北京知名房地产策划顾问及营销专家-卓正伟业活动策划案.ppt

1、卓 正 伟 业 地 产 综 合 服 务 机 构,活 动 策 划 案 例 展 示,策划 设计 制作 执行,策划 设计 制作 执行,一、卓 正 对 活 动 营 销 的 诠 释,策划 设计 制作 执行,活动营销的意义,1、房地产活动营销有利于促进商品房销售 商品房消费者通常具有较强的从众心理，房地产营销活动通过在现场营造热烈的销售气氛，集聚人气，从而缩短客户购买决策时间，促进销售。,策划 设计 制作 执行,活动营销的意义,2、房地产活动营销有利于促进口碑宣传 业主和朋友的介绍是房地产营销传播的一个非常重要的途径。一方面，在活动前，各位业主或者潜在购房者会邀请亲朋好友一起来参与活动，在邀请的过程中促进

2、了项目的口碑宣传；另一方面，活动结束之后，活动的内容和性质有可能成为活动参与人茶余饭后的谈资，在交谈中促进了楼盘的口碑宣传。,策划 设计 制作 执行,活动营销的意义,3、房地产活动营销有利于树立品牌形象 活动参与人会根据活动的内容和档次，对楼盘有一个直观的形象。比如举办一场酒会的形象和举办一场简单的歌舞表演的形象是绝对大不一样的。,策划 设计 制作 执行,4、房地产活动营销有利于展示产品特征 活动的目的之一就是集聚人气，特别是集聚目标客户。人气集聚后，不管是在项目现场举行活动，还是在其他地方举行活动，房地产企业都可以利用各种方式，向参与活动的人宣传推介产品。,活动营销的意义,策划 设计 制作

3、执行,活动营销策略,房地产楼盘销售中的活动营销如何传递楼盘信息的呢？,第一，活动营销策略，要努力传递楼盘信息中的独特内容即楼盘所具有的稀缺性信息。 第二，信息传递的方式必须是独到的、精彩的、尽可能引起轰动效应。 第三，信息传递的对象应该“准确”必须是针对特定的公众。,策划 设计 制作 执行,活动营销的基本分类,活动营销,直接售房目的,树立企业形象，间接销售,按项目开发“时间”秩序,按企业或楼盘“随机性”事件,媒体举办活动,展会活动,按活动内容分类,策划 设计 制作 执行,二、公 司 简 介,策划 设计 制作 执行,公司简介,卓正伟业地产综合服务机构是一家集房地产投资、策划、推广和代理销售业务为

4、一体的专业房地产综合服务机构。 目前已与与万科地产、保利地产、韩建集团、中海集团、香港新世界集团等国内众多开发企业进行着广泛、深入、持久的战略合作，业务范围覆盖北京、天津、上海、深圳、重庆、青岛、成都、沈阳、苏州、大连、烟台、济南、太原、呼和浩特、贵阳、海口、秦皇岛、固安、唐山、廊坊等二十余个城市和地区 。,策划 设计 制作 执行,公司架构,董事会,市场发展研究中心,市场拓展部,大客户部,策划顾问中心,战略研究部,开发咨询部,策略顾问部,营销顾问部,产品研发中心,产品研究部,规划设计部,营销事业中心,营销事业一部,营销事业二部,客户服务部,品牌推广中心,媒介推广部,设计部,企划部,活动策划部,

5、资本运营中心,投融资部,资产管理部,财务结算中心,预算部,财务部,人力资源部,行政部,人事部,法务部,合约部,事务部,总经理,市场研究部,策划 设计 制作 执行,服务客户,策划 设计 制作 执行,公司企业文化,企业精神：勤能育卓 经营理念：专业缔造卓越 专注成就未来 人才理念：以人为本 德才兼备 服务理念：精益求精 共赴卓越 核心竞争力：精湛的专业素养、卓越的创新理念、超强的执行能力,策划 设计 制作 执行,三、活 动 案 例 展 示,策划 设计 制作 执行,案例展示,“别出心裁圣诞夜”,类型：活动营销,目的：借助活动推销楼盘,目标客户群：中高端客户,策划 设计 制作 执行,案例展示,”汽车展

6、示活动“,类型：活动营销,目的：显示社区汽车文化，树立文明品牌,目标客户群：业主,策划 设计 制作 执行,案例展示,“金色五月-健康之旅”,类型：活动营销,目的：借助活动，推动销售,目标客户群：中、高端客户,策划 设计 制作 执行,案例展示,“携手共建美好天地，中老年健康月活动”,类型：活动营销,目的：以社区文化，提升项目品牌,目标客户群：社区业主,策划 设计 制作 执行,案例展示,“小小学者-听院士爷爷讲故事”,类型：活动营销,目的：以社区文化，提升项目品牌,目标客户群：社区业主,策划 设计 制作 执行,案例展示,“小鬼当家-我的名字叫独立”,类型：活动营销,目的：以社区文化，提升项目品牌,

7、目标客户群：社区业主,策划 设计 制作 执行,案例展示,“高尔夫盛会”,类型：活动营销,目的：以高雅运动吸引潜在客户,目标客户群：高端客户,策划 设计 制作 执行,案例展示,“爵士之夜”,类型：活动营销,目的：借助活动推销楼盘,目标客户群：高端客户,策划 设计 制作 执行,“产品推介会”,案例展示,类型：活动营销,目的：宣传推广产品,目标客户群：高端客户,策划 设计 制作 执行,“圣-维利亚摄影大赛”,案例展示,类型：活动营销,目的：宣传推广产品,目标客户群：高端客户,策划 设计 制作 执行,案例展示,“启动爱心工程系列活动”,类型：活动营销,目的：提升企业形象，促进销售,目标客户群：高端客户

8、,策划 设计 制作 执行,“协同精英论道财经”,案例展示,类型：活动营销,目的：借助活动推销楼盘,目标客户群：高端客户,策划 设计 制作 执行,案例展示,“捐赠仪式”,类型：活动营销,目的：宣传项目，吸引目标客户,目标客户群：高端客户,策划 设计 制作 执行,案例展示,“超级星秀PK赛”,类型：活动营销,目的：提升企业品牌，扩大影响力,目标客户群：高端客户,策划 设计 制作 执行,案例展示,“红丝带公益活动”,类型：活动营销,目的：树立企业良好形象，扩大影响力,目标客户群：中高端客户,策划 设计 制作 执行,案例展示,“办公室玩家活动”,类型：活动营销,目的：以 “初次体验”的方式宣传,目标客

9、户群：中高端客户,策划 设计 制作 执行,案例展示,“寻找最佳品位人士公关活动”,类型：活动营销,目的：拔高项目品味，吸纳高端客户,目标客户群：高端客户,策划 设计 制作 执行,案例展示,“浮云时代 公关活动”,类型：活动营销,目的：拔高项目品味，吸纳高端客户,目标客户群：高端客户,策划 设计 制作 执行,案例展示,“满汉全席-精英盛宴活动”,类型：活动营销,目的：精英社交，顶级的奢侈与尊荣,目标客户群：高端客户,策划 设计 制作 执行,案例展示,“打造魅力女人，构建尊贵生活”,类型：活动营销,目的：推广商和楼盘实现双赢,目标客户群：中高端客户,策划 设计 制作 执行,四、期 待 合 作,策划 设计 制作 执行,卓正宣言： 伟大的事业是一群痴迷于目标的人创造的； 认真做只能合格，用心做才能优秀； 我们的实力就是执行力！,策划 设计 制作 执行,真诚的表白： 一个好的战略需要一定的周期， 我们诚请贵方 能够给我们一个月的试合作期，以周为单位 每周一个主题，掀