2011万人空巷抢格力-经销商版

1、“万人空巷抢格力”（2011 年度广西格力旺季第一亮剑）各格力经销商：在 2010 年的“万人空巷抢格力”活动中，广西格力创造了广西空调界的奇迹：两天销售 50000 多套，相当于这两天里每秒钟销售 3.4 套空调，更创单店两日超 1400 套的销售奇迹，给竞品以巨大压力，期间竞品尽管干扰式地打出所谓超低价， 但最终，我们还是以二十几倍甚至三四十倍的领先销售，彻底摧毁了 MD 从经销商到业务员直至销售公司老总的信心！而此后的一年里，无论是五一、国庆还是元旦的大型促销， 都不曾有也不再有如同去年四月 “万人空巷抢格力” 这样的让利幅度， 消费者们对格力的“说一不二”由衷信服的同时，也一直在翘首仰

2、盼格力下一波大型促销活动的到来。如今，这个绝佳的机会来了格力空调广西惊天动地大会战 - “万人空巷抢格力” ，今天，擂响了战鼓 ! 本次促销大战的规模之巨、让利幅度之大，年内不再有，格力空调全年最佳购买时机，台台工程机价格，人人VIP 待遇！活动组织要求：1、自 2011 年 4 月 1 日 -8 日接受认购， 顾客持本人身份证交 200 元订金领取认购券一张， 并赠送精美不锈钢水杯一个。（每张身份证仅限领认购券三张，每套空调限使用一张认购券）2、认购即享受超级特惠格力空调优先购买权，活动期间优先接待认购顾客。3、经销商老板本人自 1 日至 8 日每天发出不低于 30 条短信息；员工每人每天发

3、出不低于20 条短信息。4、活动珠海厂定价，具体活动价格另行通知。5、持认购券购买空调时，认购金直接抵货款。活动结束未购买空调的，经销商4 月 18 日后全额退消费者认购金，赠品水杯消费者无需再退。6、请经销商可根据情况补充上报： 1、大型卖场龙门架。 2、卖场地贴、条幅、吊旗。 3、三轮车车贴。 4、跨街条幅。广西格力将给予制作。7、请各经销商要创造条件在卖场外布置空调堆头、展棚、拱门、刀旗，条幅，活动海报、窗贴，外围必须凸显出活动气氛。8、各经销商需安排专人每日 20： 00 将认购数量短信报区域经理 / 主管。核心提示：为什么要先认购这是采用“房地产销售”模式先认购，交诚意金，领序号，再

4、开盘（开盘价开盘当天公布）1 什么那么多人排 房？房源可 有限。本次活 采用限量法（印制序号 1-35000 的 券）人人要有 气氛！活 公平、公正、可信！A 、房地 售模式是 家 研究消 者心理 的成熟模式。B、空 目 客 : 新房的群体在城市（ 人 没 的也从 、广播、身 友那里听 ），新 空 者群体与 新房者群体高度重叠（估 70%以上）， 新房的用 房 言（ 意金）他 比 了解，宣 沟通无障碍。且近年房价每个月甚至每天都有上 ，他 都深有体会- 心理影射（暗示）： 空 和他 的新房一 ，一定要 抓住机会。注意事 ：本次活 惠力度空前， 我 要吸取 2010 年 售活 的 ， 必 事先分

5、配好各人的工作 ： 售的、回收 券并收款的、 持秩序人 等 必落 到位，避免造成不必要的 失！各 商要召开内部全体 工 大会，明确每位 工活 期 的具体 ， 确保活 有序开展：要把每个 工的人脉关系都充分利用起来， 他 的家人、 戚、朋友、 居、同学、同 . 都能享受到活 的 惠。 我 每位 商都要 100% 券 ， 争取爆炸式出 ， 以最大限度地 取格力厂的 源支持，避免造成 源浪 ， 全年的 售和利 打下 的基 ！ 本次活 惠力度空前， 公司将 格核 活 期 用 信息， 商如有以虚假 售 取 源支持的，一 核 予以 理。 我 再次共同 造广西空 的 售奇迹！附： 店 LED 示字幕：格力空 年内最大力度促 ， 空 的最佳 机，台台工程价，不用找 ，不用找关系，4 月 9日 -10 日，万人空巷 格力！短信内容： ！