商业计划书课感悟

1、商业计划书课感悟商业计划书课感悟-如何写好一份优质的商业计划书两天的商业计划书课程内容下来，再加上自己个人的一些见解，我认为一份优质的商业计划书首先必须要说清楚这六件事情，即:企业现状或简介，商业模式，市场规模与策略，竞争与壁垒,团队和中小企业融资财务计划。这六个方面的问题是商业计划书里必须有的内容，其中投资者最为关心的肯定是商业模式、市场规模与策略、团队和中小企业融资财务计划四大内容，这四块内容尤其需要编写者在计划书中重点分析和描述。商业模式是项目成败的核心之一，也是投资者最关心的。在计划书中，商业模式部分主要是要说明你的企业是怎么赚钱的，主要包括你向谁提供产品或服务，你的产品或服务主要内容

2、是什么,你怎么收钱,以及你的产品或服务是如何制作与提供的等等.“这一部分最好简单明了，让所有人一看就知道你是怎么赚钱的。”此外,投资者应该还非常关心这个项目未来的发展潜力，即市场规模与策略。这部分内容主要包括你所提供的产品或服务所处的市场总额有多大，你的目标是占有多大的市场份额.这一部分是让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少，你使用什么手段占领这些市场。这样,看了这部分内容，投资人就能了解这个市场上能不能培育出一家能在公开市场上ipo的公司出来。团队在我认为也应该是投资者看重的一个因素，这个环节主要包括目前股东层的履历与背景,经营管理层的履历与背景，目前团队的分工与激励机制，以及内部的决策

3、机制等内部控制制度等。只要团队好，模式、市场与利润都是可以创造的,所以企业融资最应该关注的还有团队,而投资者最关注的也是团队。对于投资者而言，最后关心的就是需要多少钱和如何回报的事情了，即企业融资的财务计划.这一节比较专业，我本人不是做财务分析的，所以无法很具体的阐述。但我认为如果说不清楚这一些数据的来源与出处，你的企业价值就没有办法评估,而你拿到资金并给投资人的股权也就没有办法证明是否是合理的,所以财务部分很重要。下面我具体分析下一份商业计划书中重要内容的写作:1、 项目名称及产品定位。一句话就要概括清楚，千万不要让人翻遍整个bp,然后还不知道你是干什么的2、 介绍主要业务及产品。简明扼要的

4、说明你在做什么？做哪个环节？解决了什么问题？面对客户什么痛点？填补了市场的什么空白，先说清楚你做的是什么？再说你是怎么做的?不能过多拘泥于技术细节。3、 主要客户群.2b还是2c，做2b的是ka还是sme，主要在哪些领域？企业在产业链什么位置？做2c的客户画像是什么样子？获客成本如何?具体的量(销量、订单量、月活）是多少？4、 商业及盈利模式。这里应该要回答清楚的核心问题就是，怎么赚钱？怎么收费?成本在哪儿？大概多少？5、 市场规模、竞争格局、竞争对手。市场规模不能动不动就几万亿的，应该要写addressable的市场，竞争格局还是可以和企业定位放在一起写，现在格局是什么样?企业想做领头羊，搅

5、局者，还是什么。竞争对手方面切记有所隐瞒，直接摆出来说说自己的企业与他们相比,优势在哪？劣势在哪儿？6、 核心竞争力及进入壁垒。企业的核心竞争力在哪儿？无非三个，资源，渠道，还是技术？反过来说这也就是竞争者及新进入者的壁垒所在，这一部分也是投资者最关心的地方，需要详细说明，不能让投资者觉得你做的事情，换个团队也可以做。7、 核心团队成员背景。我认为尤其是创始人和联合创始人的相关背景，投资人应该会关心创业想法产生的根源在哪儿？自己的团队优势在哪里？技术还是市场，这部分的逻辑要和企业核心竞争力自洽。8、 财务分析.这块不能光写未来,投资者更关心当前运营的情况，预测未来不能信口开河，整个bp里面要有逻辑支撑，动不动就营收翻倍，利润翻倍，这背后是有什么业务支撑起来的要说清楚。9、 股权结构，融资额，融资用途等.股权结构,融资额，融资用途,这些决定了投资人对该项目的定位，一定要写清楚。 最后，如何退出是投资商最关心的问题。很多人应该只想到了如何拿到投资人的钱，而没有想到投资人应该怎么退出，以及创业者如何在企业运营过程中去保障投资者的利益。这一点如果想到了,并在计划书中明确体现出来，我认为应该可以给你的商业计划书加分。市场与环境随时在变,创业者的想法也在变，而创业者跟投资人谈完之后