概率最大的行业 热源效应：先发大公司优势，中保寿启示,7,微笑(U)曲线,流程方向,价值,资本,机遇,研发,销售,服务,客户源,装配线 蚁族,狐

2、球,8,哭泣(n)曲线,兴奋平衡,价值/分布,麻木,过度活跃,活跃,无使命,自闭,行乐一代,多变,自命不凡,9,选择比努力重要 机遇永远大于压力 因你而为 选对行，进对门，跟对人，干对事,10,二、组训必须的状态和定位,变轨的超重，关键的针眼,11,装配工到销售人的转变 确定，明确，有答案和结果 模糊，个性，未知 发展向发达的转变 唯一而重大挑战 FIC的职业规划,12,任务和挑战 由“利诱”销售向经营转变 实现县域市场潜力 第三市场：专业化 差勤，活动管理，均衡业绩,13,组训面临的挑战,很少有组训能够成为合格的处经理 而处经理严重缺乏 快速泯为常人、杂役 不能获得有效的“执手带”，风长，自

3、悟式成长 寿险现状，爆发期，初级人力资源市场 没有大量合格营销骨干,14,组训面临的挑战,与发展需要相比，缺乏基本的理念和技能 进取性和职场规划 自卑和自大，容不得指正，没有学习性 不会讲课，地域行业风气的游动和矮化 不了解营销实质和应有的规律 茫然和徨惑感,15,组训的精神定位：骑士的荣誉,史学家们认为 中国在世界民族之林的竞争力匮于清朝 而实际始于明朝，远于宋 在于大一统，静止环境对人的约束 约束结果使人不能产生有信仰和守规则的社会 推动人群,16,组训的精神定位：骑士的荣誉,几乎在同一个时期 世界的两极欧洲和日本产生了崇尚个人意志 主张社会道义、武艺高超 恪守江湖规则，追求个人荣誉的群体

4、 骑士和武士,17,组训的精神定位：骑士的荣誉,这些骑士和武士 视社会责任为己任 乐于专业的辛苦，跋涉的艰难 伸张正义的淋漓 生命陨散的潇洒,18,组训的精神定位：骑士的荣誉,上述卓越表现的直接动力 来自精神追求，民众对他们的敬仰与拥戴 进而整个社会纷纷效仿争当武士和骑士,19,组训的精神定位：骑士的荣誉,组训精神境界 崇尚营销和个人英雄主义，专注专业，保费，持续保费 崇尚市场规则并参与净化 追求荣誉与完美,20,组训的精神定位：骑士的荣誉,迅速在市场中确立金牌身价 永存寿险市场 就必须坚持寿险简单的成长原则,21,组训的精神定位：骑士的荣誉,这个简单的原则就是 生生不灭的意志力 这是持续成长

5、的原动力 对经营的科学不断的追求 这是武士的武功 确立个人清晰的行为敬业准则 树立个人的不倒金牌 这就是武士的荣誉和对未来的投资,22,组训的工作定位,职场设施维护者 你的能力高于初审 职级低于处经理 锻炼独自经营的能力 职场运营是开门经营第一要素 职业人的眼睛,23,组训的工作定位,寿险知识的教科书 虚心地学一切基本知识 保单填写，条款，理赔，保全 积累经营知识，财务，人力资源 基本法，流程，规律 思辩和应急,24,组训的工作定位,基本运营的实际操作者 现学翻版 从学到逐步操作处经营计划，各系统推进,25,组训的工作定位,公司利益坚定的维护者 宣传和呼号 在公司利益前，不管是谁，深明大义 拿

6、的是公司的钱 让你的上级晋升是你的责任，你是未来的处经理,26,成长心理代价的曲线,泰康快乐曲线,社会平均快乐,年龄/时间,快乐,27,工作周期曲线,痛苦期,努力曲线,成熟期,努力/成就/放弃,甜蜜期陷阱,成就曲线,放弃曲线,目 标,甜蜜期,28,三、成长时光通道,简单的原理，实用的黑面包,29,“引力走廊” 由行星与卫星间复杂的引力相互影响形成 拉格朗日点 老老实实遵循规律本可以从容成功,30,成功简单，但又艰难的原则 绝不背离基本法则和规律（略） 绝不走捷径 用发展解决问题 这是由寿险本质所决定的,31,充分的认知,成长周期的概念 时间长度 叠加，突破可能性与时间长度反比 成功人士的特点

7、走上赛场输赢已经定了,32,充分的认知,认知环境 陌生的工作和行业特点 简单但需要持续用心 金融业最原始的行业 教科书之外得不到有效指点 没有后来者，只有后来居上者 跟随优势（略） 职场伦理，推崇（略）,33,心理优化,坚强的意志力 个人，机构，公司受益 人生一课，一项投资 屡败屡战 宽容上级的失误 跟随策略的台下效应,34,五个笔记的磨难 掌中三宝 管理的七个层级：无私，公正，投入 细化，规则，理性 科学,35,积极行动,不厌细致工作，职场布置维护 多目标工作能力，时间管理 耐力锻炼，应急能力 积累流程建设能力，逐一逐件到位 美感和效果，建立威信,36,积极行动,奋勇争先 抢着全程独自一人主

8、持早会等大项工作 抢着讲课，知识，应变，表现力 抢着处理推动性工作，宣导案，辅导会 成功的关键：观察团队，大脑模拟预演,37,积极行动,学习的习惯和积累的习惯 随手记是所有人的优势， 开放的心态主动接受指教指正 日事日毕， 现场总结现场分派 管理是讲启发和创意的,38,实践基本原则 抱团打天下拜把子 清晰的内外勤关系 金钱关系，契约关系，伙伴关系 称兄道弟与真心帮助，饭桌上的朋友是酒肉朋友,39,每一件工作做彻底 流程：要素，衔接，力度 体系：流程的协调 职场训练：扩展定制和跟进,40,组训节律每一天 战斗的一天，成功的一天 营业单位基础运作,41,早晨 第一个到职场，第一名的神圣 支撑巡视 市场是销售发动机 光线，布局，色彩 气味，视线，顺序 职场风水营造,42,早干会 在三五前基础上 营业部经营的基础 早干会准备的周期 广播早会 神圣时刻,43,大早会 二度早会 掌中三宝使用 环节跟进：现场会议和辅导 办公室是职业生涯的坟墓 10：00第一波站立会 处经理必须全程在位,44,中午和下午准备工作 特定人员训练，辅导的组织工作 两电一面，追踪工作 追踪的概念，要素和流程 碰头会 研读工作通知 开列早会事项,45,离开职场 水、电、暖关闭检查 锁门，不是初审和负责人