XX医药有限公司企业咨询项目建议书

1、,目 录,一、项目背景 二、项目内容建议：发展战略 三、项目内容建议：组织架构 四、项目工作流程 五、项目组织及预算 六、关于九略,江苏恒瑞一惯秉承以市场为导向、以科研为基础的企业经营之路，确立了以抗肿瘤药、心血管药、麻醉镇痛药和抗生素为重点发展方向的科研战略，有着较强的新产品开发能力。 为了进一步提升企业的科研能力，江苏恒瑞投重资与香港合资成立了上海恒瑞，并赋予其科研与生产两大功能，形成以科研开发为主、生产销售为辅或两者并重的高新技术型企业，最终发展成为有重要影响力的新药研发基地。 做为正在建设中的企业，为确保上海恒瑞的先进性和可持续发展性，应首先明确企业的发展战略，确定业务发展方向与企业的

2、组织架构。在全面了解医药行业发展的前提下，搭建起企业战略管理平台，为企业稳定、高效、有序的发展奠定坚实的基础。,一、项目背景,经营理念,事业组合,资源配置,核心任务,经营目标,核心竞争优势,组 织 结 构,业 务 流 程,部门职能,岗位职责,企 业 战 略 管 理 平 台,企业战略,组织架构,一、项目背景,企业发展战略规划 市场及环境分析 企业内部资源分析 事业组合分析：业务定位、市场定位、产品定位 企业竞争战略分析：形成企业核心竞争能力的途径 企业战略发展目标体系：研发、人力资源、产品 资源规划：合作、联盟、投资、融资、组织、人力,二、项目内容建议：发展战略,二、项目内容建议：发展战略,战略

3、的一般性问题,在行业内发展,医药行业高新技术产业方向的研究 开发？如：生物制药、基因工程的 科研基地？,向专业技术化发展,上海恒瑞系列产品的纵向延伸 和横向拓展？,在本企业内发展,业务多元化战略,企业成长方式,医药行业全方位的研发基地？ 如：中药、西药、生物制药,业务集中化战略,专业集中化战略,二、项目内容建议：发展战略,战略方向,获得竞争优势的两种主要途径,以尽可能低的成本完成增值活动,内部一体化趋势上升 相关价值活动更强调资源共享,设计增值活动时更着重差异化和特殊的客户贡献,针对不同客户群体开发不同的价值服务过程,差异化,低成本,上海恒瑞资源的合理使用 现有业务与产品范围内的纵向一体化扩张

4、,高度专业化的科研队伍 迅速高效的市场反应,竞争策略,二、项目内容建议：发展战略,主营业务定位,确定业务结构,如何配置资源,战略实施,明确各组成业务的功能定位：金牛/明星/种子？ 明确各业务间的关系 各项业务的资源要求,内部资源：人才、资金、组织等 外部资源：政策、社会资源、资本市场 尤其是如何利用外部资本市场支持主业？,推进：组织体系的保障 控制：目标的分解与可控 修整：随外部环境变化的适应性,确定上海恒瑞的业务发展方向与战略目标,二、项目内容建议：发展战略,问题解决步骤,内部调研分析,外部调研分析,发展战略 最终报告,中期报告,目标市场 管理模式 人力资源 产品结构 成本控制 ,业务流程

5、组织架构 财务状况 销售体系 质量管理 ,二、项目内容建议：发展战略,发展战略项目步骤,外部调研分析,发展战略 最终报告,中期报告,宏观环境,产业环境,竞争结构,客户分析,产业政策 产业趋势 产业结构 市场结构 供 应 商,政治环境 经济环境 技术环境 自然环境 文化环境,客户需求特征 影响客户因素 购买决策过程 消费行为模式 供应商 合作伙伴,内部调研分析,二、项目内容建议：发展战略,发展战略项目步骤,内部调研分析,外部调研分析,发展战略 最终报告,中期报告,目标体系,战略规划,实施要点,风险及对策,业务选择 业务组合 市场选择 市场组合 业务模式 资源配置,战略目标 公司定位 业绩目标,战

6、略实施中的重点及多角度分析,二、项目内容建议：发展战略,发展战略项目步骤,内部调研分析,外部调研分析,发展战略 最终报告,中期报告,针对中期报告： 与上海恒瑞沟通 做相应修改补充及完善，形成最终战略发展报告,二、项目内容建议：发展战略,发展战略项目步骤,三、项目内容建议：组织架构,组织架构,研发： 在周期长、投入大的新药开发过程中 如何实现科研成果的高效率产出？,生产： 如何满足严格的质量控制 与GMP认证的要求？,营销： 在严格的行业控制下 如何实现营销资源的共享？,三、项目内容建议：组织架构,组织架构设计要点问题,组织架构设计工作流程,三、项目内容建议：组织架构,四. 项目进程管理 ：工作

7、流程,项目建议书,确认建议书签合同,工作计划九略项目人员进驻,撰写初次访谈提纲,初次访谈,撰写研究计划,访谈资料整理,二手信息收集,内部讨论,细分报告子课题,分析信息找出点,整理访谈资料,内部资源报告,外部调研报告,拟定外部调研提纲,外部调研,分析调研资料,上海恒瑞,内部讨论,撰写最终报告,意见反馈,修改、定稿,完成最终报告,运用专业工具进行分析与设计,拟定方案初稿,五、项目组织与预算项目时间安排,4周 （工作周为1周）,审核提交相关文件 体系进一步完善,跟踪辅导阶段,3周,2周,2周,战略选择、定位及目标体系设计 战略实施重点制订,发展战略规划阶段,内部访谈与资源分析 外部行业与竞争结构调研

8、 调研资料分析,调研阶段,1周 4周,介绍工作计划,启动阶段,时间及预算,九略项目组工作内容,项目进度,组织架构设计阶段,核心业务流程制订 组织结构设计 部门职责制订 岗位职责制订,2周 2周 1.5周 1.5周,报告类： （1）内部诊断报告 （2）发展战略报告 （3）组织架构报告 （4）跟踪辅导反馈报告,方案类： （1）部门职责体系 （2）核心业务流程 （3）岗位职责体系,五、项目组织与预算：项目成果,项目咨询小组由九略与上海恒瑞共同组成，以更好的推进咨询工作的进行。,九略项目组,项目顾问专家小组,项目会诊 技术支持,决策、推进,恒瑞项目组,项 目 领 导 小 组,联合项目执行小组,九略项目

9、 执行组,项目推进小组,五、项目组织与预算-项目运作方式,项目组织：项目总监1名，项目经理及咨询顾问4名。 其中战略分析、制定阶段 预算48万元人民币，项目工作时间为12周。 组织结构设计阶段 预算28万元人民币，项目工作时间为7周。 跟踪辅导阶段 预算6万元。,支付方式： 集中咨询阶段：合同签订一周内支付项目启动费40% 完成集团管理模式后一周内支付30% 项目结束后一周内支付剩余30% 跟踪辅导阶段：辅导期结束后一周内一次性支付100 其它预算：1）项目组成员往返交通费、食宿费 2）项目组项目期间外出调研的食宿、交通费,五、项目组织与预算-项目预算,九略依托清华大学的专业背景和新华社的网络

10、及信息支持，再加上阵容强大、经验丰富的全职一线操作管理顾问队伍，常驻客户或采取“专一项目、专一小组、全程服务”的方式，真正帮助企业解决实际问题！ 作为一家专业管理顾问公司，我们为客户提供企业发展战略、区域产业规划、企业投资并购与改制、人力资源开发与管理、市场营销、技术创新、企业信息化等方面的综合管理咨询服务及培训，并已取得丰硕成果。,六、关于九略,九略管理顾问公司 NINESAGE,清华大学 TSINGHUA UNIVERSITY,新华社重庆分社 新闻信息中心 XINHUA NEWS AGENCY,强大的合作网络,关于九略,九略管理顾问公司 NINESAGE,中国企业家联合会 CHINA EN

11、TREPRENEURS ASSOCIATION,思科（中国）公司 CISCO,中国企业 网络就绪计划,NET READY,强大的合作网络,关于九略,吴贵生 清华大学经济管理学院 教授 博士生导师 主要业务领域：区域经济发展战略、企业技术创新战略与管理 宋逢明 清华大学经济管理学院 教授 博士生导师 主要业务领域：投资、融资战略与管理、财务公司的运作与管理 何 佳 香港中文大学 教授 博士生导师 主要业务领域：融资战略与管理、金融风险管理 徐维国 国务院经济发展研究中心 研究员 主要业务领域：企业改制、企业文化,雄厚的人力资源：资深专家（十二位）,关于九略,璐 羽 科技部亚洲开发银行技术援助办

12、项目协调员 主要业务领域：国际技术支援、发展研究 邓荣霖 中国人民大学工商管理学院 教授 博士生导师 主要业务领域：国有企业改制、宏观经济研究 邹逸安 北京大学信息管理学院 教授 主要业务领域：企业信息化技术与发展战略 刘红松 中国军事科学研究院 教授 主要业务领域：军事战略、企业文化、人力资源管理,雄厚的人力资源：资深专家（十二位）,关于九略,姜旭平 清华大学经济管理学院 副教授 主要业务领域：企业管理信息系统、电子商务与网络营销 王雪莉 清华大学经济管理学院副书记 博士 主要业务领域：企业文化建设、企业人力资源与组织管理 刘开勇 清华大学经济管理学院 博士 主要业务领域：公司兼并与收购、企

13、业重组 朱武祥 清华大学经济管理学院 副教授 主要业务领域：金融工程、企业债务重组、财务管理,雄厚的人力资源：资深专家（十二位）,关于九略,雄厚的人力资源：全职咨询顾问（五十四位）,关于九略,近期完成与实施的与本项目相关的项目（包括但并不限于此）：,中国五矿集团公司海外发展战略 中国五矿集团国际货运有限公司物流发展战略 山东中通控股股份有限公司企业发展战略 河北圣仑进出口集团公司企业发展战略与战略实施 陕西金裕集团管理架构、财务管理与人力资源管理体系 广东达丰企业发展有限责任公司人力资源管理项目（实施时间2000.10至2001.1） 四川龙蟒福生科技有限责任公司人力资源管理项目（实施时间2001.2至2001.6） 河北圣仑进出口集团公司人力资源管理项目（实施时间2001.8至2001.12） 武汉东湖高新集团公司组织优化及绩效考核体系建设（实施时间2001.8至2001.12） ,关于九略,公司总部：中国北京清华园宾馆四号楼